企業(yè)戰(zhàn)略
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自主經(jīng)營管理模式
自主經(jīng)營管理模式內(nèi)訓基本信息:
1. 破解逼壓式的目標分解，變員工被動等活干為積極搶活干；
2. 激發(fā)員工的動力、活力和創(chuàng)造力，推動全員面對市場、參與業(yè)務經(jīng)營、創(chuàng)造最佳業(yè)績；
3. 拆倒部門墻和利益柵，建立共同利益，圍繞著共同的業(yè)績目標精誠合作，確保實現(xiàn)；
4. 破除員工與管理者的內(nèi)部博弈關系，使得員工與管理者擰成一股繩，“力出一孔，利出一孔”；
5. 醫(yī)治企業(yè)未老先衰病，打造扁平組織，破除流程障礙，確保價值傳遞遞增；
6. 使所有員工和團隊都關心財務指標，確保（收入、成本、利潤等）的可控，實現(xiàn)人人有賬、人人算贏；
7. 破除職務薪酬，實現(xiàn)按業(yè)績獲得回報，推動自主經(jīng)營團隊和自主經(jīng)營文化的形成，打造企業(yè)的競爭力。
內(nèi)訓課程大綱
| 《自主經(jīng)營管理模式》 培訓課程 | ||
| 第一天上午：新商業(yè)環(huán)境的到來 | 第一天下午：主要自主經(jīng)營管理模式 | 第一天晚上：本企業(yè)分析 |
| 一、新商業(yè)環(huán)境的到來 1、人口紅利消逝，管理紅利到來 2、廠商主權沒落，消費者主權興起 3、“順民型”員工正在沒落，“公民型”員工成為主流 4、傳統(tǒng)運營模式失效，網(wǎng)絡化生態(tài)模式顯效 #研討：為什么轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)什么？ 二、企業(yè)競爭力的四個層面 1、營運 2、產(chǎn)品/服務 3、戰(zhàn)略 4、管理 三、現(xiàn)場測評與分析研討 #研討：為什么需要自主經(jīng)營管理模式 |
一、自主經(jīng)營管理模式入門 1、什么是自主經(jīng)營管理模式？ 2、核心特點是什么？ 3、基本要素有哪些？ 二、幾種典型的自主經(jīng)營管理模式案例詳解 1、海爾：人單合一雙贏模式 2、上汽：經(jīng)營者模式 3、全食：民主管理模式 4、京瓷：阿米巴經(jīng)營模式 5、其他：晨星、德勝洋樓、海底撈、澳柯瑪?shù)绕髽I(yè)案例 三、自主經(jīng)營管理模式的應用階段分析 1、局部導入 2、平臺運作 3、內(nèi)外系統(tǒng)整合 |
1、研討本企業(yè)面臨的挑戰(zhàn) 2、嘗試闡述自身的企業(yè)戰(zhàn)略和競爭力 3、企業(yè)經(jīng)營研討與分析 4、咨詢互動 |
| 第二天上午：自主經(jīng)營組織與權責體系設計 | 第二天下午：自主經(jīng)營核算體系建立 | 第二天晚上：本企業(yè)分析 |
| 一、問題：組織為什么會博弈？ 1、案例：討價還價現(xiàn)象 2、博弈的本質(zhì)分析 二、自主經(jīng)營組織設計 1、自主經(jīng)營組織設計：扁平化 2、自主經(jīng)營單元劃分的原則 3、自主經(jīng)營單元劃分方法 4、自主經(jīng)營單元中的崗位設計 案例：倒三角組織 案例：戈爾公司網(wǎng)格化組織 三、自主經(jīng)營組織權責界定 1、自主經(jīng)營單元的權責界面 2、自主經(jīng)營單元的權責分配 四、現(xiàn)場演練 實例：經(jīng)營單元的組織設計實例 演練：設計本公司的自主經(jīng)營組織 五、錦囊：組織設計的誤區(qū) |
一、問題：市場只是業(yè)務人員的市場嗎？ 1、案例：你的客戶 2、如何傳遞緊迫感和市場意識 二、自主經(jīng)營核算體系設計 1、通用損益模型設計 2、典型的內(nèi)部交易機制比較 #定價/定約/ 3、損益模型的三級分解 4、從戰(zhàn)略損益表到具體行動分解 三、財務部門的新角色——業(yè)務推動者 四、從秋后算賬到事先算贏 1、業(yè)務回顧與預測分析 2、績效回顧與輔導 五、現(xiàn)場演練 實例：戰(zhàn)略損益表母子卡 演練：設計個人損益表 六、錦囊：核算機制的誤區(qū) |
1、重新審視本企業(yè)的組織結(jié)構(gòu) 2、根據(jù)自主經(jīng)營核算體系嘗試梳理打通本公司的財務核算到財務運營的思路 3、咨詢互動 |
| 第三天上午：自主經(jīng)營績效激勵機制設計 | 第三天下午：自主經(jīng)營運行管理機制設計 | 第三天晚上：課后交流 |
| 一、問題：是什么導致了員工缺乏參與度 1、案例：員工太差，工作沒有積極性 2、拖車理論與動車理論 二、激勵機制設計原則詳解 1、參與約束原則 2、激勵相容原則 三、績效激勵機制設計 1、損益表和PBC績效機制 2、自主經(jīng)營的彈性薪酬機制 3、積分激勵機制/榮譽體系 4、搶單搶酬PK機制 5、升遷、發(fā)展機制 四、現(xiàn)場演練 演練：如何破除職務酬，建立績效酬 五、錦囊：激勵機制設計的誤區(qū) |
一、全面預算與執(zhí)行機制 1、目標體系與預算倒逼 #案例：三預機制詳解 2、執(zhí)行中的顯差（差距）和關差體系 二、全價值鏈流程運作 1、客戶價值 2、基于客戶價值的全價值鏈流程運作 三、自主經(jīng)營文化機制建設 1、自主經(jīng)營管理模式的文化要求 2、如何把文化融入到機制中 四、自主經(jīng)營單元的樣板打造 1、四步法打造樣板自主經(jīng)營單元 2、自主經(jīng)營單元的評價標準 五、自主經(jīng)營管理模式的導入流程 六、總結(jié)：自主經(jīng)營管理模式全景圖 |
1、問題收集 2、課后交流 |
講師 譚天詢 介紹
譚天詢，中華企管培訓網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓講師，AOU自主經(jīng)營管理體系創(chuàng)始人；擁有知識產(chǎn)權的系列課程和知識庫；多家知名的企業(yè)和機構(gòu)的常年管理顧問；中企聯(lián)高級管理顧問。
經(jīng)歷與經(jīng)驗
譚天詢老師歷任銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)、集團總裁、知名顧問機構(gòu)合伙人等職務，2007年起譚天詢先生結(jié)合企業(yè)管理實踐，深入研究中、美、日等國內(nèi)外企業(yè)的自主經(jīng)營管理實踐和研究，從實踐“三人管理小組”到自主經(jīng)營管理模式，創(chuàng)建了適合中國企業(yè)的擁有知識產(chǎn)權的AOU自主經(jīng)營管理體系。在多年的企業(yè)管理和咨詢培訓實踐中，譚天詢先生積累了豐富的管理資源和經(jīng)驗，在企業(yè)戰(zhàn)略、組織與績效管控、人才經(jīng)營與管理發(fā)展等領域有深入的經(jīng)驗；并且在為金融機構(gòu)服務的過程中積累了豐富的融資經(jīng)驗。
專業(yè)領域
在管理咨詢培訓中，利用AOU自主經(jīng)營管理體系幫助諸多企業(yè)整合、革新舊的管理模式，實施AOU自主經(jīng)營管理模式，使得每個員工都成為自主經(jīng)營的主體，徹底激活組織與人的動力、活力和創(chuàng)造力，并以經(jīng)營者的視角關注和把握客戶需求、創(chuàng)造收入、提升利潤率、優(yōu)化現(xiàn)金流量周期、提升工作效率和靈活性，控制成本和損失，創(chuàng)造價值分享成果，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營績效的快速和大幅提升。
譚天詢先生在企業(yè)的咨詢培訓中富有邏輯和深厚的積累，視野開拓、深入淺出，專業(yè)嚴謹務實，深具啟發(fā)性和創(chuàng)新性，受眾多企業(yè)和學員所推崇。
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