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企業(yè)金融產(chǎn)品創(chuàng)新和業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢

內(nèi)訓講師:陳盛東 需要此內(nèi)訓課程請聯(lián)系中華企管培訓網(wǎng)
企業(yè)金融產(chǎn)品創(chuàng)新和業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢內(nèi)訓基本信息:
陳盛東
陳盛東
(擅長:商業(yè)模式 財務(wù)管理 市場營銷 )

內(nèi)訓時長:2天

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內(nèi)訓咨詢熱線:010-68630945; 88682348

內(nèi)訓課程大綱
第一部分:信貸的本質(zhì)和公司業(yè)務(wù)營銷
1.  信貸的本質(zhì)
2.  賣菜老太的啟示
3.銀行營銷需解決的問題
4.公司業(yè)務(wù)的客戶
5.銀行市場營銷的核心
6、攻城案例
7、掠地案例
8.營銷等邊三角形
 
第二部分:客戶需求挖掘和公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新
模塊一:客戶需求深度挖掘
1.需求定律:物質(zhì)利己主義
2.物權(quán)和債權(quán)
3、一個有待破解的經(jīng)典案例
4、財務(wù)搭脈術(shù)
5.客戶對銀行的核心需求
6.SPIN技術(shù)簡介
7、用產(chǎn)品對接需求

模塊二:公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新
1、一個游戲的啟示
2、銀行產(chǎn)品的核心
3、利率的變相浮動
4、信貸合同的最大特點
5、銀行擁有的最大法律權(quán)利
6、報表中隱藏的兵器柜
7、產(chǎn)品市場團隊的關(guān)系
8、預付帳款產(chǎn)品案例
9、浮動抵押的條件
10、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的四個問題

第三部分   公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新經(jīng)典案例分析
模塊一:公司業(yè)務(wù)2.0版技術(shù)案例
1、銀票案例
2、商票的三大功能
3、應(yīng)收租金保理案例
4、國內(nèi)信用證靈活運用案例
5、報表中包含的萬千氣象
6、“三辦法一指引”帶來的新變化
7、供應(yīng)鏈金融
8、供應(yīng)鏈全景圖
9、供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品的五個切入點
10、鏈式融資適用行業(yè)
11、他償?shù)臈l件
12、控制他償性融資的主要手段
13、自償性融資
14、自償性融資特點
15、信用“捆綁”技術(shù)
16、重新領(lǐng)悟老太的哲學和游戲
17、擔保的擴展
18、結(jié)構(gòu)設(shè)計
19、保兌倉的活學活用案例
20、供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品元件
21、授信方案設(shè)計案例
22、鋼鐵金融和汽車金融
23、客戶目標和產(chǎn)品目標

模塊二:公司業(yè)務(wù)3.0版技術(shù)案例
1、一個偶然消息里蘊藏3億元存款的故事
2、跨境人民幣貿(mào)易
3、負債新產(chǎn)品案例
4、負債產(chǎn)品技術(shù)版本
5、產(chǎn)品的天空  

第四部分:對公營銷的新觀念、新策略
1.設(shè)計需要的存款。
2.吸收運動中存款。
3.主導銀企的合作。
4.用風險管理技術(shù)的創(chuàng)新開拓新的市場空間。
5.精耕細作客戶管理策略
6.剔骨挖肉的產(chǎn)品精益技術(shù)
7.森林法
8.公司業(yè)務(wù)推動部門的“六力”法  

講師 陳盛東 介紹
中華企管培訓網(wǎng)特邀講師,國內(nèi)極為稀缺的復合型、實戰(zhàn)型供應(yīng)鏈金融與互聯(lián)網(wǎng)金融頂級講師,執(zhí)業(yè)律師,國際注冊特許財務(wù)策劃師(擔任投融資分會理事長),中信銀行總行級培訓師,“財務(wù)搭脈術(shù)”發(fā)明人,擁有大量銀企雙棲的實戰(zhàn)案例,其跨界混搭的“五朵金花”金融品牌課程,在對中國的經(jīng)濟金融結(jié)構(gòu)有獨到分析的基礎(chǔ)上,開創(chuàng)性地提出了“新金融三大定律”,創(chuàng)立了自成一體的金融新理論,在被業(yè)界譽為國內(nèi)最好的對公銀行講師的同時,又被國內(nèi)百強企業(yè)和廣大總裁學員視為中國企業(yè)最跨界落地的金融策略,被清華北大等國內(nèi)前十強院??偛冒嗪椭袊谢瘓F青島海爾蘇寧集團等國內(nèi)百強企業(yè)爭相采購。

學習經(jīng)歷:
1994年取得中華人民共和國律師資格
2009年在大中華區(qū)國際注冊特許財務(wù)策劃師的五門畢業(yè)考試中獲得財務(wù)策劃與實務(wù)、投資學、風險管理與保險三門功課的狀元,取得清華大學該項目開考以來的最好成績
2009年,完成國內(nèi)項尖的TOP-TTT培訓,取得AACTP國際職業(yè)認證講師資格
接受特勞特定位分析大師的獨家指導,對定位理論有精辟的理解
開展激動人心的互聯(lián)網(wǎng)金融之旅,不僅用實戰(zhàn),而且用走訪的方式來備課,走訪了阿里巴巴、億贊普、京東、紅嶺創(chuàng)投、誼信、開鑫貸、眾籌網(wǎng)、云籌等互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè),并正在把互聯(lián)網(wǎng)金融之旅引向深入。

主要工作經(jīng)驗和業(yè)務(wù)優(yōu)勢:
有20多年的金融工作經(jīng)歷,在國內(nèi)某著名股份制銀行從事過信審、信管、法律、資保、客戶經(jīng)理、公司銀行管理等工作,具有辦理各類貸款超500億的經(jīng)驗,并擔任過行長助理、副行長、公司業(yè)務(wù)部總經(jīng)理以及先后擔任信貸管理部、產(chǎn)品經(jīng)理部、產(chǎn)業(yè)金融部、小企業(yè)金融、操作中心、公司銀行綜合管理、電子金融部、行業(yè)研究室、公司業(yè)務(wù)大客戶部等部門的負責人,并擔任總行級培訓師。
有15年多的律師工作經(jīng)歷,親自辦理了大量金融和民事案件,在上海執(zhí)業(yè)時與“亞洲之星”嚴義明搭檔,為凈資產(chǎn)過億的民營企業(yè)家提供的大量并購等非訴服務(wù),積累了大量投融資鮮活案例。
有近10年的金融互聯(lián)網(wǎng)工作經(jīng)經(jīng)歷,深刻理解結(jié)算技術(shù)、現(xiàn)金管理、電子商務(wù)等業(yè)務(wù),有過大量第一手有實戰(zhàn)案例;為大量互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新企業(yè)進行案例解剖和指導,對“互聯(lián)網(wǎng)+聯(lián)有深刻而獨到的理解。

課程優(yōu)勢
供應(yīng)鏈金融課程優(yōu)勢
有律師資格和長期的律師執(zhí)業(yè)經(jīng)歷,又有長年的金融歷煉,比律師更懂金融,比銀行家更懂法律;基于大量的供應(yīng)鏈金融實踐案例,對財務(wù)報表有獨到的理解,能將精深的法律、財務(wù)融入金融之中,從多個維度全新演繹供應(yīng)鏈金融,將供應(yīng)鏈金融學科推到全新的高度,既成為打造核心企業(yè)競爭力的利器,又是企業(yè)疑難融資問題的解決方案,《供應(yīng)鏈金融與互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新》《供應(yīng)鏈金融與中小企業(yè)融資》等課程已成功入駐清華、北大、上海交大、廈門大學、浙大等國內(nèi)前十強院校,是中國中化集團、中國兵器裝備集團、青島海爾、上汽集團等國內(nèi)百強企業(yè)訂購供應(yīng)鏈金融課程的首選。

互聯(lián)網(wǎng)金融課程優(yōu)
有深厚的金融背景,有多年的金融互聯(lián)網(wǎng)工作親身經(jīng)歷,親自參與過多項互聯(lián)網(wǎng)金融的實踐,并發(fā)起了獨特的互聯(lián)網(wǎng)金融之旅,實地走訪了大量互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè),獲取大量第一手的案例,懷著一種贊美的心情演繹互聯(lián)網(wǎng)金融,具有對互聯(lián)網(wǎng)金融的獨特深刻理解,是國內(nèi)從金融角度演譯互聯(lián)網(wǎng)金融的頂尖講師。

銀行類課程優(yōu)勢
在商業(yè)銀行既做過多年的風險管控工作,又有多年的業(yè)務(wù)營銷經(jīng)歷,在實戰(zhàn)層面全面了解商業(yè)銀行的經(jīng)營管理,有大量第一手的案例和切身體會。在客戶營銷、產(chǎn)品創(chuàng)新、風險管控、供應(yīng)鏈金融、中小企業(yè)融資、互聯(lián)網(wǎng)金融等方面有豐富的理論及實踐經(jīng)驗,被譽為國內(nèi)將營銷技巧與產(chǎn)品創(chuàng)新結(jié)合得最好的講師。

呈現(xiàn)方法優(yōu)勢
累了教師、律師的多年從業(yè)經(jīng)驗,又經(jīng)過TOP-TTT   專業(yè)訓練,具備AACTP國際職業(yè)認證講師的深厚素養(yǎng),能深入淺出又生動活潑地組織培訓工作,實行全互動教學,培訓效果突出。其創(chuàng)新的遞進型的課堂呈現(xiàn)法,下午的課程能比上午有趣,第二天的課程會比第一天精彩,幽默風趣,設(shè)置了許多讓人驚掉下巴的環(huán)節(jié),專業(yè)課程的深度,通用表達的效果。

授課風格:
理論與實踐相結(jié)合,融法律、金融與財務(wù)策劃為一體,深入淺出,案例豐富,術(shù)中有道,道術(shù)融合,幽默風趣,全互動教學,重視學員的參與性,注重綜合能力的提高,極富親和力,擅于運用多種培訓手段,既有海派清口的演繹技巧,又鞭辟入里直奔復雜事物的本質(zhì),課堂氣氛生動而有節(jié)奏,互動熱烈,積極向上,學員評估得分場均95分以上,客戶回頭復訂率100%。
        

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