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醫(yī)藥代表的壓力與挫折管理

內(nèi)訓(xùn)講師:董月川 需要此內(nèi)訓(xùn)課程請聯(lián)系中華企管培訓(xùn)網(wǎng)
醫(yī)藥代表的壓力與挫折管理內(nèi)訓(xùn)基本信息:
董月川
董月川
(擅長:商業(yè)模式 職業(yè)素養(yǎng) )

內(nèi)訓(xùn)時(shí)長:1天

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內(nèi)訓(xùn)咨詢熱線:010-68630945; 88682348

內(nèi)訓(xùn)課程大綱
第一單元:前言

第二單元:挫折的來源

         客戶:拒絕
         同事:疏遠(yuǎn)
         上級:質(zhì)疑
         內(nèi)心:彷徨
         身體:疲倦

第三單元:面對挫折的心態(tài)
         忍耐:無法改變環(huán)境,只能適應(yīng)環(huán)境
         信心:人對了,整個(gè)世界就對了!
         改變:無法改變別人,只能改變自己
         享受:努力追求過程,結(jié)果自然不差
 
第四單元:壓力的來源
         銷售指標(biāo):跳高比賽、鞭打快牛
         人際關(guān)系:登山運(yùn)動(dòng)
         學(xué)習(xí)提升:四種學(xué)習(xí)誤區(qū)
         職場發(fā)展:三種晉升通路
         市場變化:學(xué)會(huì)讀懂公司政策
         個(gè)性空間:內(nèi)圓外方

第五單元:成功代表的經(jīng)驗(yàn)之談
         開始:從被拒絕開始的
         過程:經(jīng)歷了很多挫折并百折不撓
         結(jié)果:最緊缺的人力資源

第六單元:如何看待壓力和挫折
         壓力是動(dòng)力
         挫折是磨礪

講師 董月川 介紹
  中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師,天津市第四醫(yī)院普通外科醫(yī)師,針對醫(yī)生和患者的心理特征頗具洞察和獨(dú)到分析,對于醫(yī)院管理和運(yùn)作具有多年的親身經(jīng)歷和體會(huì),法國圣德拉堡醫(yī)藥代表,通過外資企業(yè)的經(jīng)歷,接受了系統(tǒng)的培訓(xùn),對于一線營銷實(shí)戰(zhàn)具有較深刻的認(rèn)識和經(jīng)驗(yàn)、昆明貝克諾頓主管、天津天士力集團(tuán)蘇南地區(qū)經(jīng)理: 接受了系統(tǒng)管理培訓(xùn)和工作實(shí)踐、天津天士力集團(tuán)江蘇區(qū)產(chǎn)品專員:獨(dú)立組織大型學(xué)術(shù)會(huì)議,作為演講人和主持人列席,對于“會(huì)議營銷”和企業(yè)文化傳播頗具心得;獨(dú)立操作市場策劃和策略制定與執(zhí)行。天津天士力集團(tuán)新品省區(qū)經(jīng)理:公共關(guān)系管理、醫(yī)院開發(fā)、商業(yè)運(yùn)作。天津天士力集團(tuán)培訓(xùn)總監(jiān):深圳良藥專職培訓(xùn)咨詢師:豪森醫(yī)藥集團(tuán)人力資源部總監(jiān)上海社科人文學(xué)院特約講師、上海交大/同濟(jì)大學(xué)/南京大學(xué)課座講師。

  董先生先后為數(shù)百家企業(yè)進(jìn)行過內(nèi)部培訓(xùn)、管理咨詢和策劃,能從實(shí)踐者的角度看管理,以企業(yè)實(shí)際需求為基礎(chǔ)開發(fā)課程和案例,融合近二十年的實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn),為學(xué)員提供實(shí)效性的管理理念和解決方法,給學(xué)員以啟迪,以解決實(shí)際問題為導(dǎo)向,課程和實(shí)踐結(jié)合緊密,來源于實(shí)踐,運(yùn)用于實(shí)踐,幫助學(xué)員提升管理水平和持續(xù)的推動(dòng)力講課富有激情,語言簡練、風(fēng)趣、幽默,有很強(qiáng)的感染力,能夠有效的調(diào)動(dòng)學(xué)員的積極性,課堂氣氛非?;钴S。

  講課深入淺出,能夠從抽象的理論和復(fù)雜的現(xiàn)實(shí)中引經(jīng)據(jù)典,演繹出精彩的分析。緊扣企業(yè)實(shí)際經(jīng)營狀況,將深?yuàn)W的管理理論、管理方法以及自己的管理心得以一種輕松、愉快、詼諧、幽默的方式傳授給學(xué)員。在傳授學(xué)員知識和技能的同時(shí)幫助學(xué)員培育自己的管理哲學(xué)和管理思想。

員工在醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)所表現(xiàn)出來的職業(yè)生涯軌跡,可以概括的分成兩部分。
第一部分是企業(yè)的成長需求(員工外在表現(xiàn)),
第二部分是個(gè)人的成長需求(員工內(nèi)在提升)。
1、企業(yè)的成長需求(員工外在表現(xiàn)):主要經(jīng)歷五個(gè)階段,即“維持生存、爭取優(yōu)秀、追求極致、尋求挑戰(zhàn)、自我超越”。
2、個(gè)人的成長需求(員工內(nèi)在提升):主要經(jīng)歷五個(gè)階段,即“意愿、技能、思維、習(xí)慣、心智”。
3、課程實(shí)施:各級別員工需要接受的培訓(xùn),可根據(jù)“培訓(xùn)模型”分成第一、二、三、四、五個(gè)級別。

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