讓目標(biāo)達(dá)成最大化

第一部分: 目標(biāo)是你工作的靈魂
1、銷售崗位分析
1)優(yōu)秀銷售人員四大素質(zhì)
 
2、目標(biāo)管理意識(shí)
1)目標(biāo)與理想的區(qū)別
2)工作目標(biāo)管理要點(diǎn)
3)體驗(yàn)式互動(dòng)-甲地乙地
4)“不成不休”的堅(jiān)定心態(tài)讓目標(biāo)搖旗服輸
5)目標(biāo)的特別激勵(lì)意義：視頻案例分析
 
第二部分: 和客戶做朋友
1、積極塌實(shí)的心態(tài)
1)銷售員必須丟掉的心態(tài)誤區(qū)
---依賴支持、給失敗找借口、輕易放棄
2)優(yōu)秀銷售人員的必備知識(shí)體系
---公司知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)、市場知識(shí)
3)優(yōu)秀銷售人員的重要工作能力
---溝通能力（觀察力、傾聽力、表達(dá)力、邏輯力）
---抗壓能力（應(yīng)對目標(biāo)壓力、短線型壓力、長線型壓力、）
  案例：某韓企的目標(biāo)壓力管理文化
---自我激勵(lì)能力
 

• 專業(yè)敬業(yè)的品德素質(zhì)

1)真誠負(fù)責(zé)任的給客戶建議
2)耐心熱心為客戶提供一切服務(wù)
3)不以詆毀他人贏得成功
4)不拋棄不放棄的執(zhí)著精神
（現(xiàn)場情景模擬+案例研討）
 

• 客戶分析

1)不同性格基調(diào)的形成過程
2)心理學(xué)客戶性格解讀
（現(xiàn)場情景模擬+案例研討）
 
第三部分: 讓自己成為老板
1、格局決定發(fā)展
1)宏觀視野帶來全新舞臺(tái)
2)俯視全局才能洞悉態(tài)勢
 
2、思路決定出路
1)不同工作思維帶來的績效差異
2)三點(diǎn)大腦思維法讓銷售創(chuàng)意無限
3)實(shí)例做證—現(xiàn)場情景模擬
 

• 角色態(tài)度影響工作效度

1)案例分析討論
2)打工者心態(tài)永遠(yuǎn)做不到全力以赴
3)不同角色心態(tài)帶來不同言行狀態(tài)
4)為自己努力才能創(chuàng)造卓越績效

“五商成長理論”創(chuàng)始人、光洋科技力資源總監(jiān)集團(tuán)人、中國創(chuàng)聯(lián)黃埔教育學(xué)院 院長、“中華美女講師團(tuán)”VIP講師、香港嵩之路素質(zhì)培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)總監(jiān)、大連新航道管理顧問有限公司首席講師、鳳凰衛(wèi)視“中華環(huán)球小姐大賽”特約禮儀輔導(dǎo)師、北京彼得·德魯克管理學(xué)院東北代理機(jī)構(gòu)項(xiàng)目經(jīng)理、中國首位提出“職業(yè)化360度應(yīng)用”新概念的美女訓(xùn)練專家。