讓目標達成最大化

第一部分: 目標是你工作的靈魂
1、銷售崗位分析
1)優(yōu)秀銷售人員四大素質(zhì)
 
2、目標管理意識
1)目標與理想的區(qū)別
2)工作目標管理要點
3)體驗式互動-甲地乙地
4)“不成不休”的堅定心態(tài)讓目標搖旗服輸
5)目標的特別激勵意義：視頻案例分析
 
第二部分: 和客戶做朋友
1、積極塌實的心態(tài)
1)銷售員必須丟掉的心態(tài)誤區(qū)
---依賴支持、給失敗找借口、輕易放棄
2)優(yōu)秀銷售人員的必備知識體系
---公司知識、產(chǎn)品知識、市場知識
3)優(yōu)秀銷售人員的重要工作能力
---溝通能力（觀察力、傾聽力、表達力、邏輯力）
---抗壓能力（應對目標壓力、短線型壓力、長線型壓力、）
  案例：某韓企的目標壓力管理文化
---自我激勵能力
 

• 專業(yè)敬業(yè)的品德素質(zhì)

1)真誠負責任的給客戶建議
2)耐心熱心為客戶提供一切服務
3)不以詆毀他人贏得成功
4)不拋棄不放棄的執(zhí)著精神
（現(xiàn)場情景模擬+案例研討）
 

• 客戶分析

1)不同性格基調(diào)的形成過程
2)心理學客戶性格解讀
（現(xiàn)場情景模擬+案例研討）
 
第三部分: 讓自己成為老板
1、格局決定發(fā)展
1)宏觀視野帶來全新舞臺
2)俯視全局才能洞悉態(tài)勢
 
2、思路決定出路
1)不同工作思維帶來的績效差異
2)三點大腦思維法讓銷售創(chuàng)意無限
3)實例做證—現(xiàn)場情景模擬
 

• 角色態(tài)度影響工作效度

1)案例分析討論
2)打工者心態(tài)永遠做不到全力以赴
3)不同角色心態(tài)帶來不同言行狀態(tài)
4)為自己努力才能創(chuàng)造卓越績效

“五商成長理論”創(chuàng)始人、光洋科技力資源總監(jiān)集團人、中國創(chuàng)聯(lián)黃埔教育學院 院長、“中華美女講師團”VIP講師、香港嵩之路素質(zhì)培訓學校培訓總監(jiān)、大連新航道管理顧問有限公司首席講師、鳳凰衛(wèi)視“中華環(huán)球小姐大賽”特約禮儀輔導師、北京彼得·德魯克管理學院東北代理機構(gòu)項目經(jīng)理、中國首位提出“職業(yè)化360度應用”新概念的美女訓練專家。