店面業(yè)績提升策略

第一講：銷售思想突破
一、銷售人員的現(xiàn)狀分析
1．銷售者應(yīng)思考的5個問題
2．銷售觀點(diǎn)碰撞的5個代表性問題
二、銷售人員心態(tài)的洗禮
1．怎樣突破自己？
2．怎樣面對拒絕？
3．怎樣了解恐懼？
4．怎樣化解恐懼？
三、找回應(yīng)有的狼性和野心
四、銷售人員的信念樹立
五、告別推銷走上營銷路
訓(xùn)練：突破自我實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
 
第二講：基礎(chǔ)技能訓(xùn)練
1．打電話的技能訓(xùn)練
2．接電話的技能訓(xùn)練
3．轉(zhuǎn)電話的技能訓(xùn)練
4．與客戶面談的深度分析
訓(xùn)練：規(guī)范技能
 
第三講：熟悉店面產(chǎn)品賣點(diǎn)
一、怎樣吃透和熱愛上你所賣的美業(yè)產(chǎn)品
1．從專業(yè)角度熟悉產(chǎn)品
2．獨(dú)特角度讀懂產(chǎn)品
3．從客戶角度講好產(chǎn)品
4．從情感角度愛上產(chǎn)品
訓(xùn)練：梳理精辟賣點(diǎn)、自信講解產(chǎn)品
 
第四講：店面客戶類型分析
一、根據(jù)自身產(chǎn)品，定準(zhǔn)目標(biāo)客戶群體
1．如何最高效的分析出客戶類型
2．類典型客戶的表現(xiàn)與應(yīng)對方式
 
第五講：成交客戶策略
一、用走心法成交不同類型客戶
1．成交不同典型客戶的區(qū)別和標(biāo)準(zhǔn)
訓(xùn)練：針對不同客戶進(jìn)行成交PK
 
第六講：解決核心難題
一、建立信賴，如何從陌生到熟悉？
1．建立信賴感的條件
2．快速建立信賴的方法
二、解決疑問，對客戶提出的問題你怎么接招？
1．常見問題的三大類型
2．解決三大問題的有效方法
三、解決疑問，對客戶提出的問題你怎么接招？
1．顧客不成交的3個核心
2．臨門一腳的應(yīng)對策略
3．成交的5個必要條件，讓你清楚問題出現(xiàn)在哪個環(huán)節(jié)
四、消除障礙，讓成交的道道難題化險(xiǎn)為夷
五、用心維護(hù)，讓老客戶真正裂變價值
 
第七講：VIP裂變的營銷策略與萬能公式
1．如何推廣店面常規(guī)連鎖項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)案例解析
2．如何推廣店面高價格高利潤項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)案例解析
3．如何借用科技手段讓轉(zhuǎn)介紹發(fā)生裂變
4．介紹產(chǎn)品、項(xiàng)目的萬能公式