專賣店的經(jīng)營與管理之道

課程提綱：
八大工作角色：
(一)、企業(yè)代理人
   代言企業(yè)形象，終端形象管理
   店面形象
   陳列與商品形象
   人員形象
   完成企業(yè)目標(biāo)，業(yè)績目標(biāo)管理
   了解目標(biāo)在工作當(dāng)中的意義
   了解目標(biāo)制訂的依據(jù)
   用數(shù)據(jù)完成盯目標(biāo)、追業(yè)績的工作：目標(biāo)拆解、分配、協(xié)助
   如何有效進(jìn)行對上溝通
   何謂溝通？
   了解以及確認(rèn)上級的命令、需求、目標(biāo)
   如何提出自己的意見和看法進(jìn)行對上討論
   案例討論及演練：分組競賽
(二)、情報收集者
   產(chǎn)品的信息收集
   產(chǎn)品滿意度信息
   產(chǎn)品銷售信息
   贈品與促銷型態(tài)信息
   客戶的信息收集
   新消費(fèi)人口出現(xiàn)與成長
   價格帶與價格線變化
   客戶投訴與退換貨信息
   市場的信息收集
   競爭品牌營業(yè)調(diào)查
   商場/街區(qū)客流調(diào)查
   競爭品牌顧客調(diào)查
 
(三)、調(diào)整者
   技能調(diào)整
   調(diào)整的時機(jī)掌握
   調(diào)整的方向掌握
   調(diào)整的方法掌握
   狀態(tài)調(diào)整
   現(xiàn)場團(tuán)隊(duì)激勵的方式與方法
   現(xiàn)場個人激勵的方式與方法
   淡場時的工作重點(diǎn)
   觀念調(diào)整
   平日積累與觀察
   工具的開發(fā)與運(yùn)用
   落實(shí)改革目標(biāo)與計(jì)劃
 
(四)、傳達(dá)者
l   何謂傳，何謂達(dá)？
l   如何傳，如何達(dá)？
   傳達(dá)的誤區(qū)
   以命令執(zhí)行政策
   錯誤的講求效率
   相處久了，以為你都知道！
   傳達(dá)的技巧
   希望與壓力并重
   傳達(dá)的語言技巧
   傳達(dá)的流程
   確認(rèn)的技巧
   覆述：保證傳達(dá)與理解無誤
   簽名：具體承諾以示負(fù)責(zé)
   檢查：找到問題，隨時調(diào)整
 
(五)、指導(dǎo)者
   開放的交流環(huán)境建立
   多聽、多問、少說
   子絕四：毋意，毋必，毋固，毋我
   案例演練：沙漠求生記
   人事問題處理
   案例研討：店員背后說店長壞話
   案例研討：一個銷售業(yè)績不錯的員工老是挑剔公司貨品、制度
   經(jīng)驗(yàn)＋總結(jié)＋驗(yàn)證＋更新
   工作手則運(yùn)用
   工作手則運(yùn)用的時機(jī)
   案例研討：兩個員工因意見沖突引發(fā)爭執(zhí)，互有心結(jié)！
   工作手則運(yùn)用的流程
 
(六)、管理者
   現(xiàn)場管理
   現(xiàn)場基礎(chǔ)表單管理
   業(yè)績報表管理
   其它管理：店化、能源、客訴、偷盜等等
   例會管理
   早會
   夕會與交接班會議
   周會
   月會
   臨時會議
   會議注意事項(xiàng)
   貨品管理
   商品的屬性和定位
   商品銷售的跟進(jìn)
   商品的分析
   商品的生命周期
   商品的庫存
 
(七)、保全者
   保全貨物
   商品擺放要點(diǎn)
   商品盤點(diǎn)要領(lǐng)
   商品損失檢查方向
   保全設(shè)備與裝修
   設(shè)備即是資產(chǎn)
   固定資產(chǎn)管理人制度
   保全財(cái)物
   收款機(jī)記錄簿
   進(jìn)銷存報表
   收入、支出明細(xì)表
 
(八)、活動者
   將？兵？
   個人成長四階段
   深層學(xué)習(xí)關(guān)系圖
 

     劉子滔老師致力于以消費(fèi)品行業(yè)為核心，涵蓋服裝、鞋帽、配飾、家居、布藝、家紡、建材、珠寶、化妝品等領(lǐng)域，擅長于加盟體系建立、終端運(yùn)營管理與銷售等服務(wù)項(xiàng)目。劉子滔老師是水慕天成首席營銷顧問；知名實(shí)戰(zhàn)終端咨詢專家；中國店鋪營銷專家；波司登、利郎、雅瑩、羅萊家紡、朗姿、報喜鳥、馬克華菲等多家知名品牌長期合作講師。

     從事終端工作20多年，講師經(jīng)歷15年，授課場次3500場，先后為五十家以上的企業(yè)或品牌提供過專業(yè)的管理咨詢、運(yùn)營系統(tǒng)建設(shè)、銷售服務(wù)規(guī)范與標(biāo)準(zhǔn)化建立、店務(wù)流程規(guī)劃與標(biāo)準(zhǔn)化和加盟商單店管理標(biāo)準(zhǔn)化建立、代理商/經(jīng)銷商管理顧問等服務(wù)，為近千家企業(yè)提供針對性培訓(xùn)需求，進(jìn)行訂制性服務(wù)，受到企業(yè)與學(xué)員的高度認(rèn)同與持續(xù)增效的服務(wù)。 2003年結(jié)合消費(fèi)者心理與終端銷售，首推終端銷售固化七流程 2004年出版第一套終端店鋪管理書籍《專賣店理念與構(gòu)建》《專賣店經(jīng)營管理》《專賣店銷售服務(wù)技巧》 2005年出版全國首套針對服飾終端銷售語言模板《服飾終端銷售問與答》書籍 2006年首推終端固化訓(xùn)練模式，并成功在羅萊家紡、馬克華菲等品牌成功運(yùn)行 2011年開發(fā)專利課程《專賣店管理大富翁》《專賣店銷售大富翁》 2012年首推終端銷售結(jié)構(gòu)訓(xùn)練模式，并于2013年成功在波司登品牌成功運(yùn)行

     劉子滔老師暢銷作品： 《看透顧客的心》、《貓尾巴式管理》、《服飾銷售問與答》等