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門店盈利能力四大核心按鈕

內(nèi)訓(xùn)講師:崔景福 需要此內(nèi)訓(xùn)課程請聯(lián)系中華企管培訓(xùn)網(wǎng)
門店盈利能力四大核心按鈕內(nèi)訓(xùn)基本信息:
崔景福
崔景福
(擅長:市場營銷 沙盤模擬 拓展培訓(xùn) )

內(nèi)訓(xùn)時長:1天

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內(nèi)訓(xùn)咨詢熱線:010-68630945; 88682348

1、提升導(dǎo)購成交能力2、增加快速培養(yǎng)導(dǎo)購能力 3、提供N種終端銷售管理工具 4、倍增門店盈利能力5、樹立區(qū)域霸主品牌


內(nèi)訓(xùn)課程大綱

課程前言:
如果你認(rèn)為“渠道制勝,終端為王”,那么門店既是制勝的要素,也是為王的工具。房租增加、水電增加、人工增加,產(chǎn)品卻提不上價,面對如此日益競爭激烈的市場,如何提升門店盈利能力成為擺在所有廠商面前的一道課題。本課程正是基于這一出發(fā)點(diǎn)尋找捷徑,給出答案。

課程收獲:
1、提升導(dǎo)購成交能力
2、增加快速培養(yǎng)導(dǎo)購能力 
3、提供N種終端銷售管理工具 
4、倍增門店盈利能力
5、樹立區(qū)域霸主品牌

課程對象:
本課程適合導(dǎo)購、店長、經(jīng)銷長、廠家區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理總監(jiān)等。
課程時長:1天(6小時)
課程形式:實(shí)戰(zhàn)方法+錄像觀賞+角色扮演+提問互動+分組討論+全面演練

課程提綱:
【上午】
一、拜訪量:增加門店進(jìn)店人數(shù)

1、硬環(huán)境
(1)如何打造硬環(huán)境
(2)如何改變提升硬環(huán)境
(3)硬環(huán)境要素有哪些
2、軟環(huán)境
(1)軟環(huán)境是最有效、最直接、最快速提升拜訪量的路徑
(2)“四美”對顧客的三個不可不知的作用
(3)如何修煉四美
(4)如何做好一場促銷之促銷推廣三部曲
①如何撰寫提案
②如何做好一個高度可執(zhí)行性方案
③如何開好每次會議
④如何設(shè)計(jì)物料文案更有吸引力
⑤如何選擇廣告方式更有效果
⑥如何提煉有效話術(shù)

【下午】
二、成交率:提高來店顧客成交率

1、如何培養(yǎng)一名九段導(dǎo)購
2、通過哪幾個問題可以面試導(dǎo)購能力
3、哪兩種方式培養(yǎng)導(dǎo)購成長最快
4、導(dǎo)購如何才能發(fā)揮最好的水平
5、留住導(dǎo)購的4種方法
6、如何最快速學(xué)好基本禮儀
7、如何最快速掌握產(chǎn)品知識
8、如何最快速精通銷售技巧
9、如何有效使用導(dǎo)購工具牌

三、成交額:提升單筆交易的成交額
1、戶外廣告位置:形象作用
2、促銷活動質(zhì)量:銷量利潤
3、樣板小區(qū)樹立:示范作用
4、危機(jī)公關(guān)力度:質(zhì)量檢測

四、轉(zhuǎn)介紹:增多客戶的轉(zhuǎn)介紹
1、客戶需要什么
2、如何照顧好客戶
3、怎樣做才能超出客戶的期望
4、超出客戶期望的評判標(biāo)準(zhǔn)是什么
5、做好轉(zhuǎn)介紹的第一步是什么
6、做好轉(zhuǎn)介紹有哪些方法
7、轉(zhuǎn)介紹的最高法則是什么
8、轉(zhuǎn)介紹能帶來多少利益

講師 崔景福 介紹
原深圳采納青島服務(wù)中心總教官、慧通天下賣點(diǎn)策劃機(jī)構(gòu)總教官、九易方略咨詢機(jī)構(gòu)首席培訓(xùn)師、賣點(diǎn)策劃模式倡導(dǎo)者、大自然地板榮譽(yù)講師、圣象(地板)管理學(xué)院特聘教售、智慧工具研磨坊創(chuàng)始人、《銷售與市場》特邀高級研究員、福布斯中國研究院研究員、品牌中國產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟鉆家、BCC投資咨詢有限公司專家?guī)煦@家。

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