門店盈利能力四大核心按鈕

課程前言：
如果你認(rèn)為“渠道制勝，終端為王”，那么門店既是制勝的要素，也是為王的工具。房租增加、水電增加、人工增加，產(chǎn)品卻提不上價(jià)，面對(duì)如此日益競爭激烈的市場，如何提升門店盈利能力成為擺在所有廠商面前的一道課題。本課程正是基于這一出發(fā)點(diǎn)尋找捷徑，給出答案。

課程收獲：
1、提升導(dǎo)購成交能力
2、增加快速培養(yǎng)導(dǎo)購能力 
3、提供N種終端銷售管理工具 
4、倍增門店盈利能力
5、樹立區(qū)域霸主品牌

課程對(duì)象：
本課程適合導(dǎo)購、店長、經(jīng)銷長、廠家區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理總監(jiān)等。
課程時(shí)長：1天（6小時(shí)）
課程形式：實(shí)戰(zhàn)方法＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問互動(dòng)＋分組討論＋全面演練

課程提綱：
【上午】
一、拜訪量：增加門店進(jìn)店人數(shù)
1、硬環(huán)境
（1）如何打造硬環(huán)境
（2）如何改變提升硬環(huán)境
（3）硬環(huán)境要素有哪些
2、軟環(huán)境
（1）軟環(huán)境是最有效、最直接、最快速提升拜訪量的路徑
（2）“四美”對(duì)顧客的三個(gè)不可不知的作用
（3）如何修煉四美
（4）如何做好一場促銷之促銷推廣三部曲
①如何撰寫提案
②如何做好一個(gè)高度可執(zhí)行性方案
③如何開好每次會(huì)議
④如何設(shè)計(jì)物料文案更有吸引力
⑤如何選擇廣告方式更有效果
⑥如何提煉有效話術(shù)

【下午】
二、成交率：提高來店顧客成交率
1、如何培養(yǎng)一名九段導(dǎo)購
2、通過哪幾個(gè)問題可以面試導(dǎo)購能力
3、哪兩種方式培養(yǎng)導(dǎo)購成長最快
4、導(dǎo)購如何才能發(fā)揮最好的水平
5、留住導(dǎo)購的4種方法
6、如何最快速學(xué)好基本禮儀
7、如何最快速掌握產(chǎn)品知識(shí)
8、如何最快速精通銷售技巧
9、如何有效使用導(dǎo)購工具牌

三、成交額：提升單筆交易的成交額
1、戶外廣告位置：形象作用
2、促銷活動(dòng)質(zhì)量：銷量利潤
3、樣板小區(qū)樹立：示范作用
4、危機(jī)公關(guān)力度：質(zhì)量檢測

四、轉(zhuǎn)介紹：增多客戶的轉(zhuǎn)介紹
1、客戶需要什么
2、如何照顧好客戶
3、怎樣做才能超出客戶的期望
4、超出客戶期望的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)是什么
5、做好轉(zhuǎn)介紹的第一步是什么
6、做好轉(zhuǎn)介紹有哪些方法
7、轉(zhuǎn)介紹的最高法則是什么
8、轉(zhuǎn)介紹能帶來多少利益

原深圳采納青島服務(wù)中心總教官、慧通天下賣點(diǎn)策劃機(jī)構(gòu)總教官、九易方略咨詢機(jī)構(gòu)首席培訓(xùn)師、賣點(diǎn)策劃模式倡導(dǎo)者、大自然地板榮譽(yù)講師、圣象（地板）管理學(xué)院特聘教售、智慧工具研磨坊創(chuàng)始人、《銷售與市場》特邀高級(jí)研究員、福布斯中國研究院研究員、品牌中國產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟鉆家、BCC投資咨詢有限公司專家?guī)煦@家。