達(dá)摩十劍成就非凡店長(zhǎng)

第一講  破難題 快成長(zhǎng) 
1、店長(zhǎng)成長(zhǎng)中面臨的十大管理難題   
2、如何才能成為優(yōu)秀的店長(zhǎng)人才 
3  店長(zhǎng)究竟要如何培養(yǎng)  
4、經(jīng)銷(xiāo)商培養(yǎng)店長(zhǎng)的六項(xiàng)關(guān)鍵
 
第二講 整培訓(xùn) 練好兵  
1、做好導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)面臨的三個(gè)困惑   
2、導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)的主要措施
3、導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)的五個(gè)步驟
4、做導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)需要避免的誤區(qū) 
5、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)培訓(xùn)的要點(diǎn)  
 
第三講 干銷(xiāo)售 聚人氣  
1、店長(zhǎng)必知的影響門(mén)店銷(xiāo)售的因素   
2、店長(zhǎng)必懂的五大黃金導(dǎo)購(gòu)法則 
3、長(zhǎng)必用的七種終端互聯(lián)網(wǎng)推廣手段 
4、店長(zhǎng)必會(huì)的三項(xiàng)服務(wù)口碑措施 
5、店長(zhǎng)必備的門(mén)店導(dǎo)購(gòu)流程  
 
第四講 盯陳列 做推廣  
1、影響門(mén)店靜銷(xiāo)力的八項(xiàng)因素
2、影響產(chǎn)品靜銷(xiāo)力的六大要點(diǎn)
3、門(mén)店推廣動(dòng)作要領(lǐng) 
4、九種免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)推廣方法
 
第五講 做活動(dòng) 抓執(zhí)行  
1、終端促銷(xiāo)活動(dòng)的十大敗筆  
2、終端促銷(xiāo)活動(dòng)策劃的六大關(guān)鍵 
3、如何提升終端促銷(xiāo)活動(dòng)效果
4、打贏終端促銷(xiāo)活動(dòng)的四個(gè)步驟 
5、怎樣保證終端促銷(xiāo)活動(dòng)的成功 
6、聯(lián)盟促銷(xiāo)活動(dòng)的注意事項(xiàng)  
 
第六講  促大單 贏利潤(rùn) 
1、門(mén)店大單成交率低下的原因
2、店長(zhǎng)促成簽大單的四項(xiàng)準(zhǔn)備
3、做足產(chǎn)品演示 成功促成大單  
4、如何化解客戶(hù)最后的猶豫  
5、捕捉購(gòu)買(mǎi)信號(hào) 主動(dòng)要求成交  
 
第七講  做客服 重售后 
1、做好客戶(hù)服務(wù)的重要意義  
2、讓客戶(hù)滿(mǎn)意的門(mén)店環(huán)境管理
3、讓客戶(hù)信任的銷(xiāo)售服務(wù)管理
4、贏得客戶(hù)口碑的售后服務(wù)  
5、客戶(hù)投訴抱怨如何處理
6、好員工才能服務(wù)好客戶(hù)
 
第八講 定目標(biāo) 分指標(biāo)  
1、店長(zhǎng)如何進(jìn)行門(mén)店目標(biāo)分解
2、店長(zhǎng)如何進(jìn)行表單管理
 
第九講 找對(duì)人 帶隊(duì)伍  
1、導(dǎo)購(gòu)員難找難留的真實(shí)原因
2、終端門(mén)店找到優(yōu)秀人才的秘訣 
3、店長(zhǎng)找準(zhǔn)人才的四個(gè)關(guān)鍵  
4、門(mén)店績(jī)效管理的方法  
 
第十講 煉心態(tài) 做激勵(lì)  
1、店長(zhǎng)要懂得培養(yǎng)下屬  
2、店長(zhǎng)贏得老板信任的關(guān)鍵  
3、合格店長(zhǎng)的八項(xiàng)修煉  
4、成為合格職業(yè)店長(zhǎng)的三項(xiàng)素質(zhì) 

澳大利亞南澳大學(xué)MBA
國(guó)際注冊(cè)高級(jí)職業(yè)培訓(xùn)師（CISPT）
消費(fèi)品企業(yè)研究所長(zhǎng)
最實(shí)戰(zhàn)的消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)專(zhuān)家
資深銷(xiāo)售渠道管理咨詢(xún)與培訓(xùn)專(zhuān)家
經(jīng)銷(xiāo)商盈利教練

現(xiàn)任：翔業(yè)投資（中國(guó)）公司企業(yè)商學(xué)院常務(wù)副院長(zhǎng)
曾任：紅牛商學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)力項(xiàng)目中心主任、內(nèi)訓(xùn)師教練
曾任：金光集團(tuán)APP亞洲漿紙區(qū)域經(jīng)理
曾任：北京歐德建材（歐典地板）廣東、浙江大區(qū)經(jīng)理
 
20年?duì)I銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn), 近10年咨詢(xún)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),具備咨詢(xún)和實(shí)業(yè)雙重職業(yè)經(jīng)歷，課程全部源于實(shí)戰(zhàn)!曾先后主導(dǎo)過(guò)紅牛維他命飲料、雅客食品、金冠食品、貴人鳥(niǎo)服裝、紅星美凱龍、塔牌紹興酒、繁清家具、雪花啤酒全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)體系培訓(xùn)項(xiàng)目兼首席營(yíng)銷(xiāo)講師。先后培養(yǎng)內(nèi)訓(xùn)師30多名，平均每年度培訓(xùn)課時(shí)達(dá)600多，累計(jì)開(kāi)發(fā)課程22門(mén)，其中《區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理》課程，連續(xù)4年被選入紅牛系統(tǒng)中高層管理團(tuán)隊(duì)在崗培訓(xùn)必修課程（受眾達(dá)1600人次），同時(shí)被金冠食品、紅牛維他命飲料、繁清家具等選入年度培訓(xùn)必修課程，重復(fù)10次采購(gòu)（受眾達(dá)2000人次）。
 
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
于1999年到2004年擔(dān)任金光集團(tuán)APP亞洲漿紙金紅葉紙業(yè)（蘇州工業(yè)園）公司區(qū)域經(jīng)理，先后帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)戰(zhàn)傳統(tǒng)渠道、現(xiàn)代渠道及特通渠道的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與維護(hù)，領(lǐng)受大區(qū)下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo)，進(jìn)行分解、量化，對(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成負(fù)全責(zé)；建設(shè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，確保團(tuán)隊(duì)成員思想統(tǒng)一，確保核心指標(biāo)和達(dá)成措施貫徹到底，提高團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)水平。針對(duì)金紅葉紙業(yè)酒店、賓館通路，成功阻擊競(jìng)品（金佰利），成功開(kāi)發(fā)經(jīng)濟(jì)型酒店15家，四星級(jí)酒店6家，五星級(jí)酒店3家，特通渠道業(yè)績(jī)榮獲華南大區(qū)第一名。

2004年到2006年擔(dān)任北京歐德建材材料有限公司（歐典地板）廣東、浙江大區(qū)經(jīng)理，協(xié)助全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)參與公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，建立和管理銷(xiāo)售隊(duì)伍；組織市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，執(zhí)行渠道政策；制定本區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、分解銷(xiāo)售目標(biāo)，完成銷(xiāo)售任務(wù)，使杭州小區(qū)推廣經(jīng)驗(yàn)在歐典全國(guó)復(fù)制、推廣，并深入廣州、深圳等一線城市豪華小區(qū)取得顯著效果。使得價(jià)格2008元/平米的歐典地板迅速走進(jìn)長(zhǎng)三角和珠三角。

二、咨詢(xún)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)：
曾主導(dǎo)與紅牛維他命飲料項(xiàng)目合作，連續(xù)6年擔(dān)任大區(qū)培訓(xùn)負(fù)責(zé)人，承擔(dān)內(nèi)部講師團(tuán)隊(duì)管理與培養(yǎng)，通過(guò)嚴(yán)格選拔與培養(yǎng)，成功培養(yǎng)了13名弟子成為紅牛系統(tǒng)的優(yōu)秀講師，客戶(hù)年度銷(xiāo)售額同比超過(guò)20%，行業(yè)平均水平為12%左右，見(jiàn)證紅牛從45億到200億的飛躍；

曾為金冠食品提供年度營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，巡回主講《新品上市營(yíng)銷(xiāo)技能》培訓(xùn)，有力保障了“金冠”黑糖話(huà)梅新品上市，刮起糖果行業(yè)“黑糖話(huà)梅”新旋風(fēng)（從此開(kāi)啟黑糖話(huà)梅新品類(lèi)）,實(shí)現(xiàn)金冠食品二次創(chuàng)業(yè)，上市當(dāng)年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額1個(gè)多億；

曾負(fù)責(zé)福建福馬食品公司“愛(ài)尚”非蛋糕新品上市營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)項(xiàng)目，為提升福馬食品形象，改福馬食品粗放經(jīng)營(yíng)為精細(xì)化管理，重構(gòu)福馬營(yíng)銷(xiāo)體系，推出“愛(ài)尚”非蛋糕新產(chǎn)品，項(xiàng)目涉及營(yíng)銷(xiāo)組織、薪酬、績(jī)效、制度與流程等體系平臺(tái)，新品推廣涵蓋新品概念發(fā)掘到招商、上市鋪市、動(dòng)銷(xiāo)監(jiān)控、助銷(xiāo)推廣等，實(shí)現(xiàn)福馬食品華麗轉(zhuǎn)身，突破民企發(fā)展瓶頸，完成福馬企業(yè)三年戰(zhàn)略。實(shí)現(xiàn)10億規(guī)模的新突破。

曾負(fù)責(zé)四川繁清家具營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)項(xiàng)目，涉及營(yíng)銷(xiāo)模式、營(yíng)銷(xiāo)體系與樣板市場(chǎng)打造等，為繁清家具二次創(chuàng)業(yè)打下了基礎(chǔ)，順利實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。成都、西安樣板市場(chǎng)打造實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)同比45%的增長(zhǎng)。

曾主導(dǎo)仁升食品營(yíng)銷(xiāo)體系搭建，重構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)組織管理、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與管理、銷(xiāo)售保障管理等模塊，為仁升食品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)提供了強(qiáng)有力的保障。在減員增效，提升管理實(shí)效的前提下，企業(yè)利潤(rùn)同比上年增長(zhǎng)35%。

曾主導(dǎo)繁清家具培訓(xùn)體系建設(shè)，針對(duì)性開(kāi)發(fā)《贏戰(zhàn)終端—家居建材終端實(shí)戰(zhàn)技能提升》課程，授課效果非同凡響，成功選入年度培訓(xùn)必修課程，從此每年為該企業(yè)做培訓(xùn)，一直合作至今。
★