經(jīng)銷商做強(qiáng)做大基因密碼

前    言
  為什么有的經(jīng)銷商越做越大，而有的經(jīng)銷商越做越??？
  為什么有的經(jīng)銷商幾十年只經(jīng)銷一個(gè)品牌？而有的經(jīng)銷商不斷選擇新品牌？
  為什么有的經(jīng)銷商不愿意與廠家共進(jìn)退？不斷抱怨廠家的銷售政策？
  為什么有的經(jīng)銷商生意越做越大，而有的經(jīng)銷商卻在降價(jià)促銷的泥潭中苦苦掙扎？
  為什么經(jīng)銷商的心態(tài)、思路、管理跟不上廠家發(fā)展？

課程類別：銷售管理、銷售策略、市場(chǎng)開發(fā)、團(tuán)隊(duì)管理
培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)經(jīng)銷商、營銷管理人員
培訓(xùn)形式：專題講授/互動(dòng)問答/案例分析/視頻分析/現(xiàn)場(chǎng)討論
培訓(xùn)時(shí)間：一天 ， 每天不少于6標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)

培訓(xùn)目標(biāo)和效果
  幫助經(jīng)銷商明確自身的定位和市場(chǎng)定位
  幫助經(jīng)銷商認(rèn)識(shí)到只有與廠家深入合作，才有“錢”途
  培訓(xùn)經(jīng)銷商找到市場(chǎng)開發(fā)的銷售策略
  掌握店面管理、團(tuán)隊(duì)管理的方法
  掌握市場(chǎng)規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃的策略
  引導(dǎo)經(jīng)銷商創(chuàng)建與企業(yè)合作共贏理念
  如何獲得廠家支持的關(guān)鍵因素
  經(jīng)銷商增加利潤的方法技巧
  如何做強(qiáng)做大的策略

課程綱要
第一講：經(jīng)銷商概述
1. 經(jīng)銷商的職責(zé)（如何賺錢）
2. 經(jīng)銷商的權(quán)限（賺哪些錢）
3. 如何成為賺錢的經(jīng)銷商
 銷量
 利潤
 長遠(yuǎn)
 擴(kuò)張
 堅(jiān)守
 重組

第二講：如何快速提升銷量
1. 店面銷售提升的三大核心
2. 如何訂貨、上貨
3. 如何存貨、理貨、補(bǔ)貨
存量公式：安全存量=正常容量+補(bǔ)貨周期*日均銷量
4. 如何同競爭對(duì)手競爭
5. 怎樣快速提升銷量
6. 銷售絕對(duì)成交六大核心
a) 銷售三要素
b) 買賣關(guān)系
c) 客戶之核心感覺
d) 關(guān)鍵時(shí)刻關(guān)鍵動(dòng)作
e) 信任乃合作之粱
f) 建立信任的五個(gè)緯度
7. 經(jīng)銷商的市場(chǎng)規(guī)劃
 市場(chǎng)的銷售調(diào)整、市場(chǎng)把控、管理控制
 對(duì)產(chǎn)品的運(yùn)作順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展渠勢(shì)，有效的開發(fā)、管理市場(chǎng)
 “經(jīng)營”變?yōu)?ldquo;精營”、“廣耕”變?yōu)?ldquo;深耕”
 橫向擴(kuò)展市場(chǎng)，區(qū)域深耕市場(chǎng)
 資源重組，市場(chǎng)整合

第三講：如何做強(qiáng)做大
1. 討論：先做強(qiáng)還是先做大？
2. 如何做強(qiáng)？
3. 如何做大？
4. 找好后臺(tái)，選好舞臺(tái)，搭好平臺(tái)
5. 背靠大樹好乘涼，廠家（后臺(tái)）的支持至關(guān)重要
6. 如何獲得廠家的支持
 廠商關(guān)系圖
 獲得廠家支持的好處
 獲得廠家支持的方法
7. 一榮俱榮，一損俱損
8. 做強(qiáng)做大的銷售策略
9. 做強(qiáng)做大的階段戰(zhàn)術(shù)
10. 只有廠商聯(lián)合，才能共贏天下

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
    從事銷售13年從一線銷售員做到大區(qū)經(jīng)理，營銷總監(jiān)，營銷總經(jīng)理，卓著的工作業(yè)績和扎實(shí)的理論功底使吳老師在銷售技能提升、渠道開發(fā)管理，經(jīng)銷商培訓(xùn)等領(lǐng)域擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

授課風(fēng)格
    吳老師授課采用講授、啟發(fā)式教學(xué)、沙盤演練、小組討論等方式，系統(tǒng)并有針對(duì)性地進(jìn)行輔導(dǎo)，讓人感到耳目一新，眼前一亮，與學(xué)員產(chǎn)生強(qiáng)烈的共鳴!  使學(xué)員能在短時(shí)間內(nèi)掌握最實(shí)用的方法和技能，全面提升解決問題的能力。

    以特有的輕松、幽默，富有感性色彩的授課風(fēng)格，從培訓(xùn)中領(lǐng)悟營銷的真諦，一次學(xué)習(xí)，終身受益。在授課中解決學(xué)員實(shí)際工作中所遇到的問題，并給予實(shí)用的工具和方法，達(dá)到即學(xué)即用。

擅長領(lǐng)域
渠道營銷、大客戶營銷、營銷策略、銷售管理、銷售談判、銷售技巧
渠道培訓(xùn)、經(jīng)銷商培訓(xùn)、銷售員培訓(xùn)、營銷培訓(xùn)
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