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互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級之道
互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級之道內(nèi)訓基本信息:
1、 首先切中當前經(jīng)銷商生態(tài)環(huán)境，指出了傳統(tǒng)經(jīng)銷商面臨的3個現(xiàn)實性困境。從集中眼球到集合思維方式，讓學員集中精神融入課程。
2、將傳統(tǒng)經(jīng)銷商從現(xiàn)實問題中拉出來，激活他們的互聯(lián)網(wǎng)思維，為他們擺脫“被洗牌”的命運、全面轉(zhuǎn)型突圍做好充分的準備。
3、分別從傳統(tǒng)經(jīng)銷商向現(xiàn)代經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵點，包括產(chǎn)品、品牌、市場、渠道、團隊、服務、網(wǎng)絡七大方面，結(jié)合老師多年咨詢與培訓接觸相關(guān)案例，協(xié)助傳統(tǒng)經(jīng)銷商從根本上實現(xiàn)轉(zhuǎn)型突圍，真正從傳統(tǒng)走向現(xiàn)代。不但可以給正在迷茫和困惑中的經(jīng)銷商指點迷津，而且能指導傳統(tǒng)經(jīng)銷商在新的環(huán)境下找到立足之地的。
內(nèi)訓課程大綱
開篇破局：互聯(lián)網(wǎng)時代，傳統(tǒng)經(jīng)銷商飯碗被搶怎么辦？
第一講 直面困局：傳統(tǒng)經(jīng)銷商面臨的3個現(xiàn)實性困境
1、地盤越來越小——被迫成為廠家的“附庸”
2、權(quán)力越來越小——逐漸淪為廠家的“搬運工”
3、利潤越來越小——成為廠家的“吆喝喇叭”
第二講 轉(zhuǎn)型突圍：擁抱互聯(lián)網(wǎng)，從傳統(tǒng)走向現(xiàn)代
1、用互聯(lián)網(wǎng)思維重新理解商業(yè)
2、斜坡推球時代，不做大就死亡
3、在“紅海”中找“藍海”
4、拆掉思維高墻，把握互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境里的新趨勢
5、在生存與毀滅的邊緣，轉(zhuǎn)型是必然
第三講 激活產(chǎn)品：由同質(zhì)化轉(zhuǎn)變?yōu)椴町惢?/strong>
1、找到用戶需求的“冰山”
2、選擇“潛力股”比選擇“績優(yōu)股”更重要
3、提升重復購買率，讓客戶常回“家”看看
4、差異化：做有“互聯(lián)網(wǎng)特色”的產(chǎn)品
5、【激活之道】羅仕動保——甘做顧客選擇產(chǎn)品的“試驗站”
第四講 激活品牌：由經(jīng)銷品牌轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營品牌
1、思路決定出路：從“買賣”到“經(jīng)營”
2、“傍大款”，從無到有建品牌
3、散發(fā)經(jīng)銷商自己的光——品牌優(yōu)勢
4、強強結(jié)盟：核心盟友的高利益誘惑
5、微商圈，四兩撥千斤
6、【激活之道】云南盛禾的經(jīng)銷準則——認準品牌，用事實說話
第五講 激活市場：由盲目擴張轉(zhuǎn)變?yōu)榫M發(fā)展
1、跑馬圈地，盛名之下其實難副
2、精耕細作，區(qū)域為王
3、在二三線市場里掘金
4、在雜亂無序的市場競爭中“做自己”
5、互聯(lián)網(wǎng)時代，未必創(chuàng)新就有市場
6、【激活之道】濟南富嘉的發(fā)展策略一從賣農(nóng)資到“賣”模式
第六講 激活渠道：由品牌分銷轉(zhuǎn)變?yōu)榍肋\營
1、走渠道運營之路，你的地盤聽你的
2、向上下游延伸，多元化發(fā)展
3、考察供應鏈體系，實現(xiàn)利益一體化
4、02P：線上+線下整合模式
5、掌控終端網(wǎng)絡，才不會過早地被淘汰
6、【激活之道】中國綠業(yè)元的產(chǎn)品三字經(jīng)——壓、補、控
第七講 激活團隊：由個人英雄轉(zhuǎn)變?yōu)橛⑿蹐F隊
1、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商團隊離你有多遠
2、調(diào)整途徑、借力資源——招到好員工
3、信任授權(quán)、規(guī)范管理——善用好員工
4、多種形式、流程務實——培養(yǎng)好員工
5、多方努力、綜合激勵——留住好員工
6、【激活之道】立白日化——為團隊做三個五年規(guī)劃
第八講 激活服務：由表面作秀轉(zhuǎn)變?yōu)樵鰪婓w驗
1、彰顯尊貴的“貼身管家”服務
2、突出實效的“模式優(yōu)化”服務
3、感動客戶的“過程細化”服務
4、攻心為上的“親密接觸”服務
5、【激活之道】臺州“西瓜大王”的服務理念一超值服務換民心
第九講 激活網(wǎng)絡：從傳統(tǒng)經(jīng)銷商到大互聯(lián)時代的絕對贏家
1、走進“工業(yè)4．0”時代
2、網(wǎng)絡時代，投機只會把品牌越做越差
3、建立自己的互聯(lián)網(wǎng)營銷體系
4、不懂快速迭代，就會死得很慘
5、成為能扛得起互聯(lián)網(wǎng)大旗的“金銷商”
6、【激活之道】北京鮮農(nóng)樂“配送終端”——經(jīng)銷與網(wǎng)絡的完美結(jié)合
第一講 直面困局：傳統(tǒng)經(jīng)銷商面臨的3個現(xiàn)實性困境
1、地盤越來越小——被迫成為廠家的“附庸”
2、權(quán)力越來越小——逐漸淪為廠家的“搬運工”
3、利潤越來越小——成為廠家的“吆喝喇叭”
第二講 轉(zhuǎn)型突圍：擁抱互聯(lián)網(wǎng)，從傳統(tǒng)走向現(xiàn)代
1、用互聯(lián)網(wǎng)思維重新理解商業(yè)
2、斜坡推球時代，不做大就死亡
3、在“紅海”中找“藍海”
4、拆掉思維高墻，把握互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境里的新趨勢
5、在生存與毀滅的邊緣，轉(zhuǎn)型是必然
第三講 激活產(chǎn)品：由同質(zhì)化轉(zhuǎn)變?yōu)椴町惢?/strong>
1、找到用戶需求的“冰山”
2、選擇“潛力股”比選擇“績優(yōu)股”更重要
3、提升重復購買率，讓客戶常回“家”看看
4、差異化：做有“互聯(lián)網(wǎng)特色”的產(chǎn)品
5、【激活之道】羅仕動保——甘做顧客選擇產(chǎn)品的“試驗站”
第四講 激活品牌：由經(jīng)銷品牌轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營品牌
1、思路決定出路：從“買賣”到“經(jīng)營”
2、“傍大款”，從無到有建品牌
3、散發(fā)經(jīng)銷商自己的光——品牌優(yōu)勢
4、強強結(jié)盟：核心盟友的高利益誘惑
5、微商圈，四兩撥千斤
6、【激活之道】云南盛禾的經(jīng)銷準則——認準品牌，用事實說話
第五講 激活市場：由盲目擴張轉(zhuǎn)變?yōu)榫M發(fā)展
1、跑馬圈地，盛名之下其實難副
2、精耕細作，區(qū)域為王
3、在二三線市場里掘金
4、在雜亂無序的市場競爭中“做自己”
5、互聯(lián)網(wǎng)時代，未必創(chuàng)新就有市場
6、【激活之道】濟南富嘉的發(fā)展策略一從賣農(nóng)資到“賣”模式
第六講 激活渠道：由品牌分銷轉(zhuǎn)變?yōu)榍肋\營
1、走渠道運營之路，你的地盤聽你的
2、向上下游延伸，多元化發(fā)展
3、考察供應鏈體系，實現(xiàn)利益一體化
4、02P：線上+線下整合模式
5、掌控終端網(wǎng)絡，才不會過早地被淘汰
6、【激活之道】中國綠業(yè)元的產(chǎn)品三字經(jīng)——壓、補、控
第七講 激活團隊：由個人英雄轉(zhuǎn)變?yōu)橛⑿蹐F隊
1、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商團隊離你有多遠
2、調(diào)整途徑、借力資源——招到好員工
3、信任授權(quán)、規(guī)范管理——善用好員工
4、多種形式、流程務實——培養(yǎng)好員工
5、多方努力、綜合激勵——留住好員工
6、【激活之道】立白日化——為團隊做三個五年規(guī)劃
第八講 激活服務：由表面作秀轉(zhuǎn)變?yōu)樵鰪婓w驗
1、彰顯尊貴的“貼身管家”服務
2、突出實效的“模式優(yōu)化”服務
3、感動客戶的“過程細化”服務
4、攻心為上的“親密接觸”服務
5、【激活之道】臺州“西瓜大王”的服務理念一超值服務換民心
第九講 激活網(wǎng)絡：從傳統(tǒng)經(jīng)銷商到大互聯(lián)時代的絕對贏家
1、走進“工業(yè)4．0”時代
2、網(wǎng)絡時代，投機只會把品牌越做越差
3、建立自己的互聯(lián)網(wǎng)營銷體系
4、不懂快速迭代，就會死得很慘
5、成為能扛得起互聯(lián)網(wǎng)大旗的“金銷商”
6、【激活之道】北京鮮農(nóng)樂“配送終端”——經(jīng)銷與網(wǎng)絡的完美結(jié)合
講師 張方金 介紹
澳大利亞南澳大學MBA
國際注冊高級職業(yè)培訓師（CISPT）
消費品企業(yè)研究所長
最實戰(zhàn)的消費品營銷管理培訓專家
資深銷售渠道管理咨詢與培訓專家
經(jīng)銷商盈利教練
現(xiàn)任：翔業(yè)投資（中國）公司企業(yè)商學院常務副院長
曾任：紅牛商學院營銷力項目中心主任、內(nèi)訓師教練
曾任：金光集團APP亞洲漿紙區(qū)域經(jīng)理
曾任：北京歐德建材（歐典地板）廣東、浙江大區(qū)經(jīng)理
20年營銷管理經(jīng)驗, 近10年咨詢培訓經(jīng)驗,具備咨詢和實業(yè)雙重職業(yè)經(jīng)歷，課程全部源于實戰(zhàn)!曾先后主導過紅牛維他命飲料、雅客食品、金冠食品、貴人鳥服裝、紅星美凱龍、塔牌紹興酒、繁清家具、雪花啤酒全國營銷體系培訓項目兼首席營銷講師。先后培養(yǎng)內(nèi)訓師30多名，平均每年度培訓課時達600多，累計開發(fā)課程22門，其中《區(qū)域市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理》課程，連續(xù)4年被選入紅牛系統(tǒng)中高層管理團隊在崗培訓必修課程（受眾達1600人次），同時被金冠食品、紅牛維他命飲料、繁清家具等選入年度培訓必修課程，重復10次采購（受眾達2000人次）。
實戰(zhàn)經(jīng)驗：
企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗：
于1999年到2004年擔任金光集團APP亞洲漿紙金紅葉紙業(yè)（蘇州工業(yè)園）公司區(qū)域經(jīng)理，先后帶領(lǐng)團隊轉(zhuǎn)戰(zhàn)傳統(tǒng)渠道、現(xiàn)代渠道及特通渠道的市場開發(fā)與維護，領(lǐng)受大區(qū)下達的銷售目標，進行分解、量化，對銷售目標達成負全責；建設(shè)銷售團隊，確保團隊成員思想統(tǒng)一，確保核心指標和達成措施貫徹到底，提高團隊業(yè)務水平。針對金紅葉紙業(yè)酒店、賓館通路，成功阻擊競品（金佰利），成功開發(fā)經(jīng)濟型酒店15家，四星級酒店6家，五星級酒店3家，特通渠道業(yè)績榮獲華南大區(qū)第一名。
2004年到2006年擔任北京歐德建材材料有限公司（歐典地板）廣東、浙江大區(qū)經(jīng)理，協(xié)助全國營銷總監(jiān)參與公司市場營銷策略的制定，建立和管理銷售隊伍；組織市場開發(fā)，執(zhí)行渠道政策；制定本區(qū)域營銷計劃、分解銷售目標，完成銷售任務，使杭州小區(qū)推廣經(jīng)驗在歐典全國復制、推廣，并深入廣州、深圳等一線城市豪華小區(qū)取得顯著效果。使得價格2008元/平米的歐典地板迅速走進長三角和珠三角。
二、咨詢培訓經(jīng)驗：
曾主導與紅牛維他命飲料項目合作，連續(xù)6年擔任大區(qū)培訓負責人，承擔內(nèi)部講師團隊管理與培養(yǎng)，通過嚴格選拔與培養(yǎng)，成功培養(yǎng)了13名弟子成為紅牛系統(tǒng)的優(yōu)秀講師，客戶年度銷售額同比超過20%，行業(yè)平均水平為12%左右，見證紅牛從45億到200億的飛躍；
曾為金冠食品提供年度營銷培訓，巡回主講《新品上市營銷技能》培訓，有力保障了“金冠”黑糖話梅新品上市，刮起糖果行業(yè)“黑糖話梅”新旋風（從此開啟黑糖話梅新品類）,實現(xiàn)金冠食品二次創(chuàng)業(yè)，上市當年實現(xiàn)銷售額1個多億；
曾負責福建福馬食品公司“愛尚”非蛋糕新品上市營銷咨詢項目，為提升福馬食品形象，改福馬食品粗放經(jīng)營為精細化管理，重構(gòu)福馬營銷體系，推出“愛尚”非蛋糕新產(chǎn)品，項目涉及營銷組織、薪酬、績效、制度與流程等體系平臺，新品推廣涵蓋新品概念發(fā)掘到招商、上市鋪市、動銷監(jiān)控、助銷推廣等，實現(xiàn)福馬食品華麗轉(zhuǎn)身，突破民企發(fā)展瓶頸，完成福馬企業(yè)三年戰(zhàn)略。實現(xiàn)10億規(guī)模的新突破。
曾負責四川繁清家具營銷咨詢項目，涉及營銷模式、營銷體系與樣板市場打造等，為繁清家具二次創(chuàng)業(yè)打下了基礎(chǔ)，順利實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。成都、西安樣板市場打造實現(xiàn)業(yè)績同比45%的增長。
曾主導仁升食品營銷體系搭建，重構(gòu)營銷組織管理、市場開發(fā)與管理、銷售保障管理等模塊，為仁升食品營銷戰(zhàn)略的實現(xiàn)提供了強有力的保障。在減員增效，提升管理實效的前提下，企業(yè)利潤同比上年增長35%。
曾主導繁清家具培訓體系建設(shè)，針對性開發(fā)《贏戰(zhàn)終端—家居建材終端實戰(zhàn)技能提升》課程，授課效果非同凡響，成功選入年度培訓必修課程，從此每年為該企業(yè)做培訓，一直合作至今。
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