鳳凰磐涅新形勢(shì)下經(jīng)銷商如何做大做強(qiáng)

第一部分：經(jīng)銷商規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代來臨 
第一講 看清趨勢(shì)才有未來
一、趨勢(shì)大于優(yōu)勢(shì) 
二、消費(fèi)者變了   
三、服務(wù)要跟上   
四、渠道多樣化   
五、微利經(jīng)營 
 
第二講 經(jīng)銷商到底難在哪
一、為什么錢難賺 
二、為什么人難用 
三、為什么事難管 
四、為什么貨難賣 
五、規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)是關(guān)鍵  
六、快速成長靠什么  
 
第三講 經(jīng)銷商如何做好內(nèi)部管理
一、管理中存在的普遍問題
二、如何管人 
三、如何管事 
【案例】起步期的經(jīng)銷商：從成功運(yùn)作一個(gè)品牌開始  
 
第四講 提升經(jīng)營能力，實(shí)現(xiàn)快速成長  
一、 經(jīng)營中存在的普遍問題  
二、改變經(jīng)營思路 
三、從“兔子鷹”走向“孩子狼” 
四、經(jīng)銷商的自我磨礪
【案例】經(jīng)銷商公司化經(jīng)營模式制定  
 
第二部分 如何成功地打造新產(chǎn)品
第一講 經(jīng)銷商如何選產(chǎn)品
一、經(jīng)銷商自身情況的分析
二、進(jìn)行有效的區(qū)域市場(chǎng)分析 
三、企業(yè)運(yùn)營實(shí)力的分析  
四、產(chǎn)品質(zhì)量好壞的分析  
五、產(chǎn)品價(jià)格定位的分析  
六、產(chǎn)品品牌影響力的分析
七、經(jīng)銷商選產(chǎn)品的三大觀念轉(zhuǎn)變 
八、經(jīng)銷商選產(chǎn)品的五項(xiàng)基本原則 
 
第二講 如何正確地認(rèn)識(shí)新產(chǎn)品  
一、為什么總是被動(dòng)地接受新產(chǎn)品 
二、如何主動(dòng)接受新產(chǎn)品  
三、新產(chǎn)品失敗的原因
 
第三講 如何成功打造新產(chǎn)品
一、新產(chǎn)品上市的5個(gè)環(huán)節(jié)
二、新產(chǎn)品如何制定價(jià)格策略 
三、新產(chǎn)品如何制定促銷策略 
四、新產(chǎn)品如何做好終端推廣 
【案例1】如何和終端建立良好的關(guān)系 
五、新產(chǎn)品如何制定渠道策略 
【案例2】深度分銷結(jié)束，推廣時(shí)代到來  
 
第三部分：渠道分類管理與終端動(dòng)銷
第一講 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展趨勢(shì)
一、什么叫市場(chǎng)   
二、做市場(chǎng)到底是做什么  
三、市場(chǎng)的變化的推動(dòng)因素
 
第二講 新環(huán)境推動(dòng)市場(chǎng)運(yùn)作轉(zhuǎn)型
一、信息環(huán)境的變化  
二、消費(fèi)環(huán)境的變化  
三、供應(yīng)環(huán)境的變化  
四、商業(yè)環(huán)境的變化  
 
第三講 如何進(jìn)行市場(chǎng)精耕
一、市場(chǎng)耕而不精的主要原因 
二、如何鼓勵(lì)員工做市場(chǎng)精耕 
 
第四講 如何實(shí)施市場(chǎng)精耕
一、從收廢品的轉(zhuǎn)型看市場(chǎng)如何精耕  
二、不同類型的市場(chǎng)如何實(shí)現(xiàn)精耕 
 
第五講 渠道分類運(yùn)作與管理
一、渠道分類多元化  
二、渠道的運(yùn)作   
三、如何實(shí)施渠道動(dòng)態(tài)管理
 
第六講 終端動(dòng)銷的前期準(zhǔn)備
一、終端不動(dòng)銷的誤區(qū)
二、如何找到終端不動(dòng)銷的原因   
三、終端動(dòng)銷前要做好6件事 
 
第七講 如何實(shí)現(xiàn)終端動(dòng)銷
一、終端動(dòng)銷的六大攻略  
二、終端不動(dòng)銷的常見問題與對(duì)策 

澳大利亞南澳大學(xué)MBA
國際注冊(cè)高級(jí)職業(yè)培訓(xùn)師（CISPT）
消費(fèi)品企業(yè)研究所長
最實(shí)戰(zhàn)的消費(fèi)品營銷管理培訓(xùn)專家
資深銷售渠道管理咨詢與培訓(xùn)專家
經(jīng)銷商盈利教練

現(xiàn)任：翔業(yè)投資（中國）公司企業(yè)商學(xué)院常務(wù)副院長
曾任：紅牛商學(xué)院營銷力項(xiàng)目中心主任、內(nèi)訓(xùn)師教練
曾任：金光集團(tuán)APP亞洲漿紙區(qū)域經(jīng)理
曾任：北京歐德建材（歐典地板）廣東、浙江大區(qū)經(jīng)理
 
20年?duì)I銷管理經(jīng)驗(yàn), 近10年咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),具備咨詢和實(shí)業(yè)雙重職業(yè)經(jīng)歷，課程全部源于實(shí)戰(zhàn)!曾先后主導(dǎo)過紅牛維他命飲料、雅客食品、金冠食品、貴人鳥服裝、紅星美凱龍、塔牌紹興酒、繁清家具、雪花啤酒全國營銷體系培訓(xùn)項(xiàng)目兼首席營銷講師。先后培養(yǎng)內(nèi)訓(xùn)師30多名，平均每年度培訓(xùn)課時(shí)達(dá)600多，累計(jì)開發(fā)課程22門，其中《區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)與經(jīng)銷商管理》課程，連續(xù)4年被選入紅牛系統(tǒng)中高層管理團(tuán)隊(duì)在崗培訓(xùn)必修課程（受眾達(dá)1600人次），同時(shí)被金冠食品、紅牛維他命飲料、繁清家具等選入年度培訓(xùn)必修課程，重復(fù)10次采購（受眾達(dá)2000人次）。
 
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
于1999年到2004年擔(dān)任金光集團(tuán)APP亞洲漿紙金紅葉紙業(yè)（蘇州工業(yè)園）公司區(qū)域經(jīng)理，先后帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)戰(zhàn)傳統(tǒng)渠道、現(xiàn)代渠道及特通渠道的市場(chǎng)開發(fā)與維護(hù)，領(lǐng)受大區(qū)下達(dá)的銷售目標(biāo)，進(jìn)行分解、量化，對(duì)銷售目標(biāo)達(dá)成負(fù)全責(zé)；建設(shè)銷售團(tuán)隊(duì)，確保團(tuán)隊(duì)成員思想統(tǒng)一，確保核心指標(biāo)和達(dá)成措施貫徹到底，提高團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)水平。針對(duì)金紅葉紙業(yè)酒店、賓館通路，成功阻擊競(jìng)品（金佰利），成功開發(fā)經(jīng)濟(jì)型酒店15家，四星級(jí)酒店6家，五星級(jí)酒店3家，特通渠道業(yè)績(jī)榮獲華南大區(qū)第一名。

2004年到2006年擔(dān)任北京歐德建材材料有限公司（歐典地板）廣東、浙江大區(qū)經(jīng)理，協(xié)助全國營銷總監(jiān)參與公司市場(chǎng)營銷策略的制定，建立和管理銷售隊(duì)伍；組織市場(chǎng)開發(fā)，執(zhí)行渠道政策；制定本區(qū)域營銷計(jì)劃、分解銷售目標(biāo)，完成銷售任務(wù)，使杭州小區(qū)推廣經(jīng)驗(yàn)在歐典全國復(fù)制、推廣，并深入廣州、深圳等一線城市豪華小區(qū)取得顯著效果。使得價(jià)格2008元/平米的歐典地板迅速走進(jìn)長三角和珠三角。

二、咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)：
曾主導(dǎo)與紅牛維他命飲料項(xiàng)目合作，連續(xù)6年擔(dān)任大區(qū)培訓(xùn)負(fù)責(zé)人，承擔(dān)內(nèi)部講師團(tuán)隊(duì)管理與培養(yǎng)，通過嚴(yán)格選拔與培養(yǎng)，成功培養(yǎng)了13名弟子成為紅牛系統(tǒng)的優(yōu)秀講師，客戶年度銷售額同比超過20%，行業(yè)平均水平為12%左右，見證紅牛從45億到200億的飛躍；

曾為金冠食品提供年度營銷培訓(xùn)，巡回主講《新品上市營銷技能》培訓(xùn)，有力保障了“金冠”黑糖話梅新品上市，刮起糖果行業(yè)“黑糖話梅”新旋風(fēng)（從此開啟黑糖話梅新品類）,實(shí)現(xiàn)金冠食品二次創(chuàng)業(yè)，上市當(dāng)年實(shí)現(xiàn)銷售額1個(gè)多億；

曾負(fù)責(zé)福建福馬食品公司“愛尚”非蛋糕新品上市營銷咨詢項(xiàng)目，為提升福馬食品形象，改福馬食品粗放經(jīng)營為精細(xì)化管理，重構(gòu)福馬營銷體系，推出“愛尚”非蛋糕新產(chǎn)品，項(xiàng)目涉及營銷組織、薪酬、績(jī)效、制度與流程等體系平臺(tái)，新品推廣涵蓋新品概念發(fā)掘到招商、上市鋪市、動(dòng)銷監(jiān)控、助銷推廣等，實(shí)現(xiàn)福馬食品華麗轉(zhuǎn)身，突破民企發(fā)展瓶頸，完成福馬企業(yè)三年戰(zhàn)略。實(shí)現(xiàn)10億規(guī)模的新突破。

曾負(fù)責(zé)四川繁清家具營銷咨詢項(xiàng)目，涉及營銷模式、營銷體系與樣板市場(chǎng)打造等，為繁清家具二次創(chuàng)業(yè)打下了基礎(chǔ)，順利實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。成都、西安樣板市場(chǎng)打造實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)同比45%的增長。

曾主導(dǎo)仁升食品營銷體系搭建，重構(gòu)營銷組織管理、市場(chǎng)開發(fā)與管理、銷售保障管理等模塊，為仁升食品營銷戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)提供了強(qiáng)有力的保障。在減員增效，提升管理實(shí)效的前提下，企業(yè)利潤同比上年增長35%。

曾主導(dǎo)繁清家具培訓(xùn)體系建設(shè)，針對(duì)性開發(fā)《贏戰(zhàn)終端—家居建材終端實(shí)戰(zhàn)技能提升》課程，授課效果非同凡響，成功選入年度培訓(xùn)必修課程，從此每年為該企業(yè)做培訓(xùn)，一直合作至今。
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