經(jīng)銷商經(jīng)營管理之道

課程目標：
1、讓卓越經(jīng)銷商品牌落地與廠商共贏
2、提升專業(yè)化程度和公司化運營以及提升終端銷量
3、調(diào)整經(jīng)銷商心態(tài)，提升經(jīng)銷商競爭力
4、更好地提升經(jīng)銷商業(yè)績

課程對象：經(jīng)銷商、渠道
授課模式：講授、案例分析、小組研討、情景演練、游戲互動

課程大綱：
第一講：實現(xiàn)突破——經(jīng)銷商的競爭對策
一、競爭的三大轉移
二、新時期經(jīng)銷商的轉型
三、如何面對市場競爭的壓力？
四、誰可以在競爭中獲得成功？
 
第二講：事業(yè)基石——經(jīng)銷商的人才戰(zhàn)略
一、選擇人才是戰(zhàn)略行為
二、經(jīng)銷商究竟是在賺誰的錢？
三、選人的核心標準是什么？
四、人才與事業(yè)發(fā)展的關系
 
第三講：用兵之道——經(jīng)銷商的管理法寶
一、創(chuàng)造積極上進的氛圍
二、建立夢想的平臺
三、完善員工培訓體系
四、提高績效的正式面談
 
第四講：專業(yè)取勝——經(jīng)銷商的品牌思路
一、“精專通”與“全多泛”何者能長久？
二、經(jīng)銷商為何要對經(jīng)銷的品牌造勢？
三、品牌推廣存在的6大典型問題
四、經(jīng)銷商如何造大勢？
 
第五講：結網(wǎng)而漁——經(jīng)銷商的網(wǎng)絡建設
一、由池塘網(wǎng)魚引發(fā)的思考
二、贏利核心看似產(chǎn)品，實則建網(wǎng)
三、渠道網(wǎng)絡與財富的關系
四、如何布局銷售渠道
五、如何開發(fā)與維護銷售渠道
 
第六講：堅持不懈——經(jīng)銷商的目標規(guī)劃
一、經(jīng)銷商現(xiàn)狀與目標分析
二、有目標就可以成功嗎？
三、立長志、立大志還是常立志？
四、經(jīng)銷商如何立志能實現(xiàn)基業(yè)長青？
 
第七講：同生共贏——經(jīng)銷商的合作格局
一、廠商關系現(xiàn)狀與詳解
二、雙贏才是大格局
三、廠商密切合作的原因
四、廠商如何實現(xiàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟

申海波
河南財經(jīng)政法大學教授、香港公開大學特聘教授
河南卓盟企業(yè)管理咨詢有限公司總裁、首席咨詢專家
申教授長期從事管理學教育、管理咨詢與管理培訓工作，在校主要講授管理學、市場營銷、銷售管理等課程，對外管理咨詢主要方向為戰(zhàn)略規(guī)劃、組織設計、營銷管理、人力資源等。曾任河南思達置業(yè)總裁助理、北京和君咨詢集團合伙人、北大縱橫高級咨詢顧問、北京捷盟投資咨詢項目經(jīng)理等職。
2001-2005年在北京多家管理咨詢公司任職期間，先后服務過的企業(yè)有鹽田港（000088）、金融街（000402）、國藥集團、貴陽電信、山谷藍貿(mào)易、泰科曼醫(yī)療、鞍山明達房、保津高速等；2006年回河南財經(jīng)政法大學任教后，先后服務過的企業(yè)有小浪底建管局、小浪底置業(yè)、騰龍信息、思達物業(yè)、志城保險代理、華糧科技、中盈集團、廣安集團、開封供電公司、周口供電公司、華辰電力、黃河工程公司、方圓置業(yè)、信昌道橋、經(jīng)緯商砼、天宏鋼構、智輛電子、輝縣農(nóng)商行、大宇通航、登電建材、海南中和、創(chuàng)基集團、鄭州移動、博納康盛等。
主講課程

1.營銷與銷售系列：《工業(yè)品營銷》、《營銷渠道管理》、《店面銷售技巧》、《搞定大客戶》、《新媒體營銷》。
2.中層管理系列：《新任經(jīng)理人的管理技能提升》、《中層干部管理技能訓練》、《高效執(zhí)行力》、《高效團隊建設》
3.人力資源管理系列：《績效工作坊》、《績效管理與薪酬設計》、《三年業(yè)績倍增》、《新員工心態(tài)與禮儀》

授課風格
實戰(zhàn)體驗+課程理論+現(xiàn)場教練+案例分析

客戶評價
聽了申老師的很多課程，申老師的課程最大的特點是務實，案例詳實、言辭樸實，如果真的是想學東西的企業(yè)家，申老師的課程是不容錯過的。
智輛電子人力資源總監(jiān)
申老師講的課程中關于應收賬款管理和經(jīng)銷商信用管理，非常的務實，能夠解決我們的實際問題，受益匪淺。
洛陽第一拖拉機財務部
申老師的課程，對于當今中國企業(yè)的高層管理人員來講，應當作為必修課。
思達物業(yè)人力資源部經(jīng)理
申老師的培訓是真正的“授之于漁”，而不是“授之于魚”，交給了我們營銷的方法，而不是“越俎代庖”僅僅出幾個方案供我們?nèi)ミx、去執(zhí)行。
恒星科技營銷處