合作共贏--實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商快速發(fā)展

第一講：定位為先踏進(jìn)快速發(fā)展之門
一、經(jīng)銷商的贏利模式
模式1：小姐贏利模式
模式2：蜘蛛贏利模式
模式3：企業(yè)家贏利模式

二、優(yōu)秀經(jīng)銷商應(yīng)規(guī)避的八大問(wèn)題
問(wèn)題1：沒(méi)有發(fā)展遠(yuǎn)景，小富即安；
問(wèn)題2：依賴，等待廠家的支持，不主動(dòng)打市場(chǎng)；
問(wèn)題3：花心，有錢就找小老婆；
......
問(wèn)題7：不賺錢，不找自身原因，而一味怪企業(yè)；
問(wèn)題8：不愿意學(xué)習(xí)，不懂不專不愛(ài)所從事的行業(yè)；

三、精確定位明確方向
1、認(rèn)識(shí)市場(chǎng)定位
2、定位案例
3、經(jīng)銷商定位
 
第二講：渠道為王奠定快速發(fā)展基礎(chǔ)
一、正確認(rèn)識(shí)渠道價(jià)值
1、擁有密集而健全銷售渠道，便可成為廠家座上賓；
2、銷售渠道可以為經(jīng)銷商創(chuàng)造源源不斷的利潤(rùn)；
3、銷售渠道可以增強(qiáng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的砝碼；
4、自己親自開發(fā)的銷售渠道感情最好最牢固；
5、渠道開發(fā)很累，但一旦開發(fā)，將終身獲利。

二、布局銷售渠道
1、在地圖上標(biāo)注銷售網(wǎng)點(diǎn)
2、標(biāo)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)點(diǎn)
3、標(biāo)注自己準(zhǔn)備切入的網(wǎng)點(diǎn)

三、開發(fā)銷售渠道
1、全部由自己建
2、由分銷商建
3、由自己和分銷商共同建

四、維護(hù)銷售渠道
1、建立客情檔案
2、搞好客情關(guān)系
 
第三講：以人為本培養(yǎng)快速發(fā)展人才
一、人才使用的6大典型問(wèn)題
問(wèn)題1：沒(méi)有人才培養(yǎng)計(jì)劃；
問(wèn)題2：招聘人才標(biāo)準(zhǔn)錯(cuò)誤；
問(wèn)題3：老板精明能干員工個(gè)個(gè)是笨蛋；
問(wèn)題4：要員工事事請(qǐng)示經(jīng)銷商；
問(wèn)題5：批評(píng)員工比表?yè)P(yáng)員工多；
問(wèn)題6：老板上班比員工還晚。

二、招聘員工智慧
1、要招聘喜歡我們的員工，而不是招聘僅僅我們喜歡員工；
2、有強(qiáng)烈企圖心的人。

三、管理員工智慧
1、設(shè)計(jì)并幫助員工實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想；
2、說(shuō)服力；
3、帶動(dòng)。
4、包容力。
 
第四講：銷售為主實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展之夢(mèng)
一、銷售存在的6大典型問(wèn)題
問(wèn)題1：?jiǎn)T工沒(méi)有銷售目標(biāo)；
問(wèn)題6：目標(biāo)考核沒(méi)有變通。
問(wèn)題2：銷售激勵(lì)方法原始；
問(wèn)題3：?jiǎn)T工培訓(xùn)沒(méi)有方法；
問(wèn)題4：少與員工績(jī)效面談；
問(wèn)題5：沒(méi)有月度表彰會(huì)議；

二、工具1：給銷售員工一個(gè)明確的工作目標(biāo)
1.重新認(rèn)識(shí)銷售目標(biāo)
2.銷售目標(biāo)制定要領(lǐng)
3.銷售目標(biāo)要因人而異

三、工具2：給銷售員工一個(gè)努力工作的理由
1.員工努力工作理論
2.2.銷售員工有哪些需要

四、工具3：讓銷售員工有做好工作的能力
1.傳幫帶
2.模仿
3.異議集

五、工具4：與銷售員工進(jìn)行績(jī)效結(jié)果的面談
1.績(jī)效面談的意義
2.績(jī)效的定義
3.績(jī)效面談的方法
 
第五講：品牌制勝打造快速發(fā)展大勢(shì)
一、品牌推廣存在的5大誤區(qū)
誤區(qū)1：不了解不同競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的贏利模式；
誤區(qū)2：認(rèn)為做廣告宣傳僅僅是廠家的事；
誤區(qū)3：認(rèn)為經(jīng)銷產(chǎn)品越多，賺錢就越多；
誤區(qū)4：認(rèn)為和廠家遲早都會(huì)分開的；
誤區(qū)5：認(rèn)為記者和我無(wú)關(guān)。

二、Y23理論對(duì)經(jīng)銷商的啟示
啟示1：不要隨便轉(zhuǎn)行，要堅(jiān)持下去；
啟示2：只有到達(dá)質(zhì)變的品牌才能賺錢；
啟示3：量變階段著急沒(méi)有用；
啟示4：量變階段的主要任務(wù)。

三、經(jīng)銷商造大勢(shì)的10大方法
方法1：派發(fā)傳單
方法2：橫幅廣告
方法3：路牌廣告
方法4：……
 
第六講：合作共贏同上快速發(fā)展之路
一、向優(yōu)秀的同行學(xué)習(xí)實(shí)地參觀取經(jīng)；
二、要有長(zhǎng)期合作的意識(shí)；
三、與廠家各層次人員保持良好的溝通關(guān)系；
四、主推廠家的產(chǎn)品并快速提升銷量；
五、嚴(yán)格執(zhí)行廠家的各種

中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師
品牌營(yíng)銷招商策劃專家
（品牌升位/招商策劃/渠道策劃/訂貨輔導(dǎo)）
代理商盈利管理顧問(wèn)
中國(guó)家居經(jīng)銷商培訓(xùn)十大名師
北京大學(xué)、武漢大學(xué)、上海交大、浙江大學(xué)、中山大學(xué)MBA、EMBA班特聘講師；
現(xiàn)任深圳市綠的建材有限公司總經(jīng)理
現(xiàn)任香楠林家具總顧問(wèn)、楠林格諾家具董事
曾任立邦雅士利涂料廣東區(qū)總經(jīng)銷
2004年起師從英國(guó)國(guó)際管理協(xié)會(huì)許.安東尼教授、美國(guó)行動(dòng)學(xué)習(xí)學(xué)院院長(zhǎng)，學(xué)習(xí)型組織之父麥克.馬卦教授研習(xí)行動(dòng)學(xué)習(xí)，是國(guó)內(nèi)較早接觸應(yīng)用和實(shí)踐行動(dòng)學(xué)習(xí)的專家之一。
 
課程特點(diǎn)：
中國(guó)較早應(yīng)用及研究行動(dòng)學(xué)習(xí)的(ActionLearning)專家之一，第一位將地圖理念融入到企業(yè)經(jīng)驗(yàn)和管理之中的導(dǎo)師，將企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和管理地圖化，立體化、可視化、工具化、思維寬廣，脈絡(luò)清晰、關(guān)注全局、縱橫其間、聚焦重點(diǎn)、攻克難點(diǎn)，加強(qiáng)和提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理的關(guān)鍵點(diǎn)，為企業(yè)提供經(jīng)營(yíng)管理技術(shù)和工具，又為企業(yè)融進(jìn)經(jīng)營(yíng)管理之思想，透過(guò)訓(xùn)練、研討、體驗(yàn)、行動(dòng)計(jì)劃等授課系統(tǒng)，無(wú)形之中則為企業(yè)植入了新思維和學(xué)習(xí)的工具。
汪學(xué)明老師多年的培訓(xùn)生涯，積累了豐富的企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)顧問(wèn)經(jīng)驗(yàn)，可謂厚積薄發(fā)，授課方式新穎獨(dú)特，重視與學(xué)員間的互動(dòng)、交流來(lái)啟發(fā)學(xué)員，使學(xué)員在視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)上形成多方位的感受，從而使之產(chǎn)生體驗(yàn)。并將理論與實(shí)戰(zhàn)、認(rèn)知與實(shí)踐相結(jié)合，重視激發(fā)學(xué)員思維內(nèi)在視角，啟迪團(tuán)隊(duì)靈性及感悟智慧，引用世界500強(qiáng)企業(yè)推崇的行動(dòng)學(xué)習(xí)法[AL（行動(dòng)學(xué)習(xí)）=P（系統(tǒng)化知識(shí)）+Q（提出問(wèn)題的洞察力），其融會(huì)中西、博取眾長(zhǎng)。寓教于樂(lè)、寓教于行的授課風(fēng)格！深受客戶的歡迎和好評(píng)。
汪學(xué)明老師是一位做經(jīng)銷商、講經(jīng)銷商、研究經(jīng)銷商的人，實(shí)戰(zhàn)與理論相結(jié)合，具有高理論實(shí)戰(zhàn)派專家！可以根據(jù)企業(yè)和經(jīng)銷商的需要，現(xiàn)場(chǎng)可以“點(diǎn)菜式”上課，可以根據(jù)經(jīng)銷商的需求、狀態(tài)和口味，點(diǎn)什么可以講什么，現(xiàn)場(chǎng)組合變換課程倍受企業(yè)和經(jīng)銷商的追崇和喜愛(ài)！課程：實(shí)戰(zhàn)實(shí)操實(shí)用。
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