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激情造夢想--實干創(chuàng)未來廠商共贏訓(xùn)練

內(nèi)訓(xùn)講師:汪學(xué)明 需要此內(nèi)訓(xùn)課程請聯(lián)系中華企管培訓(xùn)網(wǎng)
激情造夢想--實干創(chuàng)未來廠商共贏訓(xùn)練內(nèi)訓(xùn)基本信息:
汪學(xué)明
汪學(xué)明
(擅長:市場營銷 )

內(nèi)訓(xùn)時長:2-3天

邀請汪學(xué)明 給汪學(xué)明留言

內(nèi)訓(xùn)咨詢熱線:010-68630945; 88682348

1、讓您的客戶更了解您,同時能通過親身經(jīng)歷真正的融入您的團隊。
2、能與客戶更恰當(dāng)?shù)姆e極主動溝通、增加信任,達成共識和共同事業(yè)愿景。
3、讓客戶充分認(rèn)同您的企業(yè)價值觀、企業(yè)文化,建立同呼吸共命運的情感價值鏈!
4、"把客戶變成你的團隊一員",讓客戶直接置身于你的團隊中,與您的團隊無縫隙地融合。
5、讓您的客戶、供應(yīng)商、經(jīng)銷商、代理商像您內(nèi)部的團隊一樣為了一個共同的商業(yè)目標(biāo)共同努力。


內(nèi)訓(xùn)課程大綱
第一章:轉(zhuǎn)型時期經(jīng)銷商的成功觀念
1、過去不等于現(xiàn)在(過去的輝煌不代表現(xiàn)在的成功)
2、努力不等于成功(要找到方向和方法、要跟對公司和品牌)
3、能力不等于信任(忠誠和敬業(yè),忠誠于公司、步履一致、共同成長,才會得到更多的支持和收獲)
4、知識不等于智慧(運用和執(zhí)行,執(zhí)行決定成?。?br /> 體驗項目:拍賣(一個小時)
 
第二章:新經(jīng)濟形式下的零售業(yè)發(fā)展趨勢分析
1、品牌制勝(品牌是最具有競爭力的產(chǎn)品)
2、專賣制勝(一致性專賣的必然性分析)
3、專業(yè)制勝(機會偏愛有準(zhǔn)備的人)
4、系統(tǒng)制勝(從依賴人到依賴系統(tǒng))
5、復(fù)制制勝(復(fù)制能力決定企業(yè)規(guī)模)
6、速度制勝(大魚吃小魚到快魚吃慢魚)
體驗項目:過海大橋(一個半小時)
 
第三章:價值觀是成敗的度量衡
1、成功的職業(yè)經(jīng)營必守的核心價值觀念
成功者與失敗者職業(yè)經(jīng)營觀念比較:
工作觀、責(zé)任觀、定位觀、自律觀、專注觀、堅韌觀、學(xué)習(xí)觀、成果觀

2、成功的經(jīng)銷商經(jīng)營必守的核心價值觀念
成功者與失敗者企業(yè)經(jīng)營觀念比較:
目標(biāo)觀、角色觀、客戶觀、質(zhì)量觀、效益觀、成本觀、制度觀、技術(shù)觀、競爭觀、服務(wù)觀、創(chuàng)新觀、文化觀

3、廠商人際經(jīng)營成功必守的核心價值觀念
成功者與失敗者團隊經(jīng)營觀念比較:
尊重觀、同理心、共贏觀、協(xié)作觀、寬容觀、相互欣賞、大局觀等

4、廠商人際領(lǐng)導(dǎo)品格修煉
(1)公正是人際領(lǐng)導(dǎo)品格的基石;
(2)沉穩(wěn):逆境大浪,心穩(wěn)如石;
(3)大度:格局多大,成就多大;
(4)激勵:卓越的領(lǐng)導(dǎo)者必是卓越的激勵者;
(5)共贏是高績效團隊的目標(biāo)、靈魂!
體驗項目:自畫像、黑洞(兩個半小時)
 
第四章:經(jīng)銷商成功之路:廠商共贏、品牌共鑄
復(fù)雜的事簡單化,簡單的事重復(fù)做,重復(fù)的事快樂做,快樂的事高效做
1、馬上行動(明確目標(biāo)、融入團隊、正確方法)

2、經(jīng)銷商運營三階段(少勞多得期;多勞多得期;多勞少得期)

3、維護企業(yè)的形象窗口并傳播—品牌落地,廠商共贏
(1)品牌運營是必然趨勢
(2)只有品牌運營才能做大做強
(3)品牌運營不僅僅是廠家總部的事情
(4)品牌落地產(chǎn)生勢能,推動經(jīng)銷商做大做強
(5)品牌是經(jīng)銷商的聚寶盆、搖錢樹
(6)廠商共贏
(7)廠商關(guān)系分析
(8)中央部隊和地方武裝嗎?
(9)廠商共贏是品牌發(fā)展的需要
(10)廠商共贏是市場變化的需要
(11)廠商共贏是利益共享的需要
體驗項目:共同進退、七巧板(兩個半小時)
 
第五章:經(jīng)銷商成功之道:卓越經(jīng)銷商如何提升專業(yè)化程度
一、卓越經(jīng)銷商應(yīng)具備的專業(yè)化態(tài)度
1、態(tài)度比能力更重要
2、告別個體戶時代,發(fā)展的眼光看自己
3、著手公司化運營,學(xué)習(xí)的眼光看總部
4、與時俱進,游戲規(guī)則升級

二、卓越經(jīng)銷商應(yīng)具備的專業(yè)化精神
1、敬業(yè)精神
2、敢于負責(zé)
3、專業(yè)形象
4、創(chuàng)新精神
5、協(xié)作精神
6、規(guī)范操作

三、卓越經(jīng)銷商應(yīng)提升專業(yè)化的能力
1、統(tǒng)籌思考能力
2、不斷學(xué)習(xí)能力
3、認(rèn)真執(zhí)行能力
4、規(guī)范管理能力

四、卓越經(jīng)銷商專業(yè)化之路
1、因為專業(yè),才能卓越
2、提高認(rèn)識,才能出航
3、只有努力,才能成功
4、心有多大,舞臺多大

五、卓越經(jīng)銷商專業(yè)化銷售、行銷,營銷、贏銷
1、銷售差異化
2、行銷流程化
3、營銷系統(tǒng)化
4、贏銷聯(lián)營一體化

體驗項目:末位淘汰、繪制愿景(一個半小時)

講師 汪學(xué)明 介紹
中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師
品牌營銷招商策劃專家
(品牌升位/招商策劃/渠道策劃/訂貨輔導(dǎo))
代理商盈利管理顧問
中國家居經(jīng)銷商培訓(xùn)十大名師
北京大學(xué)、武漢大學(xué)、上海交大、浙江大學(xué)、中山大學(xué)MBA、EMBA班特聘講師;
現(xiàn)任深圳市綠的建材有限公司總經(jīng)理
現(xiàn)任香楠林家具總顧問、楠林格諾家具董事
曾任立邦雅士利涂料廣東區(qū)總經(jīng)銷
2004年起師從英國國際管理協(xié)會許.安東尼教授、美國行動學(xué)習(xí)學(xué)院院長,學(xué)習(xí)型組織之父麥克.馬卦教授研習(xí)行動學(xué)習(xí),是國內(nèi)較早接觸應(yīng)用和實踐行動學(xué)習(xí)的專家之一。
 
課程特點:
中國較早應(yīng)用及研究行動學(xué)習(xí)的(ActionLearning)專家之一,第一位將地圖理念融入到企業(yè)經(jīng)驗和管理之中的導(dǎo)師,將企業(yè)的經(jīng)營和管理地圖化,立體化、可視化、工具化、思維寬廣,脈絡(luò)清晰、關(guān)注全局、縱橫其間、聚焦重點、攻克難點,加強和提升企業(yè)經(jīng)營與管理的關(guān)鍵點,為企業(yè)提供經(jīng)營管理技術(shù)和工具,又為企業(yè)融進經(jīng)營管理之思想,透過訓(xùn)練、研討、體驗、行動計劃等授課系統(tǒng),無形之中則為企業(yè)植入了新思維和學(xué)習(xí)的工具。
汪學(xué)明老師多年的培訓(xùn)生涯,積累了豐富的企業(yè)管理實戰(zhàn)顧問經(jīng)驗,可謂厚積薄發(fā),授課方式新穎獨特,重視與學(xué)員間的互動、交流來啟發(fā)學(xué)員,使學(xué)員在視覺、聽覺、觸覺上形成多方位的感受,從而使之產(chǎn)生體驗。并將理論與實戰(zhàn)、認(rèn)知與實踐相結(jié)合,重視激發(fā)學(xué)員思維內(nèi)在視角,啟迪團隊靈性及感悟智慧,引用世界500強企業(yè)推崇的行動學(xué)習(xí)法[AL(行動學(xué)習(xí))=P(系統(tǒng)化知識)+Q(提出問題的洞察力),其融會中西、博取眾長。寓教于樂、寓教于行的授課風(fēng)格!深受客戶的歡迎和好評。
汪學(xué)明老師是一位做經(jīng)銷商、講經(jīng)銷商、研究經(jīng)銷商的人,實戰(zhàn)與理論相結(jié)合,具有高理論實戰(zhàn)派專家!可以根據(jù)企業(yè)和經(jīng)銷商的需要,現(xiàn)場可以“點菜式”上課,可以根據(jù)經(jīng)銷商的需求、狀態(tài)和口味,點什么可以講什么,現(xiàn)場組合變換課程倍受企業(yè)和經(jīng)銷商的追崇和喜愛!課程:實戰(zhàn)實操實用。

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