激情造夢(mèng)想--實(shí)干創(chuàng)未來(lái)廠商共贏訓(xùn)練

第一章：轉(zhuǎn)型時(shí)期經(jīng)銷(xiāo)商的成功觀念
1、過(guò)去不等于現(xiàn)在（過(guò)去的輝煌不代表現(xiàn)在的成功）
2、努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟對(duì)公司和品牌）
3、能力不等于信任（忠誠(chéng)和敬業(yè)，忠誠(chéng)于公司、步履一致、共同成長(zhǎng)，才會(huì)得到更多的支持和收獲）
4、知識(shí)不等于智慧（運(yùn)用和執(zhí)行，執(zhí)行決定成敗）
體驗(yàn)項(xiàng)目：拍賣(mài)（一個(gè)小時(shí)）
 
第二章：新經(jīng)濟(jì)形式下的零售業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析
1、品牌制勝（品牌是最具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品）
2、專(zhuān)賣(mài)制勝（一致性專(zhuān)賣(mài)的必然性分析）
3、專(zhuān)業(yè)制勝（機(jī)會(huì)偏愛(ài)有準(zhǔn)備的人）
4、系統(tǒng)制勝（從依賴(lài)人到依賴(lài)系統(tǒng)）
5、復(fù)制制勝（復(fù)制能力決定企業(yè)規(guī)模）
6、速度制勝（大魚(yú)吃小魚(yú)到快魚(yú)吃慢魚(yú)）
體驗(yàn)項(xiàng)目：過(guò)海大橋（一個(gè)半小時(shí)）
 
第三章：價(jià)值觀是成敗的度量衡
1、成功的職業(yè)經(jīng)營(yíng)必守的核心價(jià)值觀念
成功者與失敗者職業(yè)經(jīng)營(yíng)觀念比較：
工作觀、責(zé)任觀、定位觀、自律觀、專(zhuān)注觀、堅(jiān)韌觀、學(xué)習(xí)觀、成果觀

2、成功的經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)必守的核心價(jià)值觀念
成功者與失敗者企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀念比較：
目標(biāo)觀、角色觀、客戶(hù)觀、質(zhì)量觀、效益觀、成本觀、制度觀、技術(shù)觀、競(jìng)爭(zhēng)觀、服務(wù)觀、創(chuàng)新觀、文化觀

3、廠商人際經(jīng)營(yíng)成功必守的核心價(jià)值觀念
成功者與失敗者團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)觀念比較：
尊重觀、同理心、共贏觀、協(xié)作觀、寬容觀、相互欣賞、大局觀等

4、廠商人際領(lǐng)導(dǎo)品格修煉
（1）公正是人際領(lǐng)導(dǎo)品格的基石；
（2）沉穩(wěn)：逆境大浪，心穩(wěn)如石；
（3）大度：格局多大，成就多大；
（4）激勵(lì)：卓越的領(lǐng)導(dǎo)者必是卓越的激勵(lì)者；
（5）共贏是高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)、靈魂！
體驗(yàn)項(xiàng)目：自畫(huà)像、黑洞（兩個(gè)半小時(shí)）
 
第四章：經(jīng)銷(xiāo)商成功之路:廠商共贏、品牌共鑄
復(fù)雜的事簡(jiǎn)單化,簡(jiǎn)單的事重復(fù)做，重復(fù)的事快樂(lè)做，快樂(lè)的事高效做
1、馬上行動(dòng)(明確目標(biāo)、融入團(tuán)隊(duì)、正確方法)

2、經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)三階段（少勞多得期；多勞多得期；多勞少得期）

3、維護(hù)企業(yè)的形象窗口并傳播—品牌落地，廠商共贏
（1）品牌運(yùn)營(yíng)是必然趨勢(shì)
（2）只有品牌運(yùn)營(yíng)才能做大做強(qiáng)
（3）品牌運(yùn)營(yíng)不僅僅是廠家總部的事情
（4）品牌落地產(chǎn)生勢(shì)能，推動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商做大做強(qiáng)
（5）品牌是經(jīng)銷(xiāo)商的聚寶盆、搖錢(qián)樹(shù)
（6）廠商共贏
（7）廠商關(guān)系分析
（8）中央部隊(duì)和地方武裝嗎？
（9）廠商共贏是品牌發(fā)展的需要
（10）廠商共贏是市場(chǎng)變化的需要
（11）廠商共贏是利益共享的需要
體驗(yàn)項(xiàng)目：共同進(jìn)退、七巧板（兩個(gè)半小時(shí)）
 
第五章：經(jīng)銷(xiāo)商成功之道：卓越經(jīng)銷(xiāo)商如何提升專(zhuān)業(yè)化程度
一、卓越經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)具備的專(zhuān)業(yè)化態(tài)度
1、態(tài)度比能力更重要
2、告別個(gè)體戶(hù)時(shí)代，發(fā)展的眼光看自己
3、著手公司化運(yùn)營(yíng)，學(xué)習(xí)的眼光看總部
4、與時(shí)俱進(jìn)，游戲規(guī)則升級(jí)

二、卓越經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)具備的專(zhuān)業(yè)化精神
1、敬業(yè)精神
2、敢于負(fù)責(zé)
3、專(zhuān)業(yè)形象
4、創(chuàng)新精神
5、協(xié)作精神
6、規(guī)范操作

三、卓越經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)提升專(zhuān)業(yè)化的能力
1、統(tǒng)籌思考能力
2、不斷學(xué)習(xí)能力
3、認(rèn)真執(zhí)行能力
4、規(guī)范管理能力

四、卓越經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)業(yè)化之路
1、因?yàn)閷?zhuān)業(yè)，才能卓越
2、提高認(rèn)識(shí)，才能出航
3、只有努力，才能成功
4、心有多大，舞臺(tái)多大

五、卓越經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售、行銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)、贏銷(xiāo)
1、銷(xiāo)售差異化
2、行銷(xiāo)流程化
3、營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)化
4、贏銷(xiāo)聯(lián)營(yíng)一體化

體驗(yàn)項(xiàng)目：末位淘汰、繪制愿景（一個(gè)半小時(shí)）

中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師
品牌營(yíng)銷(xiāo)招商策劃專(zhuān)家
（品牌升位/招商策劃/渠道策劃/訂貨輔導(dǎo)）
代理商盈利管理顧問(wèn)
中國(guó)家居經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)十大名師
北京大學(xué)、武漢大學(xué)、上海交大、浙江大學(xué)、中山大學(xué)MBA、EMBA班特聘講師；
現(xiàn)任深圳市綠的建材有限公司總經(jīng)理
現(xiàn)任香楠林家具總顧問(wèn)、楠林格諾家具董事
曾任立邦雅士利涂料廣東區(qū)總經(jīng)銷(xiāo)
2004年起師從英國(guó)國(guó)際管理協(xié)會(huì)許.安東尼教授、美國(guó)行動(dòng)學(xué)習(xí)學(xué)院院長(zhǎng)，學(xué)習(xí)型組織之父麥克.馬卦教授研習(xí)行動(dòng)學(xué)習(xí)，是國(guó)內(nèi)較早接觸應(yīng)用和實(shí)踐行動(dòng)學(xué)習(xí)的專(zhuān)家之一。
 
課程特點(diǎn)：
中國(guó)較早應(yīng)用及研究行動(dòng)學(xué)習(xí)的(ActionLearning)專(zhuān)家之一，第一位將地圖理念融入到企業(yè)經(jīng)驗(yàn)和管理之中的導(dǎo)師，將企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和管理地圖化，立體化、可視化、工具化、思維寬廣，脈絡(luò)清晰、關(guān)注全局、縱橫其間、聚焦重點(diǎn)、攻克難點(diǎn)，加強(qiáng)和提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理的關(guān)鍵點(diǎn)，為企業(yè)提供經(jīng)營(yíng)管理技術(shù)和工具，又為企業(yè)融進(jìn)經(jīng)營(yíng)管理之思想，透過(guò)訓(xùn)練、研討、體驗(yàn)、行動(dòng)計(jì)劃等授課系統(tǒng)，無(wú)形之中則為企業(yè)植入了新思維和學(xué)習(xí)的工具。
汪學(xué)明老師多年的培訓(xùn)生涯，積累了豐富的企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)顧問(wèn)經(jīng)驗(yàn)，可謂厚積薄發(fā)，授課方式新穎獨(dú)特，重視與學(xué)員間的互動(dòng)、交流來(lái)啟發(fā)學(xué)員，使學(xué)員在視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)上形成多方位的感受，從而使之產(chǎn)生體驗(yàn)。并將理論與實(shí)戰(zhàn)、認(rèn)知與實(shí)踐相結(jié)合，重視激發(fā)學(xué)員思維內(nèi)在視角，啟迪團(tuán)隊(duì)靈性及感悟智慧，引用世界500強(qiáng)企業(yè)推崇的行動(dòng)學(xué)習(xí)法[AL（行動(dòng)學(xué)習(xí)）=P（系統(tǒng)化知識(shí)）+Q（提出問(wèn)題的洞察力），其融會(huì)中西、博取眾長(zhǎng)。寓教于樂(lè)、寓教于行的授課風(fēng)格！深受客戶(hù)的歡迎和好評(píng)。
汪學(xué)明老師是一位做經(jīng)銷(xiāo)商、講經(jīng)銷(xiāo)商、研究經(jīng)銷(xiāo)商的人，實(shí)戰(zhàn)與理論相結(jié)合，具有高理論實(shí)戰(zhàn)派專(zhuān)家！可以根據(jù)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商的需要，現(xiàn)場(chǎng)可以“點(diǎn)菜式”上課，可以根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的需求、狀態(tài)和口味，點(diǎn)什么可以講什么，現(xiàn)場(chǎng)組合變換課程倍受企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商的追崇和喜愛(ài)！課程：實(shí)戰(zhàn)實(shí)操實(shí)用。
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