經(jīng)銷商管理
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經(jīng)銷商做大做強(qiáng)
經(jīng)銷商做大做強(qiáng)內(nèi)訓(xùn)基本信息:
江猛
(擅長:市場(chǎng)營銷 商務(wù)禮儀 職業(yè)素養(yǎng) )內(nèi)訓(xùn)時(shí)長:1天
內(nèi)訓(xùn)咨詢熱線:010-68630945; 88682348
內(nèi)訓(xùn)課程大綱
培訓(xùn)目標(biāo):
經(jīng)銷商的經(jīng)營環(huán)境與生存狀態(tài)分析;代理商發(fā)展過程中遇到的困惑和機(jī)遇;經(jīng)銷商---成功商人應(yīng)具有的特質(zhì);經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新;廠商如何攜手共贏發(fā)展;經(jīng)銷商思維創(chuàng)新;經(jīng)銷商營銷技術(shù)提升,以及經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的發(fā)展和如何更好地激勵(lì)員工;經(jīng)銷商公司化經(jīng)營的關(guān)鍵,很多經(jīng)銷商現(xiàn)在和廠家之間的關(guān)系很難定論,廠家也需要一大批穩(wěn)定的有實(shí)力的經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)的深耕細(xì)作。
培訓(xùn)對(duì)象:各級(jí)經(jīng)銷商
課程特色:
有高度、有深度、有廣度
深度剖析,創(chuàng)新思維,實(shí)效策略
案例豐富,生動(dòng)化教學(xué)
前瞻性、可操性、實(shí)效性
激情,互動(dòng),游戲
課程時(shí)間: 一天 6課時(shí)
課程大綱:
一:經(jīng)銷商的經(jīng)營環(huán)境與生存狀態(tài)分析
營銷競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入激烈化時(shí)代
營銷進(jìn)入高成本時(shí)代
營銷渠道進(jìn)入多元化時(shí)代
經(jīng)銷商素質(zhì)參次不齊
案例:在競(jìng)爭(zhēng)中一家經(jīng)銷商的分析
不去接受改變和挑戰(zhàn),路在何方?
二:經(jīng)銷商發(fā)展過程中遇到的困惑和機(jī)遇
1、代理商發(fā)展可能面臨的內(nèi)部問題
管理不規(guī)范(制度、人、財(cái)、物等)
員工整體素質(zhì)低
員工的執(zhí)行力差
運(yùn)營及隱性成本大
市場(chǎng)及新產(chǎn)品信息渠道不暢
2、代理商可能面臨的外部問題
經(jīng)營思路落后
投資利潤率能力下降
面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)往往束手無策
客戶的忠誠度較低
案例討論我們的機(jī)遇在那里:讓我們更快更好發(fā)展需要哪些方面的提升?
案例:經(jīng)銷商李總是如何在競(jìng)爭(zhēng)中面對(duì)挑戰(zhàn)的,異軍突起的?
三:卓越經(jīng)銷商必備的特質(zhì)
良好的名聲
謙遜的與廠家合作
與廠家業(yè)務(wù)員和管理層建立良好的個(gè)人關(guān)系
銷售政策該要就要
真心把市場(chǎng)做好
要懂得舍得,能舍就能得
與廠家求大同存小異
確立富有挑戰(zhàn)性的偉大目標(biāo)
積極的思想態(tài)度
完全相信自己
執(zhí)行廠家政策的貫徹力
做事的創(chuàng)造力,魄力,改革力
案例分析:三家不同經(jīng)銷商的發(fā)展啟發(fā)。
第二部分:打造經(jīng)銷商具有競(jìng)爭(zhēng)力的經(jīng)營戰(zhàn)略
經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新
一、關(guān)于營銷本質(zhì)的正確理解與探討
二、哪種代理商賺不到錢?
自我陶醉型
天女散花型
不善學(xué)習(xí)型
缺乏管理型
三、卓越經(jīng)銷商觀念與思路十二大創(chuàng)新
由坐商向行商轉(zhuǎn)變
由銷售產(chǎn)品向經(jīng)營品牌轉(zhuǎn)變
由經(jīng)營向精營轉(zhuǎn)變
由銷售商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變
由單兵做戰(zhàn)向戰(zhàn)略聯(lián)盟轉(zhuǎn)變
短期意識(shí)向戰(zhàn)略意識(shí)轉(zhuǎn)變
從銷售的理念向營銷理念的轉(zhuǎn)變
從做硬終端意識(shí)的向做軟終端意識(shí)轉(zhuǎn)變
服務(wù)就是創(chuàng)造價(jià)值的理念樹立
代理商雙贏、多贏的觀念樹立
沒有投資就沒有回報(bào),大投資帶來大回報(bào)
樹立十分經(jīng)營七分管理,沒有管理就沒有長遠(yuǎn)的利潤
五: 廠商如何攜手共贏發(fā)展
一:經(jīng)銷商如何配合廠家做市場(chǎng)
選對(duì)池塘釣大魚的商業(yè)智慧
密切廠商客情關(guān)系
超額完成銷售任務(wù)
邀請(qǐng)廠家高層到區(qū)域市場(chǎng)考察
處理好與基層銷售人員的關(guān)系
整體劃一的營銷政策執(zhí)行能力
案例:廠商不合作的,經(jīng)銷商的結(jié)局在哪里?
二:廠商共贏發(fā)展
經(jīng)銷商和廠商是單純的魚水關(guān)系?
經(jīng)銷商制對(duì)廠商的利弊作用
經(jīng)銷商與廠商的關(guān)系實(shí)質(zhì)
通路管理的正確思路
廠商關(guān)系現(xiàn)狀與詳解
雙贏才是大格局
廠商密切合作的原因
廠商如何實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟
講師 江猛 介紹
榮獲2011年度中國最佳營銷管理培訓(xùn)師;航宇教育集團(tuán)總經(jīng)理:清華大學(xué)特聘老師;北京知行億合人力資源管理研究院 研究員 企業(yè)資深營銷管理顧問;中國21世紀(jì)企業(yè)人精神的研究者和倡導(dǎo)者;中國民營企業(yè)研究會(huì)研究員;曾任百度營銷中心營銷總監(jiān);曾任博思人才網(wǎng)營銷總監(jiān);國內(nèi)多家教育集團(tuán)長期合作講師; 銷售與市場(chǎng)等眾多媒體特別約稿專家;從事多年的營銷和管理工作,對(duì)目前的營銷團(tuán)隊(duì)打造和員工的管理有自己的見地。八年磨一劍,在八年的營銷生涯中,體悟營銷的變革和精髓,自己悟出一套最結(jié)合當(dāng)下市場(chǎng)的營銷核心套路;提出彩色營銷走勢(shì),未來的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入了又一個(gè)新的思路和競(jìng)爭(zhēng)格局。
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