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由坐商到行商的快速轉(zhuǎn)變

內(nèi)訓(xùn)講師:柳葉雄 需要此內(nèi)訓(xùn)課程請聯(lián)系中華企管培訓(xùn)網(wǎng)
由坐商到行商的快速轉(zhuǎn)變內(nèi)訓(xùn)基本信息:
柳葉雄
柳葉雄
(擅長:市場營銷 )

內(nèi)訓(xùn)時長:1天

邀請柳葉雄 給柳葉雄留言

內(nèi)訓(xùn)咨詢熱線:010-68630945; 88682348

得到:—— 重塑學(xué)員信心,敢于突破思維模式,改變坐商行為方式,搶占市場
得到:—— 學(xué)員思維和觀念的改變,清晰不進則退,一退則亡
得到:—— 學(xué)員掌握坐商到行商的的方法
得到:—— 學(xué)員掌握渠道開發(fā)和渠道的服務(wù)方法 得到:—— 與廠商合作共贏,提升信心,提升業(yè)績


內(nèi)訓(xùn)課程大綱
第一部分:前言
1、學(xué)習(xí)的三個要求
2、倡導(dǎo)學(xué)習(xí)四“開”
3、考考自己的記憶力(面對市場競爭,出路要找方法)
4、案例:借力贏得更多的財富
5、優(yōu)秀的經(jīng)銷商的具有的特質(zhì)
1)自信 (對自己的信心 對公司的信心 對市場的信心)
2)智商(懂得借力使力,與公司共謀發(fā)展)
3)情商(不抱怨不放棄)
6、學(xué)員思考 (給學(xué)員警示同時給予啟發(fā)思路)
1)為什么有的經(jīng)銷商越做越大,甚至成為了優(yōu)秀的企業(yè)家?
。。。。。。。。。。。。。
4)面對市場的競爭,您采取了哪些應(yīng)對措施,其效果如何?
5)過去的等待客戶上門,今天還行嗎?您做了哪些調(diào)整和改變?
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10)您是如何構(gòu)建高績效團隊的?團隊賺錢比個人賺錢哪個輕松那塊快?

第二部分:
革除改變“坐商”的觀念 (直擊經(jīng)銷商的心坎)
1、我現(xiàn)在還好 (堂而皇之)
1)缺乏居安思危的思想
2)看不到未來的壓力
3)自我滿足
4)自我安慰5)逃避現(xiàn)實
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2、整個大環(huán)境都比較低落狀態(tài) (找借口)
1)整體供過于求
2)市場經(jīng)濟下滑
3)行業(yè)競爭過于激烈
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3、我試過,但效果不大 (一棒子打死自己)
1)曾嘗試改變過,主動拓展過,但沒有效果
2)同行有人試過,結(jié)果賠了夫人又折兵
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4、我沒錢 (實話實說)
1)經(jīng)營這么多年,為什么沒有錢?
2)沒有錢為什么不嘗試改變?
3)改天的方式正確嗎?如何去改變的?
5、我不敢 (恐懼)
1)曾經(jīng)嘗試主動拓展渠道,結(jié)果投入下去全部“打水漂”
2)現(xiàn)在庫存壓力很大,再投下去等于“白送死”
3)想投資擴張,但是信心不足,不知河水有多深
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6、我不會 (找理由)
1)傳統(tǒng)的經(jīng)營模式已經(jīng)習(xí)慣了,新的模式需要一個轉(zhuǎn)變過程,我不習(xí)慣
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4)要我做生意還可以,要我做營銷,還策劃,我不懂
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7、抱怨 (推卸責(zé)任)
1)公司支持力度不大
2)產(chǎn)品開發(fā)欠缺、質(zhì)量不穩(wěn)定
3)庫存大,下級經(jīng)銷商回款慢
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8、迷茫
1)理解“忙 盲 茫”的概念
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4)不懂計劃和目標(biāo)管理,不懂如何行動
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第三部分:
SWORT分析 (引導(dǎo)經(jīng)銷商自我改變)
1、機會分析
2、威脅分析
3、優(yōu)勢分析
4、劣勢分析

第四部分:
在競爭中找到趨勢和優(yōu)勢 (引導(dǎo)經(jīng)銷商看到“錢”途)
1、正確看到自己的選擇
1)“孩子生下來了”,就要好好養(yǎng)大,不能中途放棄
2)行行出狀元,自己如何做“狀元”
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2、找準趨勢
1)趨勢性行業(yè)的特點
2)如何把握趨勢
3、在趨勢中用“速度”贏競爭對手
1)市場贏利看營銷
2)市場贏利在速度
3)市場贏利靠思維
4、趨勢性行業(yè)的特點

第五部分:
如何邁出第一步
1、思維的改變,觀念的突破
2、跟隨公司一同發(fā)展 (跟著成功者的腳步)
1)執(zhí)行公司的政策與方向
3、緊盯行業(yè)第一名
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第六部分:
由“坐商”到“行商”的轉(zhuǎn)變方法
1、走出當(dāng)鋪,開發(fā)渠道
1)案例1:夫妻店如何分工合作發(fā)展
2)互動:合力突破
2、占領(lǐng)市場要由“坐商”到“行商” 案例
1:工廠招工  案例
2:  案例3:
3、渠道拓展的方式
1)陸地拓展
2)空中拓展 (網(wǎng)絡(luò))
3)渠道開發(fā)的模式以市場調(diào)研、布點規(guī)劃和方案執(zhí)行為核心的工作要點市場規(guī)劃:
第一步——調(diào)研信息匯總
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第四步——擬定網(wǎng)點拓展策略 廣度、梯度、密度的策略重心
4)招商技巧及作業(yè)方法 規(guī)劃執(zhí)行:拓展人員作業(yè)管理 作業(yè)模式-拓展作業(yè)的基本過程 招商技巧——招商六步曲  說對話 找對人 助開店 定政策 解疑惑 選對址
4、渠道維護的方式
1)做下級經(jīng)銷商的顧問
2)協(xié)助下級經(jīng)銷商提升銷售業(yè)績
3)如何做活動策劃?
5、組建團隊
1)什么階段找什么人?
2)如何找到適合自己的人?人才在哪里?案例:尋找合適的拓展人員
A:夫妻分工
B:尋找專業(yè)的市場拓展人員
C:尋找合作制的拓展人員
3)組建團隊用人觀的改變? 人才的工資不是你出的,是他自己創(chuàng)造的
4)如何提升自我的管理能力
5)如何管理人才為自己創(chuàng)造財富
A:了解人才的個性
B:了解市場的狀態(tài)
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5、做好渠道服務(wù) 互動:現(xiàn)場模擬演練 互動:小組探討  案例:如何做好增值服務(wù)
6、團隊合力,快速突破

第七部分:
與廠商合作共贏
一、信心
二、忠誠  
三、價值觀統(tǒng)一  
四、合力

講師 柳葉雄 介紹

    中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師,中國經(jīng)銷商管理培訓(xùn)專家,中國人力資源開發(fā)研究會特聘專家,企業(yè)實戰(zhàn)派培訓(xùn)師、咨詢師,中國2010年度品牌講師、中國前沿講座簽約講師、泉州市企業(yè)管理顧問團專家、泉州黎明大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院研究會顧問、仰恩大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院研究會顧問、泉州師范學(xué)院商務(wù)協(xié)會指導(dǎo)顧問,多家管理咨詢公司的特聘講師。歷任過部門經(jīng)理、總監(jiān)、副總和總經(jīng)理職務(wù),有數(shù)余年企業(yè)管理經(jīng)驗和培訓(xùn)經(jīng)驗,對企業(yè)的發(fā)展瓶頸問題有獨到見解和解決方法。擅長于經(jīng)銷商管理、人才管理培訓(xùn)和店鋪銷售業(yè)績的提升。         
    柳葉雄老師系列作品中,其中《經(jīng)銷商突破人才管理瓶頸》《經(jīng)銷商如何做強做大》《共贏品牌 廠商合作共贏》《突破終端經(jīng)營瓶頸》《如何提升單店銷售業(yè)績》《店長特訓(xùn)營》《高績效團隊建設(shè)》深受客戶喜歡。在《如何提升單店銷售業(yè)績》的課程中,柳老師以非常簡單易懂的問題“顧客憑什么要進你的店”和“顧客為什么要買你的產(chǎn)品”為思考點,從而導(dǎo)入系統(tǒng)的店鋪盈利管理要素和提升業(yè)績的方法。柳葉雄老師授課能將“復(fù)雜的問題簡單化、簡單的問題流程化、流程化的問題細化、細化的問題數(shù)據(jù)表格化、數(shù)據(jù)表格化的問題考核量化”,這就是柳葉雄老師授課的風(fēng)格,也是深受學(xué)員喜歡的原因之一。

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