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經銷商管理

內訓講師：喬云彬 需要此內訓課程請聯系中華企管培訓網
經銷商管理內訓基本信息:
喬云彬
喬云彬
(擅長：企業(yè)戰(zhàn)略 商業(yè)模式 市場營銷 )

內訓時長：2天

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內訓咨詢熱線：010-68630945; 88682348
內訓課程大綱
一、歷史帶給商人的反思
中國四大商幫崛起與衰落
  • 晉商的崛起與終結
  • 徽商的崛起與終結
  • 閩商的崛起與終結
  • 浙商的近代崛起
  • 商業(yè)鼻祖：寧波商人
 
二、經銷商的角色認知
  1. 從經營者到管理者的角色轉換
  2. 從執(zhí)行到管理的技能提升
  3. 經銷商成長的三個階段
  4. 影響經銷商發(fā)展的十大因素
  5. 經銷商必須必須實現三大轉型
  6. 經銷商新的運營模式，公司化運營
 
三、如何理解品牌的魅力
  1. 品牌是什么
  2. 品牌的作用是什么
  3. 為什么要打造品牌
  4. 品牌的價值是什么
  5. 品牌與經銷商的關系認知
  6. 如何打造與維護品牌
 
四、經銷商的6張王牌
  1. 品牌借力—背靠一棵搖錢樹
  2. 專業(yè)形象—賺錢要有賺錢樣
  3. 提升能力—賺錢才是硬道理
  4. 公司化運營—團隊賺錢才是最高境界
  5. 顧問式銷售—顧客需求是最大的金礦
  6. 管理技能—用員工的手去淘金
 
五、經銷商如何精耕區(qū)域市場
1、如何做好區(qū)域市場分析
2、如何確定區(qū)域目標市場
3、如何制訂區(qū)域策略計劃
4、如何設定區(qū)域營銷目標
5、如何制定營銷行動計劃
6、實戰(zhàn)案例分享
六、經銷商如何打造高績效團隊
  1. 團隊的概念與構成因素
  2. 診斷團隊的發(fā)展階段
  3. 如何招聘合適的人才
  4. 如何設計薪酬體系
  5. 如何進行有效管理與控制
  6. 如何進行有效培訓
  7. 高績效實操策略與務實
講師 喬云彬 介紹
北京大學特邀客座教授、清華大學EMBA特邀講師、中華著名培訓師、營銷業(yè)界少壯實戰(zhàn)派專家、15年營銷從業(yè)、管理經驗；帶領團隊10多年，為所在企業(yè)培養(yǎng)了眾多高績效、高競爭力的營銷隊伍，培養(yǎng)精英數眾。這些經驗與挑戰(zhàn)使他具備敏銳分析信息的能力，而多年的講師生涯也讓他在總結、傳導個人經驗及先進營銷理念方面得到了進一步的發(fā)揮，也獲得了眾多企業(yè)的肯定和青睞，被業(yè)界譽為“團隊的導航燈”，以“喬式管理”的理念和精神引領21世紀營銷的新時代。 【授課風格】 實踐真知，句無虛發(fā)；精辟之論，入木三分；幽默之語，笑于無形。 輕松的課堂，富有感染力的語言，讓您在激情澎湃中掌握技能。

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