經(jīng)銷商公司化經(jīng)營

第一部分：經(jīng)銷商的經(jīng)營挑戰(zhàn)—外界環(huán)境的變化
1、 未來市場還會不會機會主義，市場機會在競爭中失去優(yōu)勢后我們憑什么生存？
2、經(jīng)銷商“坐商”經(jīng)營危機的剖析。
3、我們靠什么做服務(wù)品牌。
4、廠家與經(jīng)銷商共同進步的要求，廠家進步了，經(jīng)銷商如何落后怎么辦？
 
第二部分：公司化經(jīng)營模式的打造思維變化
1、傳統(tǒng)經(jīng)銷商組織經(jīng)營模式的分析。
2、公司化是經(jīng)銷商做大的唯一選擇。
3、由個體戶向公司組織化的思路變革。
 
第三部分：設(shè)計適合你的公司化模式—未來的發(fā)展戰(zhàn)略選擇
1、經(jīng)銷商戰(zhàn)略規(guī)劃的三大常見問題
2、經(jīng)銷商下一步商機＼危機何在
3、經(jīng)銷商戰(zhàn)略規(guī)劃的公司化經(jīng)營的五個思考方向
 
第四部分：設(shè)計適合你的公司化模式—組織
1、公司化組織的原則以及常見誤區(qū)
2、 劃出各位經(jīng)銷商現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)以及理想結(jié)構(gòu)（研討）
3、經(jīng)銷商組織結(jié)構(gòu)的演變歷程
4、 如何做到經(jīng)銷商與廠商組織結(jié)構(gòu)一致性，提高溝通效率
 
第五部分  設(shè)計適合你的公司化模式—運營系統(tǒng)
1、經(jīng)銷商執(zhí)行力常見問題
2、經(jīng)銷商年度計劃的制定以及目標(biāo)分解
3、經(jīng)銷商例會制度
 
第六部分 經(jīng)銷型企業(yè)公司化的人力資源管理設(shè)計
1、如何打造有競爭力的文化
3、組織架構(gòu)與崗位職責(zé)的設(shè)定。
3、人力資源管理的“3456工程”：
A、員工招聘三渠道。
B、員工培訓(xùn)四方法。
C、員工激勵五策略。
D、員工考核六指標(biāo)。
小組討論：經(jīng)銷商企業(yè)如何留住你的骨干員工？

北京大學(xué)特邀客座教授、清華大學(xué)EMBA特邀講師、中華著名培訓(xùn)師、營銷業(yè)界少壯實戰(zhàn)派專家、15年營銷從業(yè)、管理經(jīng)驗；帶領(lǐng)團隊10多年，為所在企業(yè)培養(yǎng)了眾多高績效、高競爭力的營銷隊伍，培養(yǎng)精英數(shù)眾。這些經(jīng)驗與挑戰(zhàn)使他具備敏銳分析信息的能力，而多年的講師生涯也讓他在總結(jié)、傳導(dǎo)個人經(jīng)驗及先進營銷理念方面得到了進一步的發(fā)揮，也獲得了眾多企業(yè)的肯定和青睞，被業(yè)界譽為“團隊的導(dǎo)航燈”，以“喬式管理”的理念和精神引領(lǐng)21世紀(jì)營銷的新時代。 【授課風(fēng)格】 實踐真知，句無虛發(fā)；精辟之論，入木三分；幽默之語，笑于無形。 輕松的課堂，富有感染力的語言，讓您在激情澎湃中掌握技能。