經(jīng)銷商公司化經(jīng)營(yíng)

第一部分：經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)挑戰(zhàn)—外界環(huán)境的變化
1、 未來(lái)市場(chǎng)還會(huì)不會(huì)機(jī)會(huì)主義，市場(chǎng)機(jī)會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中失去優(yōu)勢(shì)后我們憑什么生存？
2、經(jīng)銷商“坐商”經(jīng)營(yíng)危機(jī)的剖析。
3、我們靠什么做服務(wù)品牌。
4、廠家與經(jīng)銷商共同進(jìn)步的要求，廠家進(jìn)步了，經(jīng)銷商如何落后怎么辦？
 
第二部分：公司化經(jīng)營(yíng)模式的打造思維變化
1、傳統(tǒng)經(jīng)銷商組織經(jīng)營(yíng)模式的分析。
2、公司化是經(jīng)銷商做大的唯一選擇。
3、由個(gè)體戶向公司組織化的思路變革。
 
第三部分：設(shè)計(jì)適合你的公司化模式—未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略選擇
1、經(jīng)銷商戰(zhàn)略規(guī)劃的三大常見問(wèn)題
2、經(jīng)銷商下一步商機(jī)＼危機(jī)何在
3、經(jīng)銷商戰(zhàn)略規(guī)劃的公司化經(jīng)營(yíng)的五個(gè)思考方向
 
第四部分：設(shè)計(jì)適合你的公司化模式—組織
1、公司化組織的原則以及常見誤區(qū)
2、 劃出各位經(jīng)銷商現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)以及理想結(jié)構(gòu)（研討）
3、經(jīng)銷商組織結(jié)構(gòu)的演變歷程
4、 如何做到經(jīng)銷商與廠商組織結(jié)構(gòu)一致性，提高溝通效率
 
第五部分  設(shè)計(jì)適合你的公司化模式—運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)
1、經(jīng)銷商執(zhí)行力常見問(wèn)題
2、經(jīng)銷商年度計(jì)劃的制定以及目標(biāo)分解
3、經(jīng)銷商例會(huì)制度
 
第六部分 經(jīng)銷型企業(yè)公司化的人力資源管理設(shè)計(jì)
1、如何打造有競(jìng)爭(zhēng)力的文化
3、組織架構(gòu)與崗位職責(zé)的設(shè)定。
3、人力資源管理的“3456工程”：
A、員工招聘三渠道。
B、員工培訓(xùn)四方法。
C、員工激勵(lì)五策略。
D、員工考核六指標(biāo)。
小組討論：經(jīng)銷商企業(yè)如何留住你的骨干員工？

北京大學(xué)特邀客座教授、清華大學(xué)EMBA特邀講師、中華著名培訓(xùn)師、營(yíng)銷業(yè)界少壯實(shí)戰(zhàn)派專家、15年?duì)I銷從業(yè)、管理經(jīng)驗(yàn)；帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)10多年，為所在企業(yè)培養(yǎng)了眾多高績(jī)效、高競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷隊(duì)伍，培養(yǎng)精英數(shù)眾。這些經(jīng)驗(yàn)與挑戰(zhàn)使他具備敏銳分析信息的能力，而多年的講師生涯也讓他在總結(jié)、傳導(dǎo)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)及先進(jìn)營(yíng)銷理念方面得到了進(jìn)一步的發(fā)揮，也獲得了眾多企業(yè)的肯定和青睞，被業(yè)界譽(yù)為“團(tuán)隊(duì)的導(dǎo)航燈”，以“喬式管理”的理念和精神引領(lǐng)21世紀(jì)營(yíng)銷的新時(shí)代。 【授課風(fēng)格】 實(shí)踐真知，句無(wú)虛發(fā)；精辟之論，入木三分；幽默之語(yǔ)，笑于無(wú)形。 輕松的課堂，富有感染力的語(yǔ)言，讓您在激情澎湃中掌握技能。