合同簽訂技巧與風(fēng)險控制

一、合同管理及合同風(fēng)險防范認(rèn)識——風(fēng)險防范前提
  1、市場經(jīng)濟就是法治經(jīng)濟；
  2、商業(yè)判斷和法律論證是領(lǐng)導(dǎo)決策的重要部分；
  3、合同是市場經(jīng)濟主體維系的重要紐帶；
  4、社會信用狀況下降促使企業(yè)加強合同管理及風(fēng)險防范；
  5、商場如戰(zhàn)場，市場是博奕的戰(zhàn)場，合同是博奕的武器；
  6、合同的最高境界是“嘴上有情義，心中有法律”。
  
二、資信審查——簽訂合同基礎(chǔ)
 [案例]合同訂立前未進行資信審查損失慘重
 [交流]
  1、對合同相對方進行資信審查的意義
  2、簽訂合同前應(yīng)對合同相對方哪此方面進行資信審查
  3、資信審查的途徑和渠道
  
三、合同的訂立——會簽才會贏
 [案例]企業(yè)副經(jīng)理購貨為什么企業(yè)不認(rèn)帳
 [交流] 
  1、如何確定合同的簽約主體
  2、代理權(quán)的概念
  3、無權(quán)代理的法律后果
  4、授權(quán)不明的法律后果
  5、表見代理的法律后果
 [案例] 賣方的貨物經(jīng)驗收質(zhì)量不合格，買方就一定能得到賠償嗎

 [交流] 關(guān)于合同內(nèi)容的常見爭議
  1、注意產(chǎn)品質(zhì)量檢驗條款（經(jīng)本公司驗收后付款，就是沒有驗收的期限、程序、驗收機關(guān)、驗收標(biāo)準(zhǔn)）
  2、怎樣約定交付方式（送貨條款）
  3、怎樣約定付款期（貨到后付款，沒有付款的時間下限）    
  4、怎樣約定違約金違約金可以有效的制止違約情形的發(fā)生，違約成本的平衡
  5、合同標(biāo)的物不符合約定怎樣制約
  6、怎樣約定法院管轄地
 [交流] 找找本企業(yè)合同的缺陷和盲點。
  
四、合同變更——無法解脫的法鎖
 [案例] 交易未發(fā)生，先賠30萬——某水泥廠打落牙齒往肚里咽
 [交流]
  1、合同變更風(fēng)險多多（質(zhì)量、期限變更等）
  2、合同變更應(yīng)簽訂補充協(xié)議或索要對方書面確認(rèn)
 [案例]供貨了，但沒得到貨款——某企業(yè)無法證明對方企業(yè)收到了貨物而未得到貨款
 [交流]合同履行應(yīng)注意保存履行證據(jù)
 [交流] 根據(jù)企業(yè)特點分析本企業(yè)在履行合同管理上的不足[案例] 合同變更內(nèi)容約定不明確，應(yīng)當(dāng)如何處理
  
五、合同履行——拒絕履行權(quán)利要會行使 
 ［案例］：房地產(chǎn)買受人交付全部房款為什么出賣人可不予辦理產(chǎn)權(quán)證
　三大抗辯權(quán)（拒絕已方履行）
　 1、同時履行抗辯權(quán)
　 2、后履行抗辯權(quán)
　 3、不安抗辯權(quán)
  
六、合同擔(dān)保——為合同上保險
  [案例] 抵押未登記，欠款竹籃打水一場空
　 1、“定金”、“訂金”有何不同
　 2、定金與預(yù)付款的主要區(qū)別
　 3、合理利用合同擔(dān)保形式　
　 4、抵押、保證、質(zhì)押 、定金
   5、擔(dān)保的責(zé)任有多大（一般擔(dān)保、連帶擔(dān)保）
  [交流] 怎樣活用擔(dān)保這個“套”。 
  
七、合同終止——贏的結(jié)局
 ［案例］延遲交貨一個月，可否解除合同
 ［交流］何種法定條件可解除合同，維護自己的權(quán)益
　 1、出現(xiàn)了不可抗力 
2、預(yù)期違約：明示毀約、默示毀約---繼續(xù)履行或解除合同，要求承擔(dān)違約責(zé)任
　 3、遲延履行，并經(jīng)合理催告
　 4、遲延履行，致使合同目的無法實現(xiàn)．
  [交流]正確行使履行催告權(quán)。
  
八、違約救濟——冰封的利器
 ［案例］購買化工原料后，對方未履行，后原料漲價，并造成工廠停產(chǎn)，應(yīng)如何要求違約損害賠償
 ［交流］違約損害賠償三原則：
   1、完全賠償規(guī)則：實際損失　可得利益損失（轉(zhuǎn)購損失　轉(zhuǎn)賣利潤）；
　 2、可預(yù)見性規(guī)則：不得超過訂立合同時預(yù)見到或應(yīng)預(yù)見到的損失．
   3、損害賠償?shù)臏p輕規(guī)則：一方違約并造成損害后，另一方應(yīng)及時采取合理的措施以防止損失的擴大，否則，應(yīng)對擴大部分的損害負(fù)責(zé)。
  [交流]違約損害賠償與違約金的區(qū)別：
  違約金：懲罰性，不以違約損害賠償為前提，無違約損害損失也要承擔(dān)違約金，如退賓館開會。
  違約損害賠償：補償性，違約損害損失大于違約金，則可要求違約損害損失；如高于，則可直接要求違約金。
  
九、訴訟時效——短暫的生命
  [案例] 
   1、超過訴訟時效的債權(quán)受法律保護嗎（《民法》P67）
  [案例] 
   2、超過訴訟時效的債權(quán)經(jīng)債務(wù)人同意履行受法律保護嗎?(《民法》P73)
  [案例]  
   3、如何延長訴訟時效