會(huì)議管理培訓(xùn)——辦事處管理

【課程背景】
區(qū)域市場(chǎng)的辦事處是終端產(chǎn)出的重要環(huán)節(jié)，直接關(guān)系著企業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益，設(shè)立營(yíng)銷辦事處，是企業(yè)跨地域性進(jìn)行市場(chǎng)擴(kuò)張的結(jié)果，也是挖掘潛在市場(chǎng)，建立獨(dú)立營(yíng)銷終端的一種常用的過渡性渠道營(yíng)運(yùn)模式，眾多的企業(yè)受限于資源、規(guī)模、成本、渠道等因素，往往把建立外地辦事處作為一種常用的營(yíng)銷手段。因此，有效地進(jìn)行區(qū)域辦事處的規(guī)劃與管理，也成為企業(yè)營(yíng)銷管理的一個(gè)重要方面。
通過不斷地思考、學(xué)習(xí)、借鑒和實(shí)踐，培訓(xùn)師總結(jié)出來了一套實(shí)際工作中實(shí)戰(zhàn)有效的方法和工具， 集結(jié)成冊(cè)，就是您手上的這門《辦事處管理》課程，相信它一定能使您如虎添翼，取得更好的銷售業(yè)績(jī)。

【培訓(xùn)目標(biāo)】
 幫助學(xué)員掌握辦事處銷售目標(biāo)與銷售計(jì)劃制定的內(nèi)容與方法
 幫助學(xué)員掌握銷售人員的招聘、培訓(xùn)與隨訪的方法
 幫助學(xué)員掌握辦事處銷售管理的內(nèi)容、工具與方法
 幫助學(xué)員理解自己的管理與領(lǐng)導(dǎo)角色，找到更好的領(lǐng)導(dǎo)方法
 幫助學(xué)員掌握評(píng)估銷售績(jī)效的內(nèi)容與方法，掌握激勵(lì)銷售隊(duì)伍的方法

【課程特點(diǎn)】
1. 面對(duì)一線銷售管理人員，結(jié)合講師自己22年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以技能訓(xùn)練為主，確保參訓(xùn)者掌握實(shí)戰(zhàn)工具，提高工作業(yè)績(jī)。
2. 以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容，從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級(jí)展開，確保學(xué)員聽著激動(dòng)，想著沖動(dòng)，實(shí)際會(huì)用。
3. 靈活運(yùn)用多種培訓(xùn)手段：精彩銷售故事、影視視頻資料分析、現(xiàn)場(chǎng)模擬演練等，使參訓(xùn)者在笑聲中成長(zhǎng)，在觸動(dòng)中進(jìn)步，在實(shí)際中自由運(yùn)用，真正提高銷售業(yè)績(jī)。

【課程大綱】

 第一模塊：辦事處的工作職能與有效管理
• 辦事處的6大功能
• 影響辦事處大小的5項(xiàng)因素
• 明確各崗位工作職責(zé)的5項(xiàng)核心
• 辦事處行政管理的21項(xiàng)內(nèi)容
 第二模塊：辦事處銷售計(jì)劃管理
• 區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)策略的7項(xiàng)內(nèi)容
• 目標(biāo)銷售管理的6步驟
• 銷售指標(biāo)的分解
• 構(gòu)建銷售計(jì)劃的8大要素
 第三模塊：辦事處銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)和組織
• 辦事處設(shè)計(jì)的5方面決策
• 設(shè)計(jì)銷售組織結(jié)構(gòu)的4種模式
• 銷售隊(duì)伍管理的5個(gè)步驟
• 銷售人員的招聘與培訓(xùn)
 第四模塊：辦事處銷售力提升
• 銷售流程管理的七劍
• 協(xié)同拜訪的8個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
• 高效能輔導(dǎo)的grow工具
• 辦事處銷售報(bào)表管理的重點(diǎn)
 第五模塊：辦事處客戶管理
• 客戶分類管理的四大核心內(nèi)容
• 客戶優(yōu)先管理矩陣
• 客戶信用管理與應(yīng)收賬款控制
• 客戶關(guān)系管理
 第六模塊：辦事處銷售領(lǐng)導(dǎo)
• 辦事處經(jīng)理的6項(xiàng)職責(zé)
• 辦事處4種日?；顒?dòng)的管理
• 辦事處經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)力
• 4種不同的領(lǐng)導(dǎo)方式
 第七模塊：建設(shè)高績(jī)效的銷售團(tuán)隊(duì)
• 構(gòu)建高效銷售團(tuán)隊(duì)的10要素
• 辦事處銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)8步驟
• 團(tuán)隊(duì)銷售的核心要點(diǎn)
• 大雁的啟示
 第八模塊：銷售績(jī)效管理與激勵(lì)
• 銷售控制的4種方式
• 銷售人員績(jī)效評(píng)估的5大類指標(biāo)
• 銷售人員績(jī)效的4因素評(píng)估模型
• 銷售人員激勵(lì)的2種形式和14種方法

李成林，實(shí)戰(zhàn)型營(yíng)銷培訓(xùn)師，服務(wù)龍頭企業(yè)，電視臺(tái)《大國(guó)品牌》欄目顧問
注冊(cè)高級(jí)咨詢師、企業(yè)聯(lián)合會(huì)特聘專家、《銷售與市場(chǎng)》、《經(jīng)營(yíng)報(bào)》特約撰稿人，清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大、浙江大學(xué)、大學(xué)等客座教授。
從事營(yíng)銷管理工作26年，先后在可口可樂、力邦集團(tuán)、鼎天集團(tuán)、海星科技集團(tuán)擔(dān)任過品牌經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售副總、總經(jīng)理、營(yíng)銷副總裁等職務(wù)。
1000余場(chǎng)培訓(xùn)演講經(jīng)驗(yàn)，權(quán)威理念、正確態(tài)度、具體技能，講、練、用三位一體的課堂培訓(xùn)模式，帶來實(shí)效的培訓(xùn)效果，使之成為最受企業(yè)主歡迎的培訓(xùn)師。

【個(gè)人著作】
《成功銷售的白金法則：用腦銷售》
《高效能銷售的自我修煉》

【培訓(xùn)特點(diǎn)】
緊密結(jié)合一線實(shí)際工作，組織編寫培訓(xùn)內(nèi)容，實(shí)用性強(qiáng)。26年?duì)I銷管理工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉營(yíng)銷系統(tǒng)的各個(gè)崗位，對(duì)各崗位的素質(zhì)要求有系統(tǒng)深刻地認(rèn)識(shí)，能針對(duì)各種行業(yè)，各種企業(yè)，各個(gè)營(yíng)銷崗位的具體要求，提供個(gè)性化的、實(shí)用的營(yíng)銷培訓(xùn)課程。
心、體、技三層的課程結(jié)構(gòu)，不但能提供理念、結(jié)構(gòu)的傳播，更注重技能、動(dòng)作的操作訓(xùn)練與指導(dǎo)，將培訓(xùn)工作系統(tǒng)化，做到聽著激動(dòng)，想著沖動(dòng)，課后行動(dòng)，老板感動(dòng)，確保培訓(xùn)能夠提高企業(yè)的實(shí)際效益。
咨詢式培訓(xùn)，針對(duì)企業(yè)實(shí)際，既有先進(jìn)模式介紹，成熟方法推薦，又有操作技能訓(xùn)練，高屋建瓴，系統(tǒng)全面，課程深入淺出，引人入勝，旁征博引，妙趣橫生。