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網(wǎng)點負責人管理效能提升

內(nèi)訓講師:汪含 需要此內(nèi)訓課程請聯(lián)系中華企管培訓網(wǎng)
網(wǎng)點負責人管理效能提升內(nèi)訓基本信息:
汪含
汪含
(擅長:市場營銷 )

內(nèi)訓時長:3天

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內(nèi)訓咨詢熱線:010-68630945; 88682348

內(nèi)訓課程大綱
前言:關于管理之父杜拉克的題目
關于銀行業(yè)目前面臨的競爭
備受關注的網(wǎng)點服務營銷

第一篇:境由心生人為峰----關于“人”的管理
一:一個問題

網(wǎng)點負責人需要什么樣的員工和員工主管

二:培養(yǎng)忠實的追隨者
為什么需要培養(yǎng)忠實的追隨者
追隨者的四種狀態(tài)
如何影響追隨者
引領80后和90后的幾個有效途徑
80后90后的表象
如何讓80后員工接納你
找到員工心靈的鑰匙

三:人員管控3步走
制度管人
什么是制度及制度的作用
銀行的規(guī)章制度運用
制度不好的原因
制度管人工作中應該注意什么?

情感管人
快樂工作的典范
管理老員工的技巧
管理有優(yōu)越感員工的技巧
管理想跳槽員工的技巧
管理缺勤員工的技巧
管理斤斤計較員工的技巧
管理犯錯誤員工的技巧

技能管人
強的技能能夠讓您在管理工作中如虎添翼

四、 因事設人—適合的人做適合的事
就業(yè)機制
潛力挖掘
重視大堂

第二篇:他山之石,可以攻玉----關于“事”的管理
一:高效能網(wǎng)點負責人一天工作剖析

早班會
會開會的領導是好領導
早會流程
早會的關鍵技術動作
網(wǎng)點廳堂主動服務營銷巡視
網(wǎng)點環(huán)境的巡視
網(wǎng)點人員的巡視
網(wǎng)點各崗位服務銷售流程巡視
(柜面服務銷售流程)
(大堂經(jīng)理服務銷售流程)
(理財經(jīng)理服務銷售流程)
(開放式柜臺服務銷售流程)

聯(lián)動營銷管理
團隊協(xié)作,聯(lián)動營銷
(網(wǎng)點崗位構成及明確崗位職責)
(聯(lián)動滯后的網(wǎng)點會遇到的問題)
技巧運用,提升效能
(成功案例借鑒----某銀行聯(lián)動營銷視頻)
(成功案例借鑒----某銀行的聯(lián)動考核機制)
培養(yǎng)習慣,形成氛圍
(擬定網(wǎng)點和營銷人員營銷目標及計劃)
(廳堂的布局與營銷產(chǎn)品成列)
(建立網(wǎng)點成功的營銷文化)

周會總結
高效周會流程介紹
鼓舞士氣----高效周會激勵技巧

第三篇:杰出網(wǎng)點負責人實戰(zhàn)能力提升訓練
商業(yè)銀行對公客戶識別與深層需求挖掘技巧
一、對公客戶市場細分
銀行公司客戶按行業(yè)劃分分析
銀行公司客戶按規(guī)模劃分分析
小型企業(yè)
中型企業(yè)
大型企業(yè)
外資企業(yè)

二:明確目標客戶
確定目標客戶----共贏
確定目標客戶方法總結
查閱資料法
關聯(lián)尋找法
中介合作法
客戶介紹法

三:客戶需求分析
金錢游戲
客戶經(jīng)營管理分析----黑點思維
目標客戶需求分析
采購類客戶需求分析
銷售類客戶需求分析
理財類客戶需求分析
融資類客戶需求分析
資金管理類客戶需求分析
案例分析:阜陽燃氣公司銀行承兌匯票、買方付息票據(jù)、代理貼現(xiàn)
案例分析:美菱電器營銷保兌倉業(yè)務
案例分析:德力西公司現(xiàn)金管理平臺業(yè)務
案例分析:融資票據(jù)化財務顧問案例
案例分析:安糧集團基金分紅避稅方案

四:制定訪問計劃
資料----提前了解客戶
精神面貌—做好充分的準備工作
制定訪問計劃----時機
制定訪問計劃----人員(關鍵人員)
制定訪問計劃----第一印象
制定訪問計劃----寒暄的話題選擇

五:說服客戶的技巧
說服客戶技巧----利益介紹法
說服客戶技巧----現(xiàn)實利益法
說服客戶技巧----事實證明介紹法
說服客戶關鍵點----1、傾聽
說服客戶關鍵點----2、提問
說服客戶關鍵點----3、底限
說服客戶關鍵點----4、報盤
說服客戶技巧----臨門一腳
識別客戶購買信號
(語言信號)
(行為信號)
(FBI教你破解肢體語言)
臨門一腳十大成交策略
(投石問路法)
(提煉共識法)
(直接請求法)
(循序漸進法)
(衷心贊賞法)
(實證借鑒法)
(以退為進法)
(循循善誘法)
(優(yōu)惠誘導法)
(立即行動法)
商業(yè)銀行對公業(yè)務營銷方案展示與演練技巧
服務方案的設計
方案磋商及確定
組織實施方案

案例演練:泉州XX公司產(chǎn)業(yè)鏈融資案例討論
1、案例的介紹和方案要點梳理
2、學員小組討論和完善方案;
3、分小組做各個環(huán)節(jié)的對手盤演練并講師點評。

送給支行行長的話:
發(fā)上等愿、結中等緣、享下等福
向高處立、就平處坐、從寬處行

講師 汪含 介紹
中華企管培訓網(wǎng)特邀講師
安徽財貿(mào)學院金融學碩士
中國科技大學EMBA
中國銀行私人銀行家研修班
中銀國際香港投資銀行專修學院
注冊會計師
國際金融理財師
注冊企業(yè)理財師
中國銀行培訓師
國家高級客戶服務管理師

工作經(jīng)驗
20年銀行營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗、8年的銀行經(jīng)營管理經(jīng)驗、2年投資銀行管理經(jīng)驗、針對銀行、證券、保險等服務營銷行業(yè)五年的培訓經(jīng)驗。歷任中資銀行理財經(jīng)理、公司業(yè)務部主任、行長、財富中心總經(jīng)理和外資投資銀行培訓總監(jiān)、市場總監(jiān)等職位,本人曾獲中國銀行全國百佳理財經(jīng)理稱號,其應用服務營銷的理念在工作期間所帶領的團隊長期占據(jù)業(yè)績第一名、獲得無數(shù)榮譽稱號。
曾多次參與銀行網(wǎng)點實地輔導與培訓指導,對網(wǎng)點負責人、公司客戶經(jīng)理、投資銀行部(創(chuàng)新業(yè)務部)經(jīng)理、大堂經(jīng)理、柜員、理財經(jīng)理、網(wǎng)點的工作內(nèi)容非常熟悉,培訓指導效能提升明顯。

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