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房地產(chǎn)銷售經(jīng)理管理實(shí)戰(zhàn)
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理管理實(shí)戰(zhàn)內(nèi)訓(xùn)基本信息:
房地產(chǎn)市場競爭日益激烈,盡管發(fā)展商在品牌、產(chǎn)品、營銷、廣告等等方面花大功夫以求創(chuàng)新,但所有的競爭最終都將落到征戰(zhàn)在市場一線的銷售人員和一線銷售經(jīng)理身上,本課程正是幫您企業(yè)打造最卓越的銷售經(jīng)理和一支最具競爭力的王牌銷售團(tuán)隊。
本課程融合了數(shù)百家大型房地產(chǎn)企業(yè)多年的實(shí)戰(zhàn)精髓,集合了導(dǎo)師多年的培訓(xùn)心得。通過本課程,您將可以學(xué)習(xí)到一套系統(tǒng)、專業(yè)的房地產(chǎn)銷售管理方法,并藉此提升您和您下屬團(tuán)隊的實(shí)際戰(zhàn)斗能力。
本課程將國際商業(yè)機(jī)構(gòu)卓有成效的訓(xùn)練模式和中國房地產(chǎn)企業(yè)培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合,理論聯(lián)系實(shí)際,情景互動,案例豐富,感染力強(qiáng),即學(xué)即用,深受學(xué)員好評,效果極佳。
內(nèi)訓(xùn)課程大綱
前言
- 銷售管理的范疇及內(nèi)容
- 銷售經(jīng)理的素質(zhì)要求及職責(zé)
- 調(diào)查對象的設(shè)定及選擇
- 調(diào)查方法的選用
- 定性研究方法
- 定量研究方法
- 市場調(diào)查的內(nèi)容
- 宏觀及微觀市場
- 可比性/競爭項目態(tài)勢分析
- 消費(fèi)者市場調(diào)查
- 整體銷售節(jié)奏的制定
項目導(dǎo)入期、市場試探期、開盤引爆期、- 持續(xù)保溫期、再次引爆期、清盤期
- 階段銷售計劃的制定
- 銷售目標(biāo)(數(shù)量、速度、價格)
- 銷售價格的管理
- 項目賣點(diǎn)的挖掘與策劃
- 項目推廣的要領(lǐng)與策略
- 活動營銷的制定及評估
- 廣告效果的評估及反饋
- 售樓處的布置及功能分區(qū)
- 樣板房的管理
- 現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)問題并解決問題
- 銷售經(jīng)理上傳下達(dá)的作用
- 銷售部組織架構(gòu)及崗位職責(zé)
- 銷售人員的培訓(xùn)
- 銷售人員的考核和晉升
- 游戲規(guī)則的制定及激勵
- 王牌團(tuán)隊建設(shè)及管理藝術(shù)
- 為什么要客戶服務(wù)?
- 客戶服務(wù)體系的建立
- 客戶滿意度指標(biāo)
- 客戶危機(jī)事件的處理
- 專業(yè)銷售的“五步循環(huán)”
- 如何提高接待客戶的命中率
- 樓盤之五層面的介紹方法
- 刁難問題的應(yīng)對技巧
- 現(xiàn)場成交的11個絕招
- 顧客購買七個心理階段及操控術(shù)
- 銷售管理的范疇及內(nèi)容
- 銷售經(jīng)理的素質(zhì)要求及職責(zé)
- 調(diào)查對象的設(shè)定及選擇
- 調(diào)查方法的選用
- 定性研究方法
- 定量研究方法
- 市場調(diào)查的內(nèi)容
- 宏觀及微觀市場
- 可比性/競爭項目態(tài)勢分析
- 消費(fèi)者市場調(diào)查
- 整體銷售節(jié)奏的制定
項目導(dǎo)入期、市場試探期、開盤引爆期、- 持續(xù)保溫期、再次引爆期、清盤期
- 階段銷售計劃的制定
- 銷售目標(biāo)(數(shù)量、速度、價格)
- 銷售價格的管理
- 項目賣點(diǎn)的挖掘與策劃
- 項目推廣的要領(lǐng)與策略
- 活動營銷的制定及評估
- 廣告效果的評估及反饋
- 售樓處的布置及功能分區(qū)
- 樣板房的管理
- 現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)問題并解決問題
- 銷售經(jīng)理上傳下達(dá)的作用
- 銷售部組織架構(gòu)及崗位職責(zé)
- 銷售人員的培訓(xùn)
- 銷售人員的考核和晉升
- 游戲規(guī)則的制定及激勵
- 王牌團(tuán)隊建設(shè)及管理藝術(shù)
- 為什么要客戶服務(wù)?
- 客戶服務(wù)體系的建立
- 客戶滿意度指標(biāo)
- 客戶危機(jī)事件的處理
- 專業(yè)銷售的“五步循環(huán)”
- 如何提高接待客戶的命中率
- 樓盤之五層面的介紹方法
- 刁難問題的應(yīng)對技巧
- 現(xiàn)場成交的11個絕招
- 顧客購買七個心理階段及操控術(shù)
講師 徐培桀 介紹
徐培桀老師工商管理博士,國內(nèi)頂尖企業(yè)管理專家、中國新派國學(xué)大師,徐培桀老師超級無敵成交和執(zhí)行力訓(xùn)練第一人;著名演說家,徐培桀老師資深營銷策劃經(jīng)理人、世界潛心智慧學(xué)研究第一人;徐培桀老師PTT國際資格認(rèn)證講師、國內(nèi)政府和企業(yè)關(guān)系研究專家。徐培桀老師清華等高等院校客座教授、2008年中國軍創(chuàng)基金會特約指導(dǎo)、2009年度中國培訓(xùn)界會銷商業(yè)模式領(lǐng)軍人物、2009年度學(xué)習(xí)型企業(yè)家、010年信用中國委員會副秘書長、2010年中國12355青少年心理與法律援助中心特約顧問、2010年當(dāng)代經(jīng)理人雜志社戰(zhàn)略顧問、2010年度中國十大策劃超級講師、2010年城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略顧問、2010年中國品牌十大營銷策劃師。
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