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客戶體驗地圖:運用視覺化工具提升實體店客戶體驗
內訓課程大綱
第一章:和客戶體驗有關的一些問題
1、服務客戶的終極目的是什么?
2、線下實體和線上網店的關系?
3、滿意客戶和忠誠客戶是一回事嗎?
4、客戶體驗和滿意客戶、忠誠客戶的關系?
5、產品、服務、體驗,它們三者的關系是什么?和客戶忠誠度
的高低又有什么關系?
第二章:實際任務分配和基礎工具學習(1)
1、客戶體驗觸點
2、客戶體驗曲線圖
3、客戶體驗“黃金公式“
4、練習和繪制:客戶體驗曲線圖
第三章:提升客戶實際感受的三大工具(2)
1、黏性提升矩陣圖
2、痛點消除漏斗
3、峰值-終點設計路徑圖
第四章:任務完成分享和基礎工具學習(3)
1、傳統(tǒng)滿意度調查為什么無法準確真實反映客戶體驗優(yōu)劣
2、NPS(客戶凈推薦值):一種新的工具
3、NPS 在中國的應用
4、實操案例分享
第五章:達成團隊共識的服務全景圖工具:客戶體驗旅程圖(4)
1、案例:支付寶線下超市推廣客戶體驗
2、步驟一:用戶畫像
3、步驟二:界定階段4、 步驟三:觸點挖掘
5、步驟四:同理探尋
6、步驟五:梳理問題點和機會點
7、步驟六:解決方案
(END)
講師 張安 介紹
18年客戶創(chuàng)新服務實踐和研究,國內客戶體驗領域的先行者之一,“NPS100”項目總負責人
一臣( 中國)客戶體驗研究院(EXI) 首席研究員
國家認證高級培訓師、咨詢師
UXPA(中國用戶體驗行業(yè)協(xié)會)會員
CEM Asia Institute(亞洲客戶體驗研究中心,新加坡) 研究員
現(xiàn)擔任多家零售(含電商)、餐飲酒店連鎖、金融企業(yè)的客戶體驗顧問, 同時也擔任零售協(xié)會、保險協(xié)會、高校和私董會的客戶體驗管理講師。
曾在新加坡國立大學、東京大學、香港大學等機構研修客戶消費心理和體驗管理等課程。
專業(yè)經歷
5年外企經歷
西門子(中國)公司擔任客戶經理。
13年實戰(zhàn)創(chuàng)業(yè)經歷(2年海外市場管理經歷)
作為創(chuàng)始人之一,成功打造一家目前全國擁有90多家門店,員工達到1萬人的知名準上市企業(yè)。先后擔任首席客戶體驗官司、全國運營總經理、人力資源總經理、企業(yè)學院院長。曾負責“客戶服務體系”、“客戶體驗提升工程”等項目。
2008年-2010年,擔任海外公司總經理 ,成功開拓了歐洲市場,作為“海外優(yōu)秀中國企業(yè)代表”獲得了國家領導人的接見。
專業(yè)風格
重視實踐
張安老師不斷將理論付諸實踐,擁有多個成功企業(yè)案例
如:“亞童網”、“杯喜劇”、“爆料餐廳”、“優(yōu)商城”、“我是糕手”等項目
重視創(chuàng)新
原創(chuàng)工具開發(fā)
“客戶體驗生態(tài)體模型”
“觸點漏斗”
“體驗痛點廣場”
“五覺圖”
授課形式
課前“兩發(fā)放”:發(fā)放預習資料、發(fā)放定制化調查問卷;
課中“四步驟”:理論講授 針對性案例 現(xiàn)場任務實操 工具傳授;
課后“兩跟進”:學員線上咨詢、經典案例分享;
授課成果
學員收獲
1)學員對“客戶體驗”相關知識知其然,更知其所以然;
2)以表格、圖表的形式直觀呈現(xiàn)所學內容。
企業(yè)收獲
3)擁有了一批知道運用“客戶體驗”相關理論和工具的員工;
4)收獲了結合企業(yè)實際所設計的行動方案。
一臣( 中國)客戶體驗研究院(EXI) 首席研究員
國家認證高級培訓師、咨詢師
UXPA(中國用戶體驗行業(yè)協(xié)會)會員
CEM Asia Institute(亞洲客戶體驗研究中心,新加坡) 研究員
現(xiàn)擔任多家零售(含電商)、餐飲酒店連鎖、金融企業(yè)的客戶體驗顧問, 同時也擔任零售協(xié)會、保險協(xié)會、高校和私董會的客戶體驗管理講師。
曾在新加坡國立大學、東京大學、香港大學等機構研修客戶消費心理和體驗管理等課程。
專業(yè)經歷
5年外企經歷
西門子(中國)公司擔任客戶經理。
13年實戰(zhàn)創(chuàng)業(yè)經歷(2年海外市場管理經歷)
作為創(chuàng)始人之一,成功打造一家目前全國擁有90多家門店,員工達到1萬人的知名準上市企業(yè)。先后擔任首席客戶體驗官司、全國運營總經理、人力資源總經理、企業(yè)學院院長。曾負責“客戶服務體系”、“客戶體驗提升工程”等項目。
2008年-2010年,擔任海外公司總經理 ,成功開拓了歐洲市場,作為“海外優(yōu)秀中國企業(yè)代表”獲得了國家領導人的接見。
專業(yè)風格
重視實踐
張安老師不斷將理論付諸實踐,擁有多個成功企業(yè)案例
如:“亞童網”、“杯喜劇”、“爆料餐廳”、“優(yōu)商城”、“我是糕手”等項目
重視創(chuàng)新
原創(chuàng)工具開發(fā)
“客戶體驗生態(tài)體模型”
“觸點漏斗”
“體驗痛點廣場”
“五覺圖”
授課形式
課前“兩發(fā)放”:發(fā)放預習資料、發(fā)放定制化調查問卷;
課中“四步驟”:理論講授 針對性案例 現(xiàn)場任務實操 工具傳授;
課后“兩跟進”:學員線上咨詢、經典案例分享;
授課成果
學員收獲
1)學員對“客戶體驗”相關知識知其然,更知其所以然;
2)以表格、圖表的形式直觀呈現(xiàn)所學內容。
企業(yè)收獲
3)擁有了一批知道運用“客戶體驗”相關理論和工具的員工;
4)收獲了結合企業(yè)實際所設計的行動方案。
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