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客戶體驗(yàn)地圖:運(yùn)用視覺(jué)化工具提升實(shí)體店客戶體驗(yàn)
客戶體驗(yàn)地圖:運(yùn)用視覺(jué)化工具提升實(shí)體店客戶體驗(yàn)內(nèi)訓(xùn)基本信息:
張安
(擅長(zhǎng):市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) )內(nèi)訓(xùn)時(shí)長(zhǎng):2天
第一章:和客戶體驗(yàn)有關(guān)的一些問(wèn)題
1、服務(wù)客戶的終極目的是什么?
2、線下實(shí)體和線上網(wǎng)店的關(guān)系?
3、滿意客戶和忠誠(chéng)客戶是一回事嗎?
4、客戶體驗(yàn)和滿意客戶、忠誠(chéng)客戶的關(guān)系?
5、產(chǎn)品、服務(wù)、體驗(yàn),它們?nèi)叩年P(guān)系是什么?和客戶忠誠(chéng)度
的高低又有什么關(guān)系?
第二章:實(shí)際任務(wù)分配和基礎(chǔ)工具學(xué)習(xí)(1)
1、客戶體驗(yàn)觸點(diǎn)
2、客戶體驗(yàn)曲線圖
3、客戶體驗(yàn)“黃金公式“
4、練習(xí)和繪制:客戶體驗(yàn)曲線圖
第三章:提升客戶實(shí)際感受的三大工具(2)
1、黏性提升矩陣圖
2、痛點(diǎn)消除漏斗
3、峰值-終點(diǎn)設(shè)計(jì)路徑圖
第四章:任務(wù)完成分享和基礎(chǔ)工具學(xué)習(xí)(3)
1、傳統(tǒng)滿意度調(diào)查為什么無(wú)法準(zhǔn)確真實(shí)反映客戶體驗(yàn)優(yōu)劣
2、NPS(客戶凈推薦值):一種新的工具
3、NPS 在中國(guó)的應(yīng)用
4、實(shí)操案例分享
第五章:達(dá)成團(tuán)隊(duì)共識(shí)的服務(wù)全景圖工具:客戶體驗(yàn)旅程圖(4)
1、案例:支付寶線下超市推廣客戶體驗(yàn)
2、步驟一:用戶畫(huà)像
3、步驟二:界定階段4、 步驟三:觸點(diǎn)挖掘
5、步驟四:同理探尋
6、步驟五:梳理問(wèn)題點(diǎn)和機(jī)會(huì)點(diǎn)
7、步驟六:解決方案
(END)
一臣( 中國(guó))客戶體驗(yàn)研究院(EXI) 首席研究員
國(guó)家認(rèn)證高級(jí)培訓(xùn)師、咨詢師
UXPA(中國(guó)用戶體驗(yàn)行業(yè)協(xié)會(huì))會(huì)員
CEM Asia Institute(亞洲客戶體驗(yàn)研究中心,新加坡) 研究員
現(xiàn)擔(dān)任多家零售(含電商)、餐飲酒店連鎖、金融企業(yè)的客戶體驗(yàn)顧問(wèn), 同時(shí)也擔(dān)任零售協(xié)會(huì)、保險(xiǎn)協(xié)會(huì)、高校和私董會(huì)的客戶體驗(yàn)管理講師。
曾在新加坡國(guó)立大學(xué)、東京大學(xué)、香港大學(xué)等機(jī)構(gòu)研修客戶消費(fèi)心理和體驗(yàn)管理等課程。
專(zhuān)業(yè)經(jīng)歷
5年外企經(jīng)歷
西門(mén)子(中國(guó))公司擔(dān)任客戶經(jīng)理。
13年實(shí)戰(zhàn)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷(2年海外市場(chǎng)管理經(jīng)歷)
作為創(chuàng)始人之一,成功打造一家目前全國(guó)擁有90多家門(mén)店,員工達(dá)到1萬(wàn)人的知名準(zhǔn)上市企業(yè)。先后擔(dān)任首席客戶體驗(yàn)官司、全國(guó)運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理、人力資源總經(jīng)理、企業(yè)學(xué)院院長(zhǎng)。曾負(fù)責(zé)“客戶服務(wù)體系”、“客戶體驗(yàn)提升工程”等項(xiàng)目。
2008年-2010年,擔(dān)任海外公司總經(jīng)理 ,成功開(kāi)拓了歐洲市場(chǎng),作為“海外優(yōu)秀中國(guó)企業(yè)代表”獲得了國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人的接見(jiàn)。
專(zhuān)業(yè)風(fēng)格
重視實(shí)踐
張安老師不斷將理論付諸實(shí)踐,擁有多個(gè)成功企業(yè)案例
如:“亞童網(wǎng)”、“杯喜劇”、“爆料餐廳”、“優(yōu)商城”、“我是糕手”等項(xiàng)目
重視創(chuàng)新
原創(chuàng)工具開(kāi)發(fā)
“客戶體驗(yàn)生態(tài)體模型”
“觸點(diǎn)漏斗”
“體驗(yàn)痛點(diǎn)廣場(chǎng)”
“五覺(jué)圖”
授課形式
課前“兩發(fā)放”:發(fā)放預(yù)習(xí)資料、發(fā)放定制化調(diào)查問(wèn)卷;
課中“四步驟”:理論講授 針對(duì)性案例 現(xiàn)場(chǎng)任務(wù)實(shí)操 工具傳授;
課后“兩跟進(jìn)”:學(xué)員線上咨詢、經(jīng)典案例分享;
授課成果
學(xué)員收獲
1)學(xué)員對(duì)“客戶體驗(yàn)”相關(guān)知識(shí)知其然,更知其所以然;
2)以表格、圖表的形式直觀呈現(xiàn)所學(xué)內(nèi)容。
企業(yè)收獲
3)擁有了一批知道運(yùn)用“客戶體驗(yàn)”相關(guān)理論和工具的員工;
4)收獲了結(jié)合企業(yè)實(shí)際所設(shè)計(jì)的行動(dòng)方案。
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