培訓(xùn)搜索引擎

破解大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)策劃困局

內(nèi)訓(xùn)講師:何青 需要此內(nèi)訓(xùn)課程請(qǐng)聯(lián)系中華企管培訓(xùn)網(wǎng)
破解大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)策劃困局內(nèi)訓(xùn)基本信息:
何青
何青
(擅長(zhǎng):市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 管理技能 )

內(nèi)訓(xùn)時(shí)長(zhǎng):1天

邀請(qǐng)何青 給何青留言

內(nèi)訓(xùn)咨詢(xún)熱線:010-68630945; 88682348

幫助銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售管理人員、營(yíng)銷(xiāo)策劃人員,通過(guò)學(xué)習(xí)和掌握市場(chǎng)策劃的基本思路和要素,能夠自如地分析和做出自己的各類(lèi)市場(chǎng)策劃報(bào)告,能夠站在一個(gè)更高的層次,分析、理解市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律,提出營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的指導(dǎo)原則和行動(dòng)方案、、、


內(nèi)訓(xùn)課程大綱
培訓(xùn)收益:

1、幫助銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售管理人員、營(yíng)銷(xiāo)策劃人員,通過(guò)學(xué)習(xí)和掌握市場(chǎng)策劃的基本思路和要素,能夠自如地分析和做出自己的各類(lèi)市場(chǎng)策劃報(bào)告,能夠站在一個(gè)更高的層次,分析、理解市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律,提出營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的指導(dǎo)原則和行動(dòng)方案。

2、課程并同時(shí)提供多個(gè)市場(chǎng)策劃模版,可以根據(jù)實(shí)際市場(chǎng)狀況,做個(gè)性化的修正后直接應(yīng)用。

3、提升企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)力量、提升綜合銷(xiāo)售效能!改變以往通過(guò)隨機(jī)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)獲得市場(chǎng)契機(jī)的現(xiàn)象。根據(jù)企業(yè)實(shí)際資金和市場(chǎng)能力進(jìn)行 “圍田育田”式的市場(chǎng)規(guī)劃和策劃

4、 解決企業(yè)發(fā)展結(jié)構(gòu)安全性問(wèn)題,使銷(xiāo)售市場(chǎng)的持續(xù)發(fā)展依靠銷(xiāo)售流程和體系,而不是依賴(lài)于少數(shù)銷(xiāo)售精英及其把持的關(guān)鍵客戶(hù)

5、有效解決大客戶(hù)銷(xiāo)售的難題:
如何預(yù)測(cè)和掌控銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?如何規(guī)劃市場(chǎng)?如何有目的的培育和管理市場(chǎng)?

6、將難評(píng)估、難駕馭、難管理的銷(xiāo)售過(guò)程轉(zhuǎn)變?yōu)橄缶幊桃粯涌深A(yù)測(cè)、可評(píng)價(jià)、可復(fù)制!

課程內(nèi)容:

1、 分析、講解市場(chǎng)策劃的基本思路,歸納市場(chǎng)策劃中容易出現(xiàn)的問(wèn)題,提出改善方法,對(duì)每一策劃要點(diǎn)逐一分析講解,使學(xué)員掌握制定市場(chǎng)策劃報(bào)告的方法和途徑。

2、提供《市場(chǎng)信息報(bào)告》、《銷(xiāo)售項(xiàng)目動(dòng)態(tài)報(bào)表》、《銷(xiāo)售項(xiàng)目進(jìn)展報(bào)告》、《重大項(xiàng)目進(jìn)展簡(jiǎn)報(bào)》、《客戶(hù)關(guān)系規(guī)劃報(bào)告》、《市場(chǎng)策劃報(bào)告》六大模板。

大綱: 培訓(xùn)單元:
 
 
 
 
第一天上午
 
 
 
 
 
 
一、市場(chǎng)策劃導(dǎo)言
 
 
 
 
 
二、市場(chǎng)策劃要素分析

 
 
(1.什么是市場(chǎng)策劃
(2.市場(chǎng)策劃的基本思路
(3.市場(chǎng)策劃中易出現(xiàn)的問(wèn)題
(4.如何制定一份好的市場(chǎng)策劃
(5.銷(xiāo)售目標(biāo)與市場(chǎng)策劃的關(guān)系
(6.市場(chǎng)策劃的管理監(jiān)控
市1.市場(chǎng)宏觀環(huán)境分析
(2.客戶(hù)決策鏈、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
(3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
(4.市場(chǎng)需求分析
(5.機(jī)會(huì)點(diǎn)、問(wèn)題點(diǎn)分析
(6.營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)分解
(7.策略計(jì)劃和組織保障
第一天下午
 
三.大客戶(hù)銷(xiāo)售組織六大銷(xiāo)售報(bào)告

 
 
 
四.企業(yè)案例實(shí)操演練分析
五 五.市場(chǎng)策劃作業(yè)及輔導(dǎo)
(1.市場(chǎng)信息報(bào)告
2.項(xiàng)目動(dòng)態(tài)報(bào)表
3.項(xiàng)目進(jìn)展報(bào)告
4.重大項(xiàng)目進(jìn)展簡(jiǎn)報(bào)
5.客戶(hù)關(guān)系規(guī)劃報(bào)告
6.具體講解結(jié)合企業(yè)實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)狀況如何制定《市場(chǎng)策劃報(bào)告》
 
 

講師 何青 介紹
資深營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)培訓(xùn)專(zhuān)家、中華全國(guó)第九屆青聯(lián)委員、中國(guó)電子企業(yè)協(xié)會(huì)專(zhuān)家顧問(wèn)、深圳市青科協(xié)顧問(wèn)、清華營(yíng)銷(xiāo)總裁班教學(xué)導(dǎo)師、清華大學(xué)深圳研究生院培訓(xùn)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、美國(guó)Molex(世界500強(qiáng)、納斯達(dá)克前100名)大中華區(qū)通信行業(yè)銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人、華為技術(shù)有限公司區(qū)域銷(xiāo)售主管、華為市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)高級(jí)培訓(xùn)中心(華為大學(xué)前身)培訓(xùn)講師、廣東省郵電設(shè)備聯(lián)合制造公司 總經(jīng)理、北京首信集團(tuán)(北京郵電設(shè)備廠)總裁辦公室主任、廣東星河電子總公司(中國(guó)電子百?gòu)?qiáng)企業(yè))經(jīng)營(yíng)管理辦公室主任、銷(xiāo)售公司負(fù)責(zé)人、西安交通大學(xué)團(tuán)委政治輔導(dǎo)員、大學(xué)生心理輔導(dǎo)咨詢(xún)師。

上一篇:大客戶(hù)銷(xiāo)售策略-三循環(huán)理論兩圖分析法
下一篇:大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧

培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)