破解大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)策劃困局

培訓(xùn)收益：

1、幫助銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售管理人員、營(yíng)銷(xiāo)策劃人員，通過(guò)學(xué)習(xí)和掌握市場(chǎng)策劃的基本思路和要素，能夠自如地分析和做出自己的各類(lèi)市場(chǎng)策劃報(bào)告，能夠站在一個(gè)更高的層次，分析、理解市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律，提出營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的指導(dǎo)原則和行動(dòng)方案。

2、課程并同時(shí)提供多個(gè)市場(chǎng)策劃模版，可以根據(jù)實(shí)際市場(chǎng)狀況，做個(gè)性化的修正后直接應(yīng)用。

3、提升企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)力量、提升綜合銷(xiāo)售效能！改變以往通過(guò)隨機(jī)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)獲得市場(chǎng)契機(jī)的現(xiàn)象。根據(jù)企業(yè)實(shí)際資金和市場(chǎng)能力進(jìn)行 “圍田育田”式的市場(chǎng)規(guī)劃和策劃

4、 解決企業(yè)發(fā)展結(jié)構(gòu)安全性問(wèn)題，使銷(xiāo)售市場(chǎng)的持續(xù)發(fā)展依靠銷(xiāo)售流程和體系，而不是依賴(lài)于少數(shù)銷(xiāo)售精英及其把持的關(guān)鍵客戶(hù)

5、有效解決大客戶(hù)銷(xiāo)售的難題：
如何預(yù)測(cè)和掌控銷(xiāo)售業(yè)績(jī)？如何規(guī)劃市場(chǎng)？如何有目的的培育和管理市場(chǎng)？

6、將難評(píng)估、難駕馭、難管理的銷(xiāo)售過(guò)程轉(zhuǎn)變?yōu)橄缶幊桃粯涌深A(yù)測(cè)、可評(píng)價(jià)、可復(fù)制！

課程內(nèi)容：

1、 分析、講解市場(chǎng)策劃的基本思路，歸納市場(chǎng)策劃中容易出現(xiàn)的問(wèn)題，提出改善方法，對(duì)每一策劃要點(diǎn)逐一分析講解，使學(xué)員掌握制定市場(chǎng)策劃報(bào)告的方法和途徑。

2、提供《市場(chǎng)信息報(bào)告》、《銷(xiāo)售項(xiàng)目動(dòng)態(tài)報(bào)表》、《銷(xiāo)售項(xiàng)目進(jìn)展報(bào)告》、《重大項(xiàng)目進(jìn)展簡(jiǎn)報(bào)》、《客戶(hù)關(guān)系規(guī)劃報(bào)告》、《市場(chǎng)策劃報(bào)告》六大模板。

大綱：		培訓(xùn)單元：
第一天上午	一、市場(chǎng)策劃導(dǎo)言           二、市場(chǎng)策劃要素分析 二	（1.什么是市場(chǎng)策劃 （2.市場(chǎng)策劃的基本思路 （3.市場(chǎng)策劃中易出現(xiàn)的問(wèn)題 （4.如何制定一份好的市場(chǎng)策劃 （5.銷(xiāo)售目標(biāo)與市場(chǎng)策劃的關(guān)系 （6.市場(chǎng)策劃的管理監(jiān)控
		市1.市場(chǎng)宏觀環(huán)境分析 （2.客戶(hù)決策鏈、網(wǎng)絡(luò)建設(shè) （3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 （4.市場(chǎng)需求分析 （5.機(jī)會(huì)點(diǎn)、問(wèn)題點(diǎn)分析 （6.營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)分解 （7.策略計(jì)劃和組織保障
第一天下午	三   三．大客戶(hù)銷(xiāo)售組織六大銷(xiāo)售報(bào)告 四       四.企業(yè)案例實(shí)操演練分析 五 五.市場(chǎng)策劃作業(yè)及輔導(dǎo)	（1.市場(chǎng)信息報(bào)告 2.項(xiàng)目動(dòng)態(tài)報(bào)表 3.項(xiàng)目進(jìn)展報(bào)告 4.重大項(xiàng)目進(jìn)展簡(jiǎn)報(bào) 5.客戶(hù)關(guān)系規(guī)劃報(bào)告 6.具體講解結(jié)合企業(yè)實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)狀況如何制定《市場(chǎng)策劃報(bào)告》

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