大客戶銷售技巧初、中、高---高級(jí)

一、交易型和關(guān)系型策略
1.重點(diǎn)客戶管理的三要素
2.交易式和關(guān)系式銷售
3.客戶經(jīng)理的角色

二、剖析顧客本質(zhì)的五種方法
1.剖析顧客本質(zhì)的五種方法
2.四種個(gè)性類
3.關(guān)注和期待變化

三、銷售顧問(wèn)的兩項(xiàng)要?jiǎng)?wù)
1.顧問(wèn)式銷售的職能
2.參與問(wèn)題解決的要素
3.建立信任的方法

四、重點(diǎn)客戶開發(fā)四階段
1.開發(fā)重點(diǎn)客戶的四個(gè)階段
2.客戶維護(hù)
3.客戶經(jīng)理需要搜集的信息
4.客戶關(guān)系評(píng)估提問(wèn)

五、信息的利用
1.客戶機(jī)會(huì)評(píng)估

六、三大重點(diǎn)大客戶銷售戰(zhàn)略
1.實(shí)施方案銷售
2.建立長(zhǎng)期顧客關(guān)系
3.高層次拜訪
4.銷售技巧與客戶管理的技能對(duì)比

榮譽(yù)及經(jīng)歷：
崔偉，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師,被客戶譽(yù)為“融通中西的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷管理專家”。   北京大學(xué)、清華大學(xué)總裁班及EMBA班特聘教授；愛立信中國(guó)學(xué)院、佳能等公司 管理顧問(wèn)；
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
曾任美國(guó)施樂(lè)（Xerox）有限公司、日本富士施樂(lè)(Fuji Xerox)中國(guó)有限公司、美國(guó)戴爾（Dell）計(jì)算機(jī)中國(guó)公司、美國(guó)TYCO等公司高管；崔先生的經(jīng)歷橫跨IT、機(jī)電等行業(yè)。他曾身處公司高層，是當(dāng)時(shí)中國(guó)人能擔(dān)任的最高職位，親身參與了戰(zhàn)略策劃和執(zhí)行。他進(jìn)行過(guò)3200個(gè)以上有記錄的客戶拜訪；策劃實(shí)施了20余項(xiàng)全國(guó)性營(yíng)銷活動(dòng)；領(lǐng)導(dǎo)過(guò)10余個(gè)團(tuán)隊(duì)，甚至外籍員工；培養(yǎng)提升了12位部門經(jīng)理。
專注領(lǐng)域：
1.市場(chǎng)營(yíng)銷策略和計(jì)劃實(shí)施、銷售團(tuán)隊(duì)管理、銷售人員技能測(cè)評(píng)、銷售技能、渠道管理；2.培訓(xùn)體系建立、領(lǐng)導(dǎo)和管理技能；3.績(jī)效考核和管理、組織架構(gòu)優(yōu)化、通用技能等。
授課特點(diǎn)：
實(shí)用、樸實(shí)、生動(dòng)幽默。