財(cái)務(wù)如何參與經(jīng)營(yíng)、創(chuàng)造價(jià)值

第一講：財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)、總經(jīng)理的戰(zhàn)略及價(jià)值認(rèn)知差異
一、小組討論： 財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)、總經(jīng)理的價(jià)值認(rèn)知差異：
1、企業(yè)最重要的是什么?
2、企業(yè)最大的價(jià)值是什么?
二、樹立以客戶為導(dǎo)向的商業(yè)管理思維
 
第二講：商業(yè)模型及企業(yè)戰(zhàn)略到底是什么?
導(dǎo)入：沒有戰(zhàn)略的企業(yè)像沒有燈塔的迷航，戰(zhàn)略追求
持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但始終為客戶創(chuàng)造最大的價(jià)值。
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制造業(yè)案例：美菱電器
一、透析商業(yè)模型
1、業(yè)務(wù)模型包括哪些部分?
2、如何構(gòu)建有效盈利模型?
3、工業(yè)時(shí)代與互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代商業(yè)模式有何異同?

二、企業(yè)中長(zhǎng)期戰(zhàn)略如何制定?包括哪些要素?
討論制定中長(zhǎng)期戰(zhàn)略，并與企業(yè)實(shí)際中長(zhǎng)期戰(zhàn)略對(duì)比。
1、戰(zhàn)略到底是什么?
2、戰(zhàn)略包括哪些要素?
3、如何制定戰(zhàn)略?
4、如何進(jìn)行戰(zhàn)略管理?
5、小組討論：執(zhí)行戰(zhàn)略的障礙是什么?
6、如何執(zhí)行戰(zhàn)略：平衡記分卡的應(yīng)用

三、通過財(cái)務(wù)報(bào)表透視企業(yè)戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)力
1、從企業(yè)收入看企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施與競(jìng)爭(zhēng)力
2、從成本控制看企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施與競(jìng)爭(zhēng)力
3、從毛利率看企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施與競(jìng)爭(zhēng)力
4、從銷售費(fèi)用看企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施與競(jìng)爭(zhēng)力
5、從管理費(fèi)用看企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施與競(jìng)爭(zhēng)力
 
第三講：財(cái)務(wù)如何參與經(jīng)營(yíng)、創(chuàng)造價(jià)值？
導(dǎo)言討論：財(cái)務(wù)如何參與經(jīng)營(yíng)、創(chuàng)造價(jià)值?
一、      建立利潤(rùn)倍增的經(jīng)營(yíng)機(jī)制
1、戰(zhàn)略成本投入與成本領(lǐng)先戰(zhàn)略矛盾嗎 ？
實(shí)際案例：美菱電器
實(shí)際案例：京東商城
1）討論：成本管控是單純削減成本嗎？為什么？
2）戰(zhàn)略成本投入的目的是什么?
3）戰(zhàn)略成本投入與企業(yè)中長(zhǎng)期戰(zhàn)略的關(guān)系
4）戰(zhàn)略成本投入與成本領(lǐng)先戰(zhàn)略不矛盾
2、討論：你目前采用的成本管控方法是什么？如何評(píng)價(jià)？
3、討論：企業(yè)成本控制的關(guān)鍵在哪里？如何讓員工主動(dòng)降成本？
4、建立利潤(rùn)倍增的經(jīng)營(yíng)機(jī)制
   - 責(zé)任中心賦權(quán)經(jīng)營(yíng)（阿米巴經(jīng)營(yíng)）
1)調(diào)動(dòng)每位員工的積極性與創(chuàng)造力是企業(yè)轉(zhuǎn)型的必由之路
2) 責(zé)任中心賦權(quán)經(jīng)營(yíng)模式的目的
3) 責(zé)任中心賦權(quán)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)
4) 責(zé)任中心賦權(quán)經(jīng)營(yíng)整體構(gòu)造
5) 責(zé)任中心賦權(quán)經(jīng)營(yíng)（阿米巴經(jīng)營(yíng)）實(shí)施步驟
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   討論落地：第①至第⑦項(xiàng)實(shí)施步驟企業(yè)落地
第①步：理念明確，人心所向
第②步：戰(zhàn)略規(guī)劃：組織支持戰(zhàn)略
第③步：組織劃分：將大企業(yè)劃分為小的責(zé)任中心（阿米巴）
第④步：經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)：獨(dú)立核算，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化經(jīng)營(yíng)
第⑤步：內(nèi)部交易：傳遞外部市場(chǎng)壓力，人人都是經(jīng)營(yíng)者
第⑥步：授權(quán)與評(píng)價(jià)：自主經(jīng)營(yíng)、循環(huán)改善
第⑦步：晉升激勵(lì)：人心所向
 
二、通過預(yù)算管理強(qiáng)化戰(zhàn)略執(zhí)行
導(dǎo)入：戰(zhàn)略的實(shí)施至關(guān)重要，成功的戰(zhàn)略實(shí)施需要
管理層的強(qiáng)勢(shì)推動(dòng)、溝通、包括平衡記分卡、
全面預(yù)算、績(jī)效考核組成的戰(zhàn)略實(shí)施工具。
實(shí)際案例：美菱電器
1、基于平衡記分卡的全面預(yù)算管理能給企業(yè)帶來什么?
1）承接中長(zhǎng)期戰(zhàn)略
2）規(guī)劃短期與長(zhǎng)期資源投入
3）戰(zhàn)略績(jī)效考核落地
4）成本控制
2、預(yù)算在什么環(huán)境下起作用?
1）有效中長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃
2）合適企業(yè)運(yùn)營(yíng)單元
3）科學(xué)的績(jī)效考核體系
4）高層有力的推動(dòng)與支持
3、預(yù)算編制的技術(shù)流程
1）預(yù)算組織的建立、職責(zé)與分工
2）預(yù)算指導(dǎo)文件的下達(dá)
3）預(yù)算推動(dòng)會(huì)議及編制培訓(xùn)
4）預(yù)算組織形式
6）銷售預(yù)算
7）生產(chǎn)預(yù)算
8）費(fèi)用預(yù)算
9）資產(chǎn)預(yù)算
10）現(xiàn)金流預(yù)算
11）預(yù)算報(bào)表
12）下達(dá)預(yù)算
4、預(yù)算編制難點(diǎn)分析
1）如何進(jìn)行共同資源費(fèi)用分?jǐn)?
2）資源配置：保證戰(zhàn)略投入
3） 滾動(dòng)預(yù)算編制
4） 如何降低預(yù)算博弈?
5、預(yù)算的執(zhí)行、控制、反饋、調(diào)整、考核
 
三、通過戰(zhàn)略績(jī)效考核達(dá)成戰(zhàn)略目標(biāo)
導(dǎo)入：績(jī)效考核須為戰(zhàn)略目標(biāo)服務(wù)，制定科學(xué)的
考核體系至關(guān)重要。
制造業(yè)案例：天寶集團(tuán)：從深陷困境到香港上市公司（HK.1979）
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制造業(yè)案例：美菱電器
1、如何確定收入、成本、利潤(rùn)、投資中心
2、總經(jīng)辦績(jī)效考核指標(biāo)設(shè)計(jì)
3、營(yíng)銷單元績(jī)效考核指標(biāo)設(shè)計(jì)
4、生產(chǎn)員工績(jī)效考核指標(biāo)設(shè)計(jì)
5、采購(gòu)員工績(jī)效考核指標(biāo)設(shè)計(jì)
6、研發(fā)員工績(jī)效考核指標(biāo)設(shè)計(jì)
7、財(cái)務(wù)員工績(jī)效考核指標(biāo)設(shè)計(jì)
 
四、通過現(xiàn)金流洞悉經(jīng)營(yíng)質(zhì)量和風(fēng)險(xiǎn)
導(dǎo)入：現(xiàn)金為王，蘋果2015年三季度財(cái)報(bào)現(xiàn)金儲(chǔ)備
竟然為2057億美元，如何平衡現(xiàn)金儲(chǔ)備的安全
與收益？如何做好現(xiàn)金流規(guī)劃及財(cái)務(wù)杠桿的
風(fēng)險(xiǎn)控制？這攸關(guān)企業(yè)的生死存亡與基業(yè)長(zhǎng)青。
1、現(xiàn)金流管理目標(biāo)
2、建立資金預(yù)算管理制度
3、建立信用管理及應(yīng)收管理制度
4、資金緊張與寬松型企業(yè)價(jià)值管理異同
5、穩(wěn)健與激進(jìn)型資金管理風(fēng)格利弊
6、警惕高負(fù)債率，做好財(cái)務(wù)杠桿與風(fēng)險(xiǎn)平衡
7、新業(yè)務(wù)投資現(xiàn)金流管理
 
五、通過財(cái)務(wù)分析把握經(jīng)營(yíng)關(guān)鍵
導(dǎo)入：財(cái)務(wù)報(bào)表蘊(yùn)含企業(yè)的枯榮興衰密碼，財(cái)務(wù)報(bào)表分析
就是那把鑰匙，看到企業(yè)的過去、現(xiàn)在、未來，
支持管理層進(jìn)行有效決策，不再迷航。
1、市場(chǎng)及對(duì)標(biāo)分析
2、戰(zhàn)略及預(yù)算最重要及引領(lǐng)性指標(biāo)分析
3、收入分析
4、成本、費(fèi)用分析
5、利潤(rùn)分析
6、現(xiàn)金流分析
7、績(jī)效考核分析
8、企業(yè)行動(dòng)計(jì)劃

中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師
中國(guó)式阿米巴經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)專家
知名高端財(cái)務(wù)實(shí)戰(zhàn)專家；
中國(guó)式【理念+算盤】阿米巴實(shí)踐體系開創(chuàng)者；
合益咨詢(Hay)、天下伐謀合伙人；
清華大學(xué)、浙江大學(xué)、中山大學(xué)MBA導(dǎo)師；
會(huì)計(jì)碩士（MPAcc）；
美國(guó)注冊(cè)管理會(huì)計(jì)師（CMA）；
中國(guó)注冊(cè)稅務(wù)師（CTA）；
普華永道(Pwc)會(huì)計(jì)師事務(wù)所（全球第一）特約財(cái)務(wù)實(shí)戰(zhàn)講師；
中國(guó)百?gòu)?qiáng)講師

國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的融合戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)機(jī)制創(chuàng)新、市場(chǎng)化網(wǎng)絡(luò)組織變革的高端財(cái)務(wù)專家，19年上市及大型企業(yè)戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)、機(jī)制創(chuàng)新、財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)，精通企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施、經(jīng)營(yíng)機(jī)制創(chuàng)新、組織變革、成本控制、預(yù)算管理與人才激勵(lì)體系，融合企業(yè)文化、戰(zhàn)略規(guī)劃、組織再造與細(xì)分、阿米巴經(jīng)營(yíng)、人才激勵(lì)體系，打造讓全體員工主動(dòng)發(fā)揮積極性與創(chuàng)造力為企業(yè)將本增效的價(jià)值創(chuàng)造體系。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
2007年11月至今 任職于華泰財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)有限公司廣州運(yùn)營(yíng)總部，擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)。制定中長(zhǎng)期財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，達(dá)成資金歸集與增值率、成本與費(fèi)用控制率、業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率、利潤(rùn)達(dá)成率等專業(yè)化財(cái)務(wù)目標(biāo)；因應(yīng)市場(chǎng)、客戶、戰(zhàn)略重點(diǎn)、差異化競(jìng)爭(zhēng)，制定資本中長(zhǎng)期預(yù)算并跟蹤實(shí)施與改進(jìn)；健全集團(tuán)化財(cái)務(wù)管控模式，完善二級(jí)管理機(jī)構(gòu)及三級(jí)銷售連鎖門店內(nèi)部控制、資金管理、核算與財(cái)務(wù)分析、全面預(yù)算管理等制度；強(qiáng)化戰(zhàn)略預(yù)算管理，承接戰(zhàn)略，控制運(yùn)營(yíng)，加強(qiáng)戰(zhàn)略績(jī)效考核，實(shí)現(xiàn)公司短期及中長(zhǎng)期目標(biāo)；參與業(yè)務(wù)戰(zhàn)略制定，加強(qiáng)財(cái)務(wù)人員培訓(xùn)、管理、考核，建立專業(yè)化財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)；執(zhí)行華泰保險(xiǎn)EA商業(yè)模式戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型計(jì)劃，該商業(yè)模式借鑒美國(guó)成熟模式，為中國(guó)市場(chǎng)首創(chuàng)，在專注該商業(yè)模式的同時(shí)，戰(zhàn)略性放棄傳統(tǒng)渠道業(yè)務(wù)，EA商業(yè)模式獲2013年廣東金融業(yè)十大亮點(diǎn)工程一等獎(jiǎng)，2013年保險(xiǎn)業(yè)“年度最具創(chuàng)新力保險(xiǎn)公司”獎(jiǎng)。目前EA銷售連鎖門店超過2000家，年業(yè)務(wù)量以幾十億元計(jì)，保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。就職期間榮獲“BEST經(jīng)理人”獎(jiǎng)。
 
2004年8月- 2007年10月任職于白馬戶外媒體有限公司(香港上市)，擔(dān)任高級(jí)財(cái)務(wù)經(jīng)理。
聚焦戶外傳媒并購(gòu)戰(zhàn)略，期間執(zhí)行行業(yè)內(nèi)并購(gòu)案例3個(gè)，每次并購(gòu)對(duì)價(jià)以億元計(jì)，對(duì)并購(gòu)公司進(jìn)行資源、人員、管理整合，整合成功率100%，整合行業(yè)資源，提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；提供市場(chǎng)策略分析、預(yù)算戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略績(jī)效考核分析；負(fù)責(zé)戰(zhàn)略管理，組織戰(zhàn)略會(huì)議，參與業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、渠道和服務(wù)政策制定，從市場(chǎng)、客戶、產(chǎn)品、服務(wù)出發(fā)，制定資本中長(zhǎng)期預(yù)算并跟蹤實(shí)施與改進(jìn)；強(qiáng)化戰(zhàn)略預(yù)算管理，加強(qiáng)績(jī)效考核，整合并購(gòu)行業(yè)資源，提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
 
2002年4月- 2004年7月任職于廣州迪森熱能設(shè)備有限公司（新加坡上市)，擔(dān)任高級(jí)財(cái)務(wù)經(jīng)理。負(fù)責(zé)公司新加坡IPO上市前財(cái)務(wù)運(yùn)作，包括資產(chǎn)置換、帳務(wù)分拆、離岸公司控制、引進(jìn)戰(zhàn)略投資者、招股說明書編制等，公司IPO融資額8000萬坡幣；負(fù)責(zé)成本管控，消除不符戰(zhàn)略方向的非增值服務(wù)，推行作業(yè)成本法運(yùn)用，支持分銷體系戰(zhàn)略改革、產(chǎn)品創(chuàng)新、ERP系統(tǒng)全流程上線，提供產(chǎn)品、渠道、區(qū)域業(yè)績(jī)分析，聚焦企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施與企業(yè)價(jià)值。
 
授課風(fēng)格：
特別強(qiáng)調(diào)案例教學(xué)、學(xué)員互動(dòng)，通過講師提問、案例討論分享、講師深度點(diǎn)評(píng)，讓學(xué)員在專注思考中潛移默化轉(zhuǎn)換思維，將體驗(yàn)式、互動(dòng)式、啟發(fā)式、引導(dǎo)式等培訓(xùn)方式整合運(yùn)用，促使學(xué)員快速掌握技能。