高級(jí)采購(gòu)管理與采購(gòu)成本降低方法及談判技巧

第一章：如何從戰(zhàn)略的地位來進(jìn)行采購(gòu)管理
1．杰克韋爾奇眼中的采購(gòu)
2．采購(gòu)的杠桿作用是什么？
3．采購(gòu)的國(guó)際化新趨勢(shì)及作業(yè)模式
4．集權(quán)架構(gòu)與分權(quán)架構(gòu)結(jié)構(gòu)對(duì)組織的利弊
5．集團(tuán)采購(gòu)的地位和作用對(duì)組織績(jī)效的影響
6．采購(gòu)所面臨的挑戰(zhàn)有哪些？
7．采購(gòu)的五大核心任務(wù)
8．如何運(yùn)用五大核心任務(wù)來提升采購(gòu)管理體系的建設(shè)？
9．經(jīng)典案例分析：索尼集團(tuán)的采購(gòu)模式
 
第二章：采購(gòu)職能管理
1. 采購(gòu)管理者需要具備哪些能力？
2. 管理者的主要任務(wù)是什么？
3. 現(xiàn)代企業(yè)采購(gòu)管理者的類型有哪些？
4. 管理者的管理技能分析模型
5. 組織文化的類型
6. 不同組織文化下采購(gòu)管理者的角色和責(zé)任有什么不同？
7. 功能型組織的特點(diǎn)
8. 事業(yè)部或?qū)I(yè)型組織的特點(diǎn)
9. 區(qū)域或矩陣型組織的特點(diǎn)
10. 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元架構(gòu)的特點(diǎn)
11. 策略-組織結(jié)構(gòu)理論對(duì)采購(gòu)管理者的作用在哪里？
12．實(shí)戰(zhàn)：在不同的組織下的采購(gòu)管理有重點(diǎn)是哪些？
 
第三章：采購(gòu)管理中的預(yù)測(cè)方法及一些實(shí)用的采購(gòu)技術(shù)
1．一些實(shí)用預(yù)測(cè)方法
2．實(shí)用技巧快速提升預(yù)測(cè)能力
3．預(yù)測(cè)與采購(gòu)策略制訂
4．采購(gòu)目標(biāo)的發(fā)展－CQDS Vs. 7R
5．成本導(dǎo)向的采購(gòu)供應(yīng)技術(shù)－“定位”
6．采購(gòu)策略與物料匹配技術(shù)
7．協(xié)同ESI & EPI的價(jià)值
8．案例分析：先進(jìn)采購(gòu)技術(shù)－同步工程
 
第四章：采購(gòu)法務(wù)與合同管理
1.合同是契約嗎？            
2.一個(gè)人可以形成合同嗎？            
3.日常的傳真及郵件是合同嗎？                          
4.合同的類型     
5.合同關(guān)系的不適用性                   
6.合同的主條款與提示性條款
7.如何區(qū)分合同的標(biāo)的與標(biāo)的物？         
8.標(biāo)的，勞務(wù)與工程項(xiàng)目                
9.價(jià)格是所有合同的主要條款嗎？
10.什么叫合同的履行?                   
11.給付義務(wù)與隨付義務(wù)有分別嗎？
12.格式合同的范圍
13.一些其它的采購(gòu)人員必備的法務(wù)常識(shí)及其簡(jiǎn)介
14.案例分析：吉祥服裝廠的售后合同糾紛
 
第五章：采購(gòu)成本（管理）降低方法及工具大全
1.供應(yīng)商感知模型
2.TCO概念
3.如何降低外部成本
4.如何降低內(nèi)部流程成本
5.如何降低共同成本
6.電子采購(gòu)在企業(yè)流程中的價(jià)值
7.如何了解供應(yīng)商的動(dòng)機(jī)與喜好？
8.最佳標(biāo)桿比價(jià)法：    
9.供應(yīng)商成本模型
10.供應(yīng)商價(jià)格戰(zhàn)略
11.ABC作業(yè)成本法
12.供應(yīng)商報(bào)價(jià)的三種方法
13.價(jià)值分析/價(jià)值工程如何進(jìn)行運(yùn)用？
14.ESI供應(yīng)商早期介入法
15.聯(lián)合績(jī)效測(cè)量
16.分組：如何尋找最適合的成本管理方法？
 
第六章：談判在成本降低里的作用-談判的背景與策略                                
1.談判的定義及其特征                                               
2.如何運(yùn)用談判中的資源分配
3.采購(gòu)與供應(yīng)談判會(huì)經(jīng)歷哪些階段？                          
4.如何選擇談判的戰(zhàn)略？　                   
5．什么是采購(gòu)談判戰(zhàn)略里面最重要的因素
7.采購(gòu)談判的風(fēng)險(xiǎn)
8.案例分析：某全球５００強(qiáng)企業(yè)談判戰(zhàn)略的選擇
 
第七章：如何分析采購(gòu)談判的環(huán)境與挑戰(zhàn)
1.采購(gòu)專業(yè)人員面對(duì)的挑戰(zhàn)有哪些？                          
2.采購(gòu)人員如何在談判中實(shí)現(xiàn)增值？
3.EPC & PEPC                                                            
4.波特五力模型在采購(gòu)談判中的作用
5.供應(yīng)商面對(duì)采購(gòu)的三大戰(zhàn)略                                     
6.PESTEL框架
7.ＳＰＭ模型                                                             
8.如何用ＳＰＭ來為談判進(jìn)行充分準(zhǔn)備？
9.分組實(shí)戰(zhàn)：ＰＥＳＴＬＥ或波特五力或ＳＰＭ的運(yùn)用
 
第八章： 采購(gòu)談判過程與談判的其它要點(diǎn)
1.成功談判者的特征                                                   
2.不同采購(gòu)談判戰(zhàn)略的典型階段            
3.如何看待團(tuán)隊(duì)談判與個(gè)體談判的利弊？                   
4.為什么采購(gòu)方與供應(yīng)方的談判可以達(dá)成？    
5.為什么談判需要進(jìn)行批準(zhǔn)？  
6.跨文化談判的因素和影響　
7.個(gè)性和風(fēng)格特點(diǎn)在采購(gòu)談判中的作用？
8.談判是一個(gè)感知和解碼的過程                                 
9.案例分析：跨文化談判

何芳，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀培訓(xùn)講師

個(gè)人簡(jiǎn)介
何芳，香港理工大學(xué)MBA，CIPS采購(gòu)與供應(yīng)管理碩士，英國(guó)皇家采購(gòu)與供應(yīng)學(xué)會(huì)，英國(guó)皇家采購(gòu)與供應(yīng)學(xué)會(huì)CIPS課程特聘講師，CSCMP美國(guó)供應(yīng)鏈管理專業(yè)協(xié)會(huì)注冊(cè)供應(yīng)鏈管理師認(rèn)證課程特聘講師，ITC采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理資格國(guó)際認(rèn)證特聘講師，深圳物流與供應(yīng)鏈聯(lián)合會(huì)特聘講師,西北工業(yè)大學(xué)深圳研究院簽約講師采購(gòu)，物流及供應(yīng)鏈管理顧問/專家/講師，主要服務(wù)于制造業(yè)，物流供應(yīng)鏈行業(yè)和品牌零售業(yè)。

職業(yè)背景
    何芳老師具有現(xiàn)代的管理專業(yè)知識(shí)和十幾年的豐富實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)。曾任職于全球五百?gòu)?qiáng)公司泰科電子（Tyco Electronics，世界上最大的無源電子元件供應(yīng)商，占全球連接器40%市場(chǎng)份額）等行業(yè)領(lǐng)先公司，擔(dān)任采購(gòu)物流供應(yīng)鏈重要職務(wù)。負(fù)責(zé)全盤sourcing及purchasing，倉(cāng)儲(chǔ)管理及配送工作，也曾任職于IPO（International Purchasing Office）負(fù)責(zé)將高成本的歐美地區(qū)（HCC）的項(xiàng)目轉(zhuǎn)移到低成本的亞太區(qū)（LCC）的供應(yīng)商找尋，審核組織，議價(jià)，確定，流程優(yōu)化等工作。

主要涉及的行業(yè)
    電子、五金、塑膠、電機(jī)、醫(yī)療、包裝、珠寶、飾品、化工等制造業(yè)及物流和品牌連鎖業(yè)、貿(mào)易、教育、培訓(xùn)咨詢等行業(yè)。同時(shí)具有多年的工作實(shí)踐及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，以及給多家企業(yè)提供咨詢、培訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)。注重實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與實(shí)際案例相結(jié)合的互動(dòng)式講課模式。

授課風(fēng)格
    何芳老師親切、隨和的授課風(fēng)格，能夠?qū)⑼ㄋ滓锥睦碚摲治雠c大量的實(shí)際案例以及個(gè)人切身管理經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍；思維敏捷,帶給學(xué)生深入淺出的收獲和感受。