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精益采購成本削減與控制

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精益采購成本削減與控制內(nèi)訓(xùn)基本信息:
龔舉成
龔舉成
(擅長:生產(chǎn)管理 管理技能 其他課程 )

內(nèi)訓(xùn)時(shí)長:2天

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內(nèi)訓(xùn)課程大綱
第一部分:工廠利潤的源泉-采購降本的11把砍刀
1. 什么是精益管理?精益管理的內(nèi)涵
2.  企業(yè)營運(yùn)所面臨到的降本增效主題
3. 成本的基本概念
  直接成本,間接成本,變動成本,固定成本
4. 采購成本的概念
  總體擁有成本(TCO,Total Cost of Ownership)模型
  采購成本內(nèi)容組成

5. 怎樣才能有效降低采購成本呢?
  影響采購價(jià)格的因素
  視頻案例:電視劇《大染坊》——信息的收集和分析
  工具:為什么無法降低材料成本?(魚骨圖)

6.  降低采購成本的11把砍刀
  自制-購買-租賃分析選擇
  標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的采購流程
  學(xué)習(xí)曲線  Learning Curve
  產(chǎn)品生命周期成本法
  根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)及價(jià)值的分類采購
  目標(biāo)成本法
  談判
  旺季、淡季差異化采購
  VA/VE價(jià)值分析與價(jià)值工程
  為便利采購而設(shè)計(jì),DFP
  標(biāo)準(zhǔn)化
  供應(yīng)商早期共同參與零部件設(shè)計(jì)
  視頻案例:優(yōu)秀現(xiàn)場改善項(xiàng)目-采購降本
7. 降低采購成本十五句金言
 
第二部分:優(yōu)化采購過程和采購模式,降低采購的價(jià)格
1. 采購的定義和主要內(nèi)容
2. 采購的愿景和“7R”原則;
3. 采購管理的十大痛點(diǎn)
4. 采購的三種類型
  傳統(tǒng)采購(交易型);
  戰(zhàn)術(shù)性采購(好的價(jià)格)
  戰(zhàn)略采購(完整型)
5. 戰(zhàn)略采購計(jì)劃、采購方針、戰(zhàn)略與目標(biāo)
  視頻案例:中國聯(lián)通內(nèi)部商城“互聯(lián)網(wǎng)+”陽光采購
6. 集中采購與分散采購
  集中的采購機(jī)構(gòu)設(shè)置圖
  案例:沃爾瑪、家樂福等外資超市,同行“一家親”
  案例:海爾集團(tuán)集中采購電纜;
7. 聯(lián)合采購
8. 詢價(jià)采購
  工具:詢價(jià)采購邀請函
  詢價(jià)要素
  詢價(jià)采購的實(shí)施步驟
  影響供應(yīng)商報(bào)價(jià)的因素
  視頻案例:詢價(jià)采購開場視頻
  如何評估供應(yīng)商的報(bào)價(jià)
9.  比價(jià)采購
  比價(jià)的原則和方式
  案例:供應(yīng)商總運(yùn)作成本評價(jià)
10. 即時(shí)制(JIT)采購
  施樂歐洲公司實(shí)施即時(shí)制采購后的顯著成效
11. 招標(biāo)采購
  公開招標(biāo)
  邀請招標(biāo)
  案例:空調(diào)邀請招標(biāo)案例
  議  標(biāo)
  招標(biāo)采購的流程
  視頻案例:四川:1.7億元采購項(xiàng)目招標(biāo)遭質(zhì)疑量身定做
12. 采購的發(fā)展新趨勢
  全球采購
  電子商務(wù)采購
  案例:一汽-大眾的電子采購
  IBM 的電子采購之路
  視頻案例:中國鐵塔互聯(lián)網(wǎng)+ 陽光采購
  采購?fù)獍?/div>
 
第三部分:采購談判,降低采購的總成本
1. 采購談判的定義和目的;
2. 采購談判內(nèi)容
  采購談判的時(shí)機(jī)把握;
3. 談判階段戰(zhàn)術(shù)與謀略
  布局、造勢和用術(shù);
  視頻案例:經(jīng)典談判場景:中國合伙人
  采購談判關(guān)鍵影響因素之六脈神劍
  談判成功之路

4.  談判前的準(zhǔn)備工作
  用術(shù):調(diào)查研究,情報(bào)收集;
  視頻案例:電視劇《大染坊》中談判技巧——信息的收集和分析
  視頻案例:談判技巧-背景-溫州兩家人
  布局:組建談判小組
  談判角色與分工
  視頻案例:談判技巧-談判前-溫州兩家人
  設(shè)局:談判策劃-采購談判方案的制定
  明確談判目標(biāo)
  談判議題、談判計(jì)劃及議程安排
  談判時(shí)間安排
  談判場地的選擇藝術(shù)

5. 開局階段:開始接觸,了解,初步洽談
  談判開局六要六不要
  開價(jià)策略與技巧—有備而來
  貨比三家
  遠(yuǎn)利誘惑----先畫個(gè)大餅,畫餅充饑
  投石問路,假設(shè)條件……
  先造勢后還價(jià),真真假假
  視頻案例:談判技巧-出價(jià)-溫州兩家人

6. 談判桌上的推擋技巧
  永遠(yuǎn)不接受第一次報(bào)價(jià)
  吹毛求疵---- 雞蛋里挑骨頭
  最大預(yù)算,預(yù)算限制
  心不甘情不愿,占了便宜還賣乖
7. 談判讓步的策略和原則
8. 談判的收尾技巧
  信守承諾
  關(guān)注談判雙方的滿意程度
  視頻案例:談判技巧-簽合同-溫州兩家人
 
第四部分:規(guī)范采購合約管理,降低采購風(fēng)險(xiǎn)成本
1. 采購合同的訂立
  采購合同訂立前的準(zhǔn)備工作
  采購合同訂立的原則
  采購合同訂立的形式
  采購合同的內(nèi)容
  案例:愛之合同語
2. 簽訂合同時(shí)要注意的問題
  資格審查
  合同形式及生效時(shí)間
3. 合同主體常見問題及案例分析
4. 合同的效力:你簽的合同有效嗎?
5. 違約——交易存在問題,如何處理?
  定金VS違約金
6. 訴訟管轄
7. 采購合同的爭議、索賠和糾紛
  采購業(yè)務(wù)面臨的9大風(fēng)險(xiǎn)
 
第五部分:VA/VE價(jià)值分析與價(jià)值工程,降低供方的研發(fā)成本
1. 什么事VA/VE價(jià)值分析/價(jià)值工程?
2. 價(jià)值工程的產(chǎn)生與發(fā)展
  案例:美國GE公司石棉板事件
3. 價(jià)值工程相關(guān)概念
4. 提升價(jià)值的五大途徑
5. 價(jià)值工程的工作程序
  案例:某產(chǎn)品價(jià)值工程分析
6. VE價(jià)值工程對象的選擇方法
  ABC分析法
  VE價(jià)值工程的情報(bào)收集
7. 功能分析與評價(jià)
  “0-1”評分法
  “0-4”評分法
  工具圖表:VE實(shí)例
  課堂練習(xí):“0-4”法功能評價(jià)
8. VE價(jià)值工程方案創(chuàng)造重點(diǎn)關(guān)注八大項(xiàng)目
 
第六部分:精益物流管理,降低供方的物流成本
1. 供應(yīng)鏈管理與物流管理
  汽車行業(yè)的網(wǎng)狀供應(yīng)鏈
2. 物流成本的概念
  案例分析:一瓶可樂引發(fā)的物流成本
3. 物流成本優(yōu)化三層次
  案例分析:廣東某公司物流成本居高不下
  供應(yīng)物流問題的魚骨圖分析
  案例分析:日本物流成本低的原因
4. 以TPS為基礎(chǔ)的精益物流
5. 產(chǎn)前物流模式
6. 牛奶配送,循環(huán)取料(Milk Run)
7. 入廠物流發(fā)展趨勢
8. 第三方物流和周轉(zhuǎn)箱租賃
9. 包裝容器標(biāo)準(zhǔn)化、信息化
  物流科技:海爾物流能力的技術(shù)保證
  信息化利用:一汽大眾的存儲模式
 
第七部分:精益庫存管理,降低供方庫存成本
1. 庫存的概念和利弊分析
  牛鞭效應(yīng)
  庫存冰山模型
2. 庫存的重點(diǎn)管理--ABC庫存控制
3. 安全庫存/最高庫存/最低庫存
4. 訂購前置時(shí)間與訂購點(diǎn)
  課堂練習(xí):訂購點(diǎn)計(jì)算
5. 庫存周轉(zhuǎn)率
  施振榮的故事:賣文具、鴨蛋哪個(gè)賺錢?
  課堂練習(xí):庫存周轉(zhuǎn)率和庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)
6. 經(jīng)濟(jì)訂購批量(EOQ
  課堂練習(xí):經(jīng)濟(jì)訂購批量計(jì)算
7. 優(yōu)化庫存策略,降低成本
8. 供應(yīng)商管理庫存(VMI)

講師 龔舉成 介紹
中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師
中南大學(xué)工學(xué)學(xué)士,清華大學(xué)EBMA
上海財(cái)經(jīng)大學(xué)MBA商學(xué)院 講師
金喜ERP首席架構(gòu)師,ERP專家
注冊國際職業(yè)培訓(xùn)師

職業(yè)履歷
上海汽車工業(yè)總公司(三大汽車集團(tuán)之一)近十年工作經(jīng)驗(yàn),任生產(chǎn)部經(jīng)理。
上海汽車工業(yè)銷售總公司任主管、寧波阜成電器有限公司任副總經(jīng)理。
國家質(zhì)量體系注冊審核員、精益六西格瑪研究會高級咨詢師、浙江省中小企業(yè)聯(lián)
合會特邀培訓(xùn)師、中國師資經(jīng)濟(jì)網(wǎng)特級講師、攜訓(xùn)網(wǎng)、前沿講座等的特邀講師。

授課特色
授課思路清晰,邏輯嚴(yán)密;
授課方式深入淺出,易于接受和理解;
課堂氛圍活躍、互動性強(qiáng)。
結(jié)合實(shí)例讓學(xué)員對精益生產(chǎn)管理的各種工具方法有更深刻的理解;
將自己豐富的實(shí)用管理技能與經(jīng)驗(yàn)與學(xué)員分享,實(shí)用性、參與性大大加強(qiáng)

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