《重新定義商業(yè)未來--探索商業(yè)模式創(chuàng)新的整體認知和實踐技能 》

《重新定義商業(yè)未來》

探索商業(yè)模式創(chuàng)新的整體認知和實踐技能 

主講：陸堯

【課程背景】

在全球化競爭愈加激烈的市場環(huán)境下，越來越多的企業(yè)意識到商業(yè)模式創(chuàng)新的重要性和價值。商業(yè)模式創(chuàng)新可以幫助企業(yè)更好地適應市場變化和客戶需求，提高競爭力和組織效益。然而每到這一步，就會遇到一個繞不過的問題：從哪開始？

商業(yè)模式創(chuàng)新并不是一個輕松的任務，它需要多崗位企業(yè)決策人員具備多方面的準備，充分認識商業(yè)模式創(chuàng)新并了解應用方法，本門課程正是為此而定制。

我們將深入探討商業(yè)模式創(chuàng)新方面的各個方面，為企業(yè)管理決策者提供切實可行的建議和方案，并創(chuàng)建更具創(chuàng)新性和更可持續(xù)性的商業(yè)模式。在課程中，學員將從多個角度全面了解和掌握商業(yè)模式創(chuàng)新的方法和技能，學習商業(yè)模式畫布、輕量創(chuàng)新、智能商業(yè)模式等前沿理論，經濟實驗、蒙特卡羅模擬等評估方法。此外，課程還將涵蓋商業(yè)模式創(chuàng)新與產品創(chuàng)新、解構式創(chuàng)新、代理創(chuàng)新等常見內部創(chuàng)新方法的實踐和案例。學員還可以更深入地了解商業(yè)模式的社會和環(huán)境功能與貢獻，以及其可能的未來發(fā)展趨勢。此外，課程將使用多樣化的教學教學工具、實例和案例、互動和實戰(zhàn)體驗，以為學員提供一個充實而有趣的學習氛圍，以更好地促進他們的認知和思考。

【課程收益】掌握商業(yè)模式創(chuàng)新的基本概念和技巧，提高業(yè)務及管理技能；

?  掌握戰(zhàn)略環(huán)境分析和商業(yè)模式創(chuàng)新中不同的工具、模型、理論和應用，識別它們的特點和價值；

?  運用商業(yè)模式設計思維、數據分析和預測等工具來確定最符合實際情況的商業(yè)模式方案；

?  學會將創(chuàng)新的想法轉化為可操作的策略；

?  發(fā)現商業(yè)模式創(chuàng)新中的潛在機會與風險，學會有效評估和實施商業(yè)模式創(chuàng)新策略；

?  意識到新環(huán)境下商業(yè)模式創(chuàng)新所需的群體智慧環(huán)境，并積極尋求合作網絡；

?  改變傳統(tǒng)商業(yè)模式的慣性思維，迎合市場需求和變化；

?  建立適應性強、靈活性強、可持續(xù)性強的商業(yè)模式，以適應市場痛需變化。

?  掌握辨識企業(yè)核心能力，進行產業(yè)價值鏈或商業(yè)模式創(chuàng)新的方法

【課程特色】以實踐為導向的設計過程，最前沿的方法論和思想，學以致用的工具，可定制化的課程，案例豐富，邏輯清晰。

【課程對象】企業(yè)高管、投資者、創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)內部創(chuàng)新負責人

【課程時間】1天（6小時/天）

【課程大綱】

一、什么是商業(yè)模式創(chuàng)新？

1、商業(yè)模式定義和分析

2、創(chuàng)新方法分類及常見模式

3、實戰(zhàn)案例解析

二、如何釋放你的商業(yè)模式創(chuàng)新潛能？

1、商業(yè)模式設計思維（Design Thinking）

?  解決問題和推動創(chuàng)新的方法論

2、商業(yè)模式設計思維的五個階段

3、設計思維工具

?  用戶畫像與故事板

?  快速原型

實戰(zhàn)：設計思維實例演練

案例：英特爾/得勒/豐田

三、如何進行戰(zhàn)略環(huán)境分析與商業(yè)模式創(chuàng)新？

1、傳統(tǒng)戰(zhàn)略環(huán)境分析

?  SWOT與PESTEL

2、前沿戰(zhàn)略環(huán)境分析

?  環(huán)境掃描與聯(lián)邦戰(zhàn)略(Federation Strategy)

?  客戶映射與模擬仿真

?  商業(yè)模式綜合杠桿(Business Model Integrative Levers)

3、商業(yè)模式創(chuàng)新策略

?  創(chuàng)新分類

?  實現方法和關鍵因素

案例：英特爾/得勒/豐田

四、如何設計與商業(yè)模式匹配的企業(yè)文化？

1、企業(yè)文化的構成要素

2、愿景、使命、文化的真相

3、文化因素對商業(yè)模式的影響和建設策略

實戰(zhàn)：重新定義企業(yè)文化

五、商業(yè)模式創(chuàng)新實戰(zhàn)

1、商業(yè)模式畫布的9要素

實戰(zhàn)：商業(yè)模式畫布

2、輕量創(chuàng)新的概念、特點及應用范圍

3、商業(yè)模式遷移的實踐方法、邏輯和工具

六、如何進行有效數據分析和商業(yè)模式評估？

1、數據分析工具及評估標準

?  數據分析的目的和類型

?  數據采集和處理方法

?  商業(yè)模式指標、估值方法及優(yōu)化

2、經濟實驗和蒙特卡羅模擬方法的應用

案例：

七、如何鏈接商業(yè)模式與產品創(chuàng)新？

1、商業(yè)模式創(chuàng)新與產品創(chuàng)新間的差別與聯(lián)系

2、解構式創(chuàng)新

3、代理型創(chuàng)新

案例：

八、如何理解和應用智能商業(yè)模型？

1、智能商業(yè)模式

2、物聯(lián)網、人工智能、區(qū)塊鏈等技術對商業(yè)模式創(chuàng)新的影響和應用前景

3、案例解析：智能商業(yè)模型的具體運營模式

案例：

陸堯老師

                                ——產品戰(zhàn)略與創(chuàng)新實戰(zhàn)專家

?  曾任：佳沃生態(tài)鏈商學院（農林牧漁行業(yè)頭部上市企業(yè)） 產品總監(jiān) 

?  曾任：3W鷹學院（原創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務第一品牌） 產品研發(fā)總監(jiān)

?  曾任：EntrepreneurCN （中小企業(yè)國際前沿咨詢）創(chuàng)業(yè)教練

?  佳沃·四時學堂 創(chuàng)新講師 《產品創(chuàng)新大師工作坊 – 如何設計創(chuàng)新產品入市策略》主講300+場，課程評分98分

?  3W鷹學院 金牌講師 《如何預測與應對快速變化的市場環(huán)境》主講100+場，課程評分98.5

?  產品創(chuàng)新商業(yè)化與商業(yè)模式創(chuàng)新AA認證  商業(yè)創(chuàng)業(yè)教練   

【個人簡介】

陸堯老師擁有10余年產品研發(fā)與全周期管理經驗，5年乙方商業(yè)教練經驗，近15年陸續(xù)為60+家企業(yè)提供過產品戰(zhàn)略與創(chuàng)新設計、商業(yè)模式設計、用戶體驗設計、游戲化運營等服務，積累了豐富的企業(yè)實戰(zhàn)經驗。結合國內外產品戰(zhàn)略與創(chuàng)新思維的最佳實踐，及個人在多個業(yè)務領域的產品打磨工作，搭建出基于設計思維的產品創(chuàng)新落地“四問模型”，系統(tǒng)指導企業(yè)從商業(yè)模式到產品創(chuàng)新能力的全面提升，先后5次0-1完成企業(yè)產品戰(zhàn)略體系搭建，并成為業(yè)內標桿。陸堯老師陸續(xù)主導了近100個產品項目從研發(fā)到運營，累計培訓場次超過200場，培訓總人數接近8000人。

【實戰(zhàn)經驗】

1、從0到1產品戰(zhàn)略體系搭建——佳沃“四時學堂”三大學院、四大模塊、十余項目產品設計開發(fā)與落地

陸老師在2021年擔任商學院產品總監(jiān)期間，圍繞農產品與食品新消費產業(yè)化、規(guī)?；底只?、智能化，為商學院賦能產品體系進行整體設計、方案策劃與最終交付。期間成功交付綠領人才學院、鄉(xiāng)村振興學院與新消費向新學院體系搭建，設計并落地訓練營、研學營、游學營、產業(yè)沙龍、新消費向新論壇、新消費產品峰會等10余項目，項目總金額超5億元，在疫情背景下，克服諸多困難，項目的客戶滿意度極高。其中，重慶江津新消費向新論壇為當地50余家企業(yè)實現向新賦能，現場達成合作意向近20項目，8家企業(yè)達成簽署投資意向書，涉及金額近3億元。

2、以用戶為中心的商業(yè)模式打磨——實現客戶轉化率提升30%，留存率提升40%

陸老師在2017-2019年期間，加入EntrepreneurCN早期團隊，在任職商業(yè)教練同時負責商業(yè)模式與產品打磨。在近距離對涉及互聯(lián)網+、新媒體、新零售、在線教育、O2O、OTA等數十個行業(yè)200余企業(yè)進行深度用戶調研后，全面梳理商業(yè)模式，找到市場上未被滿足的產品需求和用戶痛點，打造出自身差異化的8類定制化企業(yè)服務產品，在此基礎上搭建了以用戶為中心的設計思維“四問”模型。期間設計以交付驅動的三級產品階梯，實現客戶轉化率提升30%，通過以共創(chuàng)共贏為前提的增值服務，實現客戶留存率提升40%。并拓展出12家戰(zhàn)略合作客戶，年毛利增長近1000萬。

3、產品創(chuàng)新與品牌整體化運營——3W鷹學院研發(fā)行業(yè)標桿產品，實現創(chuàng)業(yè)者群體第一品牌定位

陸老師在任職3W鷹學院產品研發(fā)總監(jiān)，期間在事業(yè)部VP缺失的情況下，主導了鷹學院產品與品牌的整體化運營，以現有資源，60天內從0到1完成了6大核心模塊，30+靈活化模塊的鷹學院課程體系建設，梳理出16個標準化流程與6維活動生態(tài)，完成品牌活動與產品體系的節(jié)點銜接與閉環(huán)設計。利用游戲化設計與會員分層體系，逐步推動“鷹學院 ”品牌塑造，期間落地北京、深圳、廣州、重慶等地50場公開線下活動，場均吸引200+參與者到場，20余期會員活動，使3W鷹學院成為國內創(chuàng)業(yè)者首選孵化器之一，實現了創(chuàng)業(yè)者群體中第一品牌的定位，期間主講《如何預測與應對快速變化的市場環(huán)境》系列課程100場，復訓率70%。

【培訓經驗】

1、產品創(chuàng)新落地培訓——5個專題、15場工作坊、授課近300小時，訓后產品創(chuàng)新痛點問題解決能力提升86%。

陸堯老師在2023至2024年，進行了產品創(chuàng)新落地“四問模型”的研發(fā)與培訓商業(yè)化設計，圍繞“產品市場契合度低”、“用戶體驗差強人意”、“同質競爭難以突圍”、“品牌形象難以建立”、“創(chuàng)新成果難以轉化”五大產品創(chuàng)新落地痛點，為東方物通、哈羅出行、華為等互聯(lián)網/電子商務、企業(yè)服務、新消費行業(yè)8家企業(yè)，定制5個專題課程，交付全國15場工作坊，總授課時長近300小時。

2、創(chuàng)新思維專題培訓——超50場培訓、累計學員3000人、學員滿分率90%，訓后因創(chuàng)新思維做引導，項目人員晉升比例達80%.

陸堯老師以培訓講師身份為諸多中小企業(yè)及諸如佳沃集團、一汔奔騰、北京建工集團、盛心集團等知名企業(yè)提供《設計思維實戰(zhàn)工作坊》、《系統(tǒng)思維實戰(zhàn)工作坊》、《創(chuàng)新思維實戰(zhàn)工作坊》等專業(yè)課程超過50場專題培訓，累計覆蓋學員3000人，學員滿分占比超過90%；其中，資深產品/項目經理占比40%，項目人員晉升比例達到80%以上。

3、商業(yè)模式創(chuàng)新培訓——4個專題、覆蓋人員超過1000人、滿意率98.8%，學員訓后更有價值主張，業(yè)務落地創(chuàng)新能力提升90%。

陸堯老師以專家顧問身份為東方物通、福建億榕、點動科技、千尋、等企業(yè)提供《打造用戶無法拒絕的價值主張》、《重新定義商業(yè)未來 – 探索商業(yè)模式創(chuàng)新與實戰(zhàn)》、《聚焦商業(yè)模式的顛覆式創(chuàng)新》《運營管控-驅動戰(zhàn)略執(zhí)行》等圍繞商業(yè)模式價值創(chuàng)造、價值交付與價值獲取3大板塊，4個專題的培訓服務產品，覆蓋人員超過1000人，課程滿意度達到98.8%，其中五星好評率高達90%。

【理論體系】

【基于設計思維的四問模型——可知、可想、可贊、可行】以設計思維以人為本、實驗創(chuàng)新、快速迭代為核心，圍繞解決復雜問題的全過程一整套解決方案：，包括產品創(chuàng)新、解決方案設計、商業(yè)模式設計、用戶體驗設計等內容，幫助企業(yè)識別核心價值，并聚焦企業(yè)核心價值針對企業(yè)戰(zhàn)略、商業(yè)模式、產品、運營、市場、供應鏈、客戶成功等各個經營環(huán)節(jié)展開設計與創(chuàng)新、優(yōu)化運營流程或打造細分領域的頭部企業(yè)。課程體系分為四大模塊：可知、可想、可贊、可行，課程形式有工作坊、角色扮演、實戰(zhàn)模擬等，符合成人學習規(guī)律，多場交付滿意度始終在95%以上。

【愿景使命】

創(chuàng)新并非依靠少數人的天賦，中國企業(yè)的生存智慧并不缺乏創(chuàng)新能力，通過學習可以讓創(chuàng)新變得有跡可循。希望十年后通過這些培訓，讓萬名學員實現價值，讓千家企業(yè)萌生態(tài)度，品牌誕生靈魂，產品產生溫度，幫助企業(yè)尋找獨屬于自己的創(chuàng)新模式，讓企業(yè)實現從中國制造到中國創(chuàng)造的躍遷。

【授課風格】

體驗性強：產品人出身的用戶體驗意識，讓老師更注重學院體驗優(yōu)先的工作坊式學習，把復雜的方法簡單化，把晦澀的原理實操化，減少學員認知負擔，以流暢的過程讓學員做到邊學邊用，授課活潑幽默，也不乏穩(wěn)重，讓學員在輕松的氛圍下獲得啟發(fā)與收獲；

落地性強：以解決實際問題為核心，聚焦企業(yè)與學員的日常工作場景，追求課程內容與企業(yè)現有工作方式的順暢結合，圍繞實際情境，通過戰(zhàn)訓結合的方式讓學員深度參與，在掌握技能的同時輸出工作成果；

前瞻性強：緊跟行業(yè)趨勢與市場變化，每期課程前均會更新課程內容與工具案例，確保課程的時效性與前瞻性，通過不斷創(chuàng)新與迭代的課程方法與學習方式，始終為企業(yè)與學員提供走在前沿的賦能解決方案；

鼓勵思考：在授課中穿插豐富的案例與多樣化的互動，通過角色扮演、問題思考、角色扮演、互動討論、沙盤演練等多種方式鼓勵學員通過充分的思考，完善學員底層邏輯與心智模型，通過豐富的內容與嚴謹的邏輯，幫助挖掘屬于學員自己的智慧與認知；

科學定制：遵循權威學術與實操驗證共同孕育的方法論，根據企業(yè)與學員的具體需求，提供共創(chuàng)的深度個性化培訓方案，為企業(yè)提供最合適的學習路徑和內容，最小化新技能在實際工作中的應用障礙。