大紅海中的大藍(lán)海營(yíng)銷創(chuàng)新

課程背景:
1、互聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)4.0的興起，80-90人群的消費(fèi)新需求，新的商業(yè)模式層出不窮。
2、市場(chǎng)進(jìn)一步全球化、透明化、自由化，可以自由的加入競(jìng)爭(zhēng)和退出競(jìng)爭(zhēng)。
3、實(shí)際價(jià)格由行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)決定，競(jìng)爭(zhēng)不激烈時(shí)價(jià)格攀高，競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)，價(jià)格自然下調(diào)，甚至跌到底。
4、產(chǎn)品越?jīng)]差異性、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越多，這場(chǎng)戰(zhàn)役就越難打。
5、企業(yè)成本來(lái)越高，市場(chǎng)不斷蠶食，拓展利基迫在眉睫。
6、世界變化很快，我們卻感受不到。

解決問(wèn)題：
1、如何理解動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題？
2、互聯(lián)網(wǎng)新媒體特點(diǎn)和模式是什么，與我們有何關(guān)系？
3、動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)思維模型怎樣建立,用不同的視角看待問(wèn)題，找找新的創(chuàng)新世界。
4、企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新之路，就是商業(yè)模式的拓展和重塑。
5、大客戶創(chuàng)新的思路和領(lǐng)域在哪里，如何判斷和跟進(jìn)？

課程目標(biāo)：
1、把握和預(yù)測(cè)涉及企業(yè)關(guān)系的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。
2、掌握如何通過(guò)營(yíng)銷創(chuàng)新，開辟營(yíng)銷新航道，新思路。
3、學(xué)會(huì)用獨(dú)創(chuàng)楊戩三眼模式動(dòng)態(tài)構(gòu)建系統(tǒng)整合營(yíng)銷，直接將業(yè)績(jī)提升20%以上。
4、掌握從紅海到藍(lán)海的創(chuàng)新本質(zhì)，突破舊有理念，用多維度去打低維度。
5、深刻運(yùn)用客戶公關(guān)、維護(hù)運(yùn)營(yíng)技能，反思創(chuàng)新思維、客戶貢獻(xiàn)、組織營(yíng)銷、藍(lán)海搶灘登陸，持續(xù)走上企業(yè)穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)之路。

針對(duì)行業(yè)：
制造加工、電子、計(jì)算機(jī)、玩具、包裝、鞋帽、酒店、超市、銀行、機(jī)械、五金、建材等
授課對(duì)象：
   公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、中高層管理人員、業(yè)務(wù)體系人員。
標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)：
   1天（6小時(shí)）/半天（3小時(shí)）
授課形式：
   理論講述、案例分析、分組討論、現(xiàn)場(chǎng)演練、情景模擬、角色扮演等。
 
課程大綱：
第一部分：動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
1、競(jìng)爭(zhēng)的升級(jí)與分析，新的市場(chǎng)、需求、維度。
2、互聯(lián)網(wǎng)下的新營(yíng)銷、新體驗(yàn)、新場(chǎng)景。
3、構(gòu)建楊戩三眼模型，定位企業(yè)的營(yíng)銷創(chuàng)新之路，客戶、競(jìng)爭(zhēng)者、內(nèi)部精益。
4、世界500強(qiáng)松下的戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)打開思維空間，獲得新的業(yè)績(jī)高地。
 
第二部分：輕營(yíng)銷互聯(lián)網(wǎng)模式的藍(lán)海策略
1、小米輕營(yíng)銷之路；碧桂園社群網(wǎng)路的業(yè)績(jī)突破。
2、胖胖黑玉米的高價(jià)策略，獲得大眾點(diǎn)擊購(gòu)買。持續(xù)提升銷量。
3、特色綿羊走出一條特色商業(yè)之路，獨(dú)辟上千萬(wàn)銷售額。
 
第三部分：以客戶基本面為導(dǎo)向的組織營(yíng)銷
1、面對(duì)面的組織營(yíng)銷，遠(yuǎn)大于一對(duì)一的說(shuō)服和溝通。
2、內(nèi)外團(tuán)結(jié)，才能發(fā)揮最大功效，華為狼狽文化的解讀。
3、蘋果公司喬布斯的創(chuàng)新營(yíng)銷，產(chǎn)品發(fā)布會(huì)的效用
4、疆果果免費(fèi)嘗試的培訓(xùn)路徑選擇。
5、振升鋁材促銷拉動(dòng)半年產(chǎn)品銷售。
6、金剛門窗定位招商會(huì)、大客戶培訓(xùn)管理，短期內(nèi)銷售過(guò)億。
7、華為鐵三角模式，獨(dú)創(chuàng)營(yíng)銷心法，系統(tǒng)解決客戶問(wèn)題。
 
第四部分：戰(zhàn)略聯(lián)盟，利益捆綁，借船出海
1、跨界聯(lián)盟開出新的路子，想別人不曾想，快人一步，眼光獨(dú)到。
2、淘寶如何與萬(wàn)科合作，滴滴與蒙牛合作，
3、美的與小米合作，沃爾瑪和阿里合作。
4、主持人何炅與馬云合作，馬云與華誼兄弟傳媒合作。
 
第五部分：大客戶經(jīng)理的營(yíng)銷整合之道
1、把客戶的功能省略掉，成為客戶關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。
2、找到商業(yè)機(jī)會(huì)和發(fā)展之源，整合資源，一舉拿下。
3、富士康如何搞定大客戶蘋果公司的代工業(yè)務(wù)？
4、臺(tái)機(jī)電如何獨(dú)具慧眼，打開大客戶英特爾，微軟的大門？
5、華為的金牌代理是如何煉成的？
 
第六部分:大客戶公關(guān)的決策判斷與分析
1、銷售模式的分類，貿(mào)易型與顧問(wèn)型。
2、銷售機(jī)會(huì)分析系統(tǒng)，C-MAN-C。
3、采購(gòu)流程-銷售過(guò)程。
4、費(fèi)用控制，宏觀與微觀。
5、過(guò)程控制的6根絲線。
6、80/20大客戶簡(jiǎn)單易行的投石問(wèn)路之法。
7、案例總結(jié)。

MBA學(xué)歷、世界500強(qiáng)、中國(guó)500強(qiáng)職業(yè)經(jīng)理人，民營(yíng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)活力創(chuàng)始人、新媒體微文案例研究創(chuàng)始人，咨詢式營(yíng)銷和人力資源管理專家、中華培訓(xùn)講師網(wǎng)全國(guó)高級(jí)講師。曾先后供職并擔(dān)任世界500強(qiáng)（臺(tái)資企業(yè)）人力資源高級(jí)經(jīng)理，總經(jīng)理助理；世界500強(qiáng)（日資企業(yè)）市場(chǎng)經(jīng)理、品牌經(jīng)理；國(guó)內(nèi)企業(yè)500強(qiáng)人力資源總監(jiān)、管理學(xué)院院長(zhǎng)；大中專院校營(yíng)銷和人力資源專業(yè)講師。精通跨國(guó)企業(yè)管理、文化以及工匠精神。 擅長(zhǎng)企業(yè)變革改善、戰(zhàn)略執(zhí)行、文化體系、品牌體系、客服服務(wù)、精益創(chuàng)新、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造、民營(yíng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)活力、精益管理等咨詢培訓(xùn)工作。

熟練將企業(yè)培訓(xùn)方法和傳統(tǒng)教育融為一體，適時(shí)、適地、適人的教學(xué)方法和理念。專業(yè)培訓(xùn)考核方式，學(xué)員滿意度達(dá)到90%以上，受到學(xué)員的高度認(rèn)可和贊賞。