復(fù)制電商營銷人才——解決電商營銷系統(tǒng)課程

第一講：什么電商營銷
1. 什么是電商
2. 電商營銷目的、本質(zhì)及意義
3. 電商與網(wǎng)商營銷的區(qū)別

第二講：傳統(tǒng)營銷如何借力網(wǎng)絡(luò)營銷-雙線營銷策略
1. 什么是雙線營銷以及目的、意義；
2. 網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的結(jié)合；
3. 雙線營銷在企業(yè)中的運用；
4. 網(wǎng)絡(luò)營銷渠道規(guī)劃與建立
案例分析，策略引導(dǎo)

第三講：企業(yè)招商核心競爭力分析與定位
1. 目標客戶群定位（誰是你的目標客戶、他們有什么特點、他們在哪里、如何找到等）
2. 核心產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)招商中的定位（如何選擇自己的核心產(chǎn)品，應(yīng)該要遵循的幾大原則等）
3. 產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)招商賣點定位（如何尋找產(chǎn)品賣點、產(chǎn)品賣點要考慮的因素等）
案例分析，學會尋找目標客戶，明確企業(yè)招商定位

第四講：搜索引擎優(yōu)化——讓經(jīng)銷商快速來找你
1. 網(wǎng)絡(luò)營銷搜索引擎優(yōu)化：大眾搜索引擎與專業(yè)搜索引擎如何進行優(yōu)化？
1) SEO啟蒙知識；
2) SEO的4大步驟；
3) 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化的11要訣；
4) 選擇關(guān)鍵詞“行云5步”；
5) 網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)化的4大心法；
6) 外部優(yōu)化的5大攻略。
2. 如何進行企業(yè)的關(guān)鍵詞選擇？包括企業(yè)長尾關(guān)鍵詞，核心關(guān)鍵詞，借力關(guān)鍵詞的選擇；
案例分析與現(xiàn)場實戰(zhàn)演練（要求攜帶筆記本電腦）
此版塊網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)板塊，也是實施網(wǎng)絡(luò)營銷的核心。

第五講：招商網(wǎng)絡(luò)營銷推廣系統(tǒng)技能分析與演練
1. 新聞營銷——制定新聞營銷策略，新聞稿件撰寫…；
2. 博客營銷——博客營銷的三種方式，寫博客的九大關(guān)鍵點，打造營銷型博客的五大步驟；
3. 微博營銷——粉絲不等于結(jié)果，微博營銷8大招式…；
4. 論壇營銷——專業(yè)論壇獲取技能,論壇發(fā)布方法與策略…；
5. 軟文營銷——軟文寫作三部曲，軟文發(fā)布技巧，設(shè)計殺傷力的軟文…；
6. 圖片營銷——學習圖片營銷設(shè)計原則，圖片營銷的運用，圖片營銷傳播源…；
7. 視頻營銷——視頻營銷案例展示，低成本高收益的視頻廣告制作，視頻營銷傳播源…；
8. 病毒營銷——如何制作病毒，網(wǎng)絡(luò)病毒營銷六種方式，網(wǎng)絡(luò)病毒營銷五大關(guān)鍵…；
9. 借力營銷——如何借力？借力營銷注意事項，借的好也要做的好…；
10. 網(wǎng)絡(luò)營銷危機公關(guān)——危機公關(guān)三大技巧；
案例分析與現(xiàn)場實戰(zhàn)演練（要求攜帶筆記本電腦）
此版塊為網(wǎng)絡(luò)營銷實施重要板塊，根絕企業(yè)需求針對重點講解，每個版塊都可以講解半天內(nèi)容。

第六講：營銷人員成果轉(zhuǎn)化技能
1. 電話銷售技能——準備充分、開場白、探尋需求、推薦產(chǎn)品、處理異議、達成協(xié)議…；
2. 銷售禮儀——如何提高聲音的感染力，打接電話的注意事項，辦公接待拜訪注意事項…；
3. 高效的溝通技巧——說服與影響，NAC心理學，催眠式說服…；
4. 銷售談判技巧——商務(wù)談判中的場與團隊，談判的三個禁區(qū)，談判的六大技巧…；
5. 三招搞定大客戶——養(yǎng)魚、收魚、賣魚…；
6. 陽光心態(tài)與壓力管理——銷售人員需具備的八大心態(tài)，八段錦修心、養(yǎng)心操練習…；
案例分析與現(xiàn)場模擬演練
此版塊為營銷人員效果轉(zhuǎn)化技能課程重要板塊，根絕企業(yè)需求針對重點講解，每個版塊都可以講解半天至一天內(nèi)容。

石建鵬老師 ——會講課的網(wǎng)絡(luò)營銷實施專家、中國早期網(wǎng)絡(luò)營銷實踐者；實戰(zhàn)派網(wǎng)絡(luò)營銷專家、2011年最佳網(wǎng)絡(luò)營銷講師；廣州2010年亞運營銷特殊貢獻獎；前沿金壇獎2010年度全國杰出貢獻獎；優(yōu)米學院特邀講師；北京大學特邀講師；上海交通大學特邀講師；全球最大中文搜索引擎百度(網(wǎng)絡(luò)營銷學院)公司 培訓師；B2B電子商務(wù)平臺銘萬網(wǎng)總部 培訓師；美國培訓認證協(xié)會（AACTP）國際認證高級培訓師；中國管理研究院認證PTT導(dǎo)師、金牌講師；東方鵬飛集團 董事長；網(wǎng)絡(luò)營銷CEO。 中國管理研究院網(wǎng)絡(luò)營銷研究所所長；北京貿(mào)易效率協(xié)會副會長；中國建材營銷研究院副院長、網(wǎng)絡(luò)營銷首席專家；中國教育培訓協(xié)會副會長；北京市商務(wù)委《外經(jīng)貿(mào)大講堂》秘書長；中國講師經(jīng)紀聯(lián)盟創(chuàng)始人，中國講師經(jīng)紀第一人；BEC 營銷總監(jiān)。聯(lián)合國貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)北京中心顧問；和君國際 網(wǎng)絡(luò)營銷顧問； 華璽國際投資集團 網(wǎng)絡(luò)營銷顧問。 石老師10年的工作經(jīng)歷在網(wǎng)絡(luò)營銷一線從事網(wǎng)絡(luò)營銷實踐近6年，親自管理和實施年度品牌網(wǎng)絡(luò)營銷項目和節(jié)日促銷活動網(wǎng)絡(luò)營銷項目若干。石老師在網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷整合營銷具有獨到方法，獨創(chuàng)雙線營銷系統(tǒng)，把網(wǎng)絡(luò)營銷與體驗營銷結(jié)合，讓企業(yè)與客戶互動營銷。曾運作明星、名人多名，幫助企業(yè)快速提升品牌影響力，為企業(yè)規(guī)避營銷風險，實現(xiàn)銷售額200%增長。