企業(yè)競爭戰(zhàn)略與風險控制

【課程對象】中小企業(yè)董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、財務總監(jiān)。
【課程時間】：1天

【課程大綱】
課程說明：企業(yè)的市場環(huán)境就是空前激烈競爭。如何在競爭中求發(fā)展，是每個企業(yè)都在思考的課題。企業(yè)的利潤將取決于：同行業(yè)之間的競爭，行業(yè)與替代行業(yè)的競爭，供應方與客戶的討價還價以及潛在競爭者共同作用的結(jié)果。競爭戰(zhàn)略就是一個企業(yè)在同一使用價值的競爭上采取進攻或防守行為。流行的戰(zhàn)略是降價，既打到對方，也損害自己，形成負效應，進入惡性循環(huán)。正確的競爭戰(zhàn)略為：1、總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略；2、差異化戰(zhàn)略又稱別具一格戰(zhàn)略；3、集中化戰(zhàn)略又稱目標集中戰(zhàn)略、目標聚集戰(zhàn)略、專一化戰(zhàn)略。

一、企業(yè)競爭戰(zhàn)略的五大理論
（一）競爭戰(zhàn)略基本要素
1、新加入者的威脅
2、客戶的議價能力
3、替代品或服務的威脅
4、供貨商的議價能力
5、既有競爭者。

（二）三大競爭戰(zhàn)略理論與案例分析
1、總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略：案例——格蘭仕成本領(lǐng)先戰(zhàn)略率先占領(lǐng)中國微波爐市場；
2、差異化戰(zhàn)略：案例——美國西南航空公司常勝不衰的差異化競爭戰(zhàn)略
3、目標集中（專一化）戰(zhàn)略：案例——格力空調(diào)專一化經(jīng)營的魅力

（三）企業(yè)競爭優(yōu)勢的源泉是價值鏈
競爭優(yōu)勢源自于企業(yè)內(nèi)部的價值鏈：
1、產(chǎn)品設計
2、生產(chǎn)
3、營銷
4、銷售
5、運輸
5、支援等多項獨立的活動

（四）鉆石體系
1、生產(chǎn)要素
2、需求狀況
3、企業(yè)的戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和競爭對手
4、相關(guān)產(chǎn)業(yè)和支持產(chǎn)業(yè)表現(xiàn)
（五）產(chǎn)業(yè)集群

二、企業(yè)競爭戰(zhàn)略的定位與策劃
1、了解顧客
2、長期展望
3、產(chǎn)品革新
4、質(zhì)量策略
5、產(chǎn)品線延伸策略
6、多品牌策略
7、大量廣告
8、具有進取心的銷售人員
9、卓有成效的銷售促進
10、良好的合作關(guān)系
11、競爭強硬
12、生產(chǎn)效率高
13、擁有自主權(quán)的地區(qū)經(jīng)理

三、企業(yè)競爭戰(zhàn)略優(yōu)勢的創(chuàng)建
1、戰(zhàn)略優(yōu)勢創(chuàng)建的基本構(gòu)想
2、以優(yōu)勢資源為核心的戰(zhàn)略優(yōu)勢創(chuàng)建格局

四、企業(yè)風險控制
（一）什么是風險管理
（二）企業(yè)風險類類型
1、政策風險
2、匯率、利率風險
3、市場風險
4、經(jīng)營失敗風險
5、內(nèi)部管理風險

（三）企業(yè)目標、風險與內(nèi)部控制的關(guān)系
（四）控制結(jié)構(gòu)框架
（五）內(nèi)部風險管理實施
1、企業(yè)財務風險防范的靈魂——人
2、企業(yè)財務防范的重點——貨幣資金
案例：北京某民營企業(yè)300萬元不翼而飛
3、企業(yè)內(nèi)部實物資產(chǎn)控制

課程結(jié)束：
一、 重點知識回顧
二、 互動：問與答
三、 學員：學習總結(jié)與行動計劃
四、 企業(yè)領(lǐng)導：總結(jié)發(fā)言
五、 合影：集體合影

　　中華企管培訓網(wǎng)特聘講師，(原名吳菊花)，金融學博士，會計師職稱。長期從事企業(yè)財務管理研究工作，現(xiàn)任中國社會科學院中小企業(yè)研究中心理事會副理事長，曾任中國社會科學院中小企業(yè)研究中心投融資研究部主任、美國埃索石油公司馬來西亞分公司財務部會計、北京金鼎湖巨龍旅游開發(fā)有限公司（泰國獨資）總會計師。受聘于北京谷田肥業(yè)有限公司、重慶宏耀建設集團、湖南力邦物流、河南博然集團、安徽開門紅集團等多家企業(yè)顧問。

　　國家銀河培訓工程特聘講師；清華大學、北京大學、上海理工大學、北京工商大學和浙江大學等高校兼職教授。 經(jīng)常受邀于清華大學、北京大學、上海理工大學、北京工商大學和浙江大學等12所高校為各類總裁班、資本運營班授課；參加全國各類政府組織的中小企業(yè)投融資論壇和渣打銀行、福布斯中文版、花旗銀行等外資機構(gòu)舉辦的金融論壇。擅長中小企業(yè)財務管理、中小企業(yè)融資實務運作、融資風險防范、企業(yè)內(nèi)部財務控制等課程。

　　授課風格熱情生動、深入淺出，突出案例教學，強調(diào)學以至用。所授課程廣受各界好評，能將西方先進的管理理念與中國企業(yè)的實際情況有機結(jié)合，并研究出適合中國中小企業(yè)的財務管理理論，具有極強的實用性。

　　著書《融資有道—中國中小企業(yè)融資操作大全》《融資有道—中國中小企業(yè)融資經(jīng)典案例解析》《理財有道—中國中小企業(yè)財務管理操作大全》《中國農(nóng)業(yè)企業(yè)融資實戰(zhàn)案例解析》等多部，其中：《融資有道—中國中小企業(yè)融資經(jīng)典案例解析》被中國書刊發(fā)行行業(yè)協(xié)會評為“2010年度全行業(yè)優(yōu)秀暢銷品種”獎。