企業(yè)競爭戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)控制

【課程對象】中小企業(yè)董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)。
【課程時(shí)間】：1天

【課程大綱】
課程說明：企業(yè)的市場環(huán)境就是空前激烈競爭。如何在競爭中求發(fā)展，是每個(gè)企業(yè)都在思考的課題。企業(yè)的利潤將取決于：同行業(yè)之間的競爭，行業(yè)與替代行業(yè)的競爭，供應(yīng)方與客戶的討價(jià)還價(jià)以及潛在競爭者共同作用的結(jié)果。競爭戰(zhàn)略就是一個(gè)企業(yè)在同一使用價(jià)值的競爭上采取進(jìn)攻或防守行為。流行的戰(zhàn)略是降價(jià)，既打到對方，也損害自己，形成負(fù)效應(yīng)，進(jìn)入惡性循環(huán)。正確的競爭戰(zhàn)略為：1、總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略；2、差異化戰(zhàn)略又稱別具一格戰(zhàn)略；3、集中化戰(zhàn)略又稱目標(biāo)集中戰(zhàn)略、目標(biāo)聚集戰(zhàn)略、專一化戰(zhàn)略。

一、企業(yè)競爭戰(zhàn)略的五大理論
（一）競爭戰(zhàn)略基本要素
1、新加入者的威脅
2、客戶的議價(jià)能力
3、替代品或服務(wù)的威脅
4、供貨商的議價(jià)能力
5、既有競爭者。

（二）三大競爭戰(zhàn)略理論與案例分析
1、總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略：案例——格蘭仕成本領(lǐng)先戰(zhàn)略率先占領(lǐng)中國微波爐市場；
2、差異化戰(zhàn)略：案例——美國西南航空公司常勝不衰的差異化競爭戰(zhàn)略
3、目標(biāo)集中（專一化）戰(zhàn)略：案例——格力空調(diào)專一化經(jīng)營的魅力

（三）企業(yè)競爭優(yōu)勢的源泉是價(jià)值鏈
競爭優(yōu)勢源自于企業(yè)內(nèi)部的價(jià)值鏈：
1、產(chǎn)品設(shè)計(jì)
2、生產(chǎn)
3、營銷
4、銷售
5、運(yùn)輸
5、支援等多項(xiàng)獨(dú)立的活動

（四）鉆石體系
1、生產(chǎn)要素
2、需求狀況
3、企業(yè)的戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和競爭對手
4、相關(guān)產(chǎn)業(yè)和支持產(chǎn)業(yè)表現(xiàn)
（五）產(chǎn)業(yè)集群

二、企業(yè)競爭戰(zhàn)略的定位與策劃
1、了解顧客
2、長期展望
3、產(chǎn)品革新
4、質(zhì)量策略
5、產(chǎn)品線延伸策略
6、多品牌策略
7、大量廣告
8、具有進(jìn)取心的銷售人員
9、卓有成效的銷售促進(jìn)
10、良好的合作關(guān)系
11、競爭強(qiáng)硬
12、生產(chǎn)效率高
13、擁有自主權(quán)的地區(qū)經(jīng)理

三、企業(yè)競爭戰(zhàn)略優(yōu)勢的創(chuàng)建
1、戰(zhàn)略優(yōu)勢創(chuàng)建的基本構(gòu)想
2、以優(yōu)勢資源為核心的戰(zhàn)略優(yōu)勢創(chuàng)建格局

四、企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)控制
（一）什么是風(fēng)險(xiǎn)管理
（二）企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)類類型
1、政策風(fēng)險(xiǎn)
2、匯率、利率風(fēng)險(xiǎn)
3、市場風(fēng)險(xiǎn)
4、經(jīng)營失敗風(fēng)險(xiǎn)
5、內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)

（三）企業(yè)目標(biāo)、風(fēng)險(xiǎn)與內(nèi)部控制的關(guān)系
（四）控制結(jié)構(gòu)框架
（五）內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)管理實(shí)施
1、企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防范的靈魂——人
2、企業(yè)財(cái)務(wù)防范的重點(diǎn)——貨幣資金
案例：北京某民營企業(yè)300萬元不翼而飛
3、企業(yè)內(nèi)部實(shí)物資產(chǎn)控制

課程結(jié)束：
一、 重點(diǎn)知識回顧
二、 互動：問與答
三、 學(xué)員：學(xué)習(xí)總結(jié)與行動計(jì)劃
四、 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)：總結(jié)發(fā)言
五、 合影：集體合影

　　中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師，(原名吳菊花)，金融學(xué)博士，會計(jì)師職稱。長期從事企業(yè)財(cái)務(wù)管理研究工作，現(xiàn)任中國社會科學(xué)院中小企業(yè)研究中心理事會副理事長，曾任中國社會科學(xué)院中小企業(yè)研究中心投融資研究部主任、美國埃索石油公司馬來西亞分公司財(cái)務(wù)部會計(jì)、北京金鼎湖巨龍旅游開發(fā)有限公司（泰國獨(dú)資）總會計(jì)師。受聘于北京谷田肥業(yè)有限公司、重慶宏耀建設(shè)集團(tuán)、湖南力邦物流、河南博然集團(tuán)、安徽開門紅集團(tuán)等多家企業(yè)顧問。

　　國家銀河培訓(xùn)工程特聘講師；清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海理工大學(xué)、北京工商大學(xué)和浙江大學(xué)等高校兼職教授。 經(jīng)常受邀于清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海理工大學(xué)、北京工商大學(xué)和浙江大學(xué)等12所高校為各類總裁班、資本運(yùn)營班授課；參加全國各類政府組織的中小企業(yè)投融資論壇和渣打銀行、福布斯中文版、花旗銀行等外資機(jī)構(gòu)舉辦的金融論壇。擅長中小企業(yè)財(cái)務(wù)管理、中小企業(yè)融資實(shí)務(wù)運(yùn)作、融資風(fēng)險(xiǎn)防范、企業(yè)內(nèi)部財(cái)務(wù)控制等課程。

　　授課風(fēng)格熱情生動、深入淺出，突出案例教學(xué)，強(qiáng)調(diào)學(xué)以至用。所授課程廣受各界好評，能將西方先進(jìn)的管理理念與中國企業(yè)的實(shí)際情況有機(jī)結(jié)合，并研究出適合中國中小企業(yè)的財(cái)務(wù)管理理論，具有極強(qiáng)的實(shí)用性。

　　著書《融資有道—中國中小企業(yè)融資操作大全》《融資有道—中國中小企業(yè)融資經(jīng)典案例解析》《理財(cái)有道—中國中小企業(yè)財(cái)務(wù)管理操作大全》《中國農(nóng)業(yè)企業(yè)融資實(shí)戰(zhàn)案例解析》等多部，其中：《融資有道—中國中小企業(yè)融資經(jīng)典案例解析》被中國書刊發(fā)行行業(yè)協(xié)會評為“2010年度全行業(yè)優(yōu)秀暢銷品種”獎(jiǎng)。