銀行現(xiàn)場(chǎng)管理與主動(dòng)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)技巧

課程內(nèi)容：
第一部分：網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型新定位之下的管理者角色認(rèn)知
1.管理者角色、職責(zé)與素質(zhì)要求
2.網(wǎng)點(diǎn)主任現(xiàn)場(chǎng)管理必備的能力
3.360度評(píng)估
4.優(yōu)秀管理者的標(biāo)準(zhǔn)
第二部分：現(xiàn)場(chǎng)員工管理藝術(shù)
1.高效時(shí)間規(guī)劃管理（案例：花期銀行支行行長(zhǎng)<網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人>的一天時(shí)間規(guī)劃）
2.如何召開(kāi)一個(gè)充滿(mǎn)激情的營(yíng)業(yè)前和營(yíng)業(yè)后會(huì)議？
3.員工情緒管理技巧
1)了解與分析員工情緒來(lái)源
2)如何有效處理員工情緒問(wèn)題
4.激勵(lì)員工的7種有效技巧
5.快樂(lè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的9種方法
6.現(xiàn)場(chǎng)員工的工作教導(dǎo)
3)網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)常出現(xiàn)的問(wèn)題
4)何時(shí)需要培訓(xùn)與指導(dǎo)
5)培訓(xùn)職責(zé)研討
6)多技能管理表
7)OJT方法
8)如何加強(qiáng)對(duì)大堂經(jīng)理的督導(dǎo)檢查？（案例：花期銀行大堂經(jīng)理關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)分析）
9)如何對(duì)現(xiàn)金柜員和非現(xiàn)金柜員的督導(dǎo)檢查（案例：花旗銀行檢查量化指標(biāo)分析）
第三部分：現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)管理藝術(shù)
1.客戶(hù)的引導(dǎo)與分流
1)客戶(hù)分流引導(dǎo)流程
2)客戶(hù)分流引導(dǎo)原則
3)客戶(hù)分流引導(dǎo)技巧
4)客戶(hù)貴賓識(shí)別引導(dǎo)流程
5)潛在貴賓客戶(hù)識(shí)別線(xiàn)索
6)識(shí)別核心素質(zhì)要求
7)客戶(hù)服務(wù)流程管理
8)客戶(hù)休息管理
2.客戶(hù)情緒管理技巧
1)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)氛圍營(yíng)造
2)客戶(hù)情緒激勵(lì)策略
3.如何快速判斷客戶(hù)服務(wù)需求?（聽(tīng)、看、問(wèn)、斷、定）
4.如何實(shí)施針對(duì)性的客戶(hù)服務(wù)?
1)客戶(hù)類(lèi)型不同
2)客戶(hù)服務(wù)的關(guān)鍵也不同
3)針對(duì)性客戶(hù)服務(wù)技巧
5.客戶(hù)服務(wù)的基本原則與要求
1)共性服務(wù)原則
2)個(gè)性服務(wù)原則
3)一般原則
6.如何提高客戶(hù)服務(wù)的滿(mǎn)意度？
1)客戶(hù)滿(mǎn)意否由何決定?
2)提高客戶(hù)滿(mǎn)意度的關(guān)鍵
3)提高客戶(hù)滿(mǎn)意度的技巧
7.優(yōu)質(zhì)客戶(hù)服務(wù)的四個(gè)基本階段
1)接待客戶(hù)；
2)理解客戶(hù)；
3)幫助客戶(hù)；
4)留住客戶(hù)；
8.關(guān)注接待客戶(hù)
1)客戶(hù)進(jìn)門(mén)時(shí)關(guān)注
2)客戶(hù)等候時(shí)關(guān)注
3)客戶(hù)離開(kāi)時(shí)關(guān)注
9.顧客抱怨投訴處理技巧
1)顧客抱怨投訴心理分析
2)處理投訴的要訣：先處理感情，再處理事情；
3)8種錯(cuò)誤處理顧客抱怨的方式
4)影響處理顧客不滿(mǎn)抱怨投訴效果的三大因素
5)顧客抱怨投訴處理的六步驟：
6)顧客抱怨投訴處理技巧：三明治法則+說(shuō)服技巧
7)顧客抱怨投訴處理細(xì)節(jié)
8)快速處理顧客抱怨投訴策略
9)顧客抱怨及投訴處理的八對(duì)策
10)當(dāng)我們無(wú)法滿(mǎn)足客戶(hù)的時(shí)候
第四部分：網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理藝術(shù)
1.5S管理的概念
2.銀行5S管理中存在的主要問(wèn)題
3.整理推行技法
4.整頓遵循的原則
5.清掃推進(jìn)方法
6.如何實(shí)施清潔活動(dòng)
7.如何實(shí)施素養(yǎng)活動(dòng)
8.網(wǎng)點(diǎn)5S實(shí)施關(guān)鍵
9.網(wǎng)點(diǎn)5S實(shí)施案例分享
第五部分、主動(dòng)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)管理
1.客戶(hù)的主動(dòng)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)
1)中資銀行與外資銀行的最大差距點(diǎn)：客戶(hù)信息收集與檔案管理
2)柜面如果實(shí)現(xiàn)服務(wù)與理財(cái)產(chǎn)品的交叉銷(xiāo)售
3)網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)采用單打獨(dú)斗的模式？還是采用團(tuán)隊(duì)協(xié)作配合的模式？
4)識(shí)別潛在客戶(hù)
5)客戶(hù)的引導(dǎo)與分流
6)深刻了解你的客戶(hù)理財(cái)心理，激發(fā)客戶(hù)的潛在需求
7)四種客戶(hù)類(lèi)型判斷方法與技巧
8)四種不同類(lèi)型的理財(cái)客戶(hù)心理分析
9)用客戶(hù)喜歡的溝通方式進(jìn)行溝通
10)不同客戶(hù)性格類(lèi)型，如何采用有針對(duì)性的理財(cái)銷(xiāo)售方式？
2.個(gè)人金融產(chǎn)品與服務(wù)的“營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)”呈現(xiàn)技巧
1)投資理財(cái)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)分析
2)銀行卡的營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)分析
3.金融產(chǎn)品銷(xiāo)售技巧
1)有效介紹產(chǎn)品體驗(yàn)展示法則
2)利用四個(gè)實(shí)戰(zhàn)理財(cái)工具，有效引導(dǎo)客戶(hù)，而非說(shuō)服
3)與客戶(hù)成功對(duì)話(huà)的幾個(gè)關(guān)鍵技巧
專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)口語(yǔ)化
有效互動(dòng)
遭到拒絕后的藝術(shù)處理
過(guò)程中讓客戶(hù)有成就感
4.營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程控制及技巧運(yùn)用
1)營(yíng)造良好的溝通氛圍
2)有效提問(wèn)-發(fā)掘客戶(hù)需求
3)準(zhǔn)確有效的產(chǎn)品推介
4)客戶(hù)異議處理（預(yù)測(cè)異議/收集異議/處理異議）
5)行動(dòng)建議
6)給予客戶(hù)合適的承諾
7)完美的促成技巧
短片觀看及案例分析：網(wǎng)銀營(yíng)銷(xiāo)技巧
理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)技巧

孟青，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀講師
 美國(guó)LIMRA授權(quán)PTT講師
 中國(guó)亞太金融論壇主講嘉賓
 世界五百?gòu)?qiáng)金融機(jī)構(gòu)總聘內(nèi)訓(xùn)師
 青島交通電臺(tái)理財(cái)欄目“特邀嘉賓”
 中國(guó)工商銀行總行遠(yuǎn)程教育主題講師
 世界五百?gòu)?qiáng)金融機(jī)構(gòu)理財(cái)師系列培訓(xùn)教材編著成員

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】
孟青老師有13年培訓(xùn)師經(jīng)歷，親身經(jīng)歷了中國(guó)銀行業(yè)從結(jié)算到服務(wù)的轉(zhuǎn)型，熟悉銀行終端銷(xiāo)售特點(diǎn)，了解銀行網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)情況。現(xiàn)為多家分行特聘營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)師，擁有豐富的網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，善于結(jié)合網(wǎng)點(diǎn)特征針對(duì)性創(chuàng)建營(yíng)銷(xiāo)體系和輔導(dǎo)要點(diǎn)、分類(lèi)會(huì)議經(jīng)營(yíng)、一對(duì)一輔導(dǎo)等。

【主要服務(wù)項(xiàng)目】
服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、銀行保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、職業(yè)素養(yǎng)、商務(wù)禮儀

【授課風(fēng)格】
通俗易懂，深入淺出，詼諧幽默，案例實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效。

【部分服務(wù)客戶(hù)】
中國(guó)人壽、中國(guó)工商銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)銀行山東省分
行、交通銀行青島分行及鄭州分行、招商銀行青島分行、中國(guó)郵政多省市區(qū)分
局、國(guó)家稅務(wù)局、河南省信用聯(lián)社、臨沂信用聯(lián)社、青島郵政銀行、鄭州市輕
工業(yè)學(xué)院、鄭州市紡織工業(yè)學(xué)院等

【客戶(hù)評(píng)價(jià)】
 [客戶(hù)評(píng)價(jià)]：歷次學(xué)員對(duì)講師的評(píng)價(jià)均達(dá)9分以上（滿(mǎn)分為10分）