銷售精英團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練

第一部分：銷售精英的心智動力
解決難題：銷售人員沒有斗志，沒有渴望。沒有激情，信念不足！
1. 銷售精英必備的四大免疫力
2.銷售精英的行為動機(jī)
3.突破銷售心智四大核心
4.銷售精英必備的心智動力
5.銷售精英人才的三大特質(zhì)
6.銷售動機(jī)的二大因素

第二部分：顧問式銷售能力提升
1. 說話的藝術(shù)
1）說別人想聽的話 《亮點(diǎn)》
2）說別人沒有說出來的話 《需求點(diǎn)》
3）說別人不能說的話，但想聽的話 《關(guān)注點(diǎn)》
4）自己不用說，別人替你說 《利益點(diǎn)》
5）自己不用說，別人主動說 《關(guān)心點(diǎn)》
一個人說話就是一個人能力的體現(xiàn)

2.專業(yè)的形象

3.專業(yè)的學(xué)習(xí)

4.專業(yè)“問”的學(xué)問
 1）問開放性的問題
 2）問容易回答的問題
 3）問關(guān)鍵性的問題
 4）問二選一的問題
 5）問“是”的問題
 6）問假設(shè)性的問題
問是一個專業(yè)業(yè)務(wù)人員的銷售技能，一個優(yōu)秀的銷售人員是否能很好的問到市場需求關(guān)鍵在于問話的水平！

5.專業(yè)“答”的學(xué)問

6.專業(yè)“聽” 的學(xué)問

7.顧問式溝通訓(xùn)練

8.顧問式銷售需求

重點(diǎn)分享一個專業(yè)的銷售人員所具備的說，聽，問，答的顧問式的技能！

第三部分:銷售精英的積極心態(tài)
培訓(xùn)目標(biāo)：激發(fā)銷售熱情,積極的心態(tài)，從新認(rèn)知工作真相，擁有積極工作觀，人生觀，如何發(fā)揮自己的優(yōu)秀，做一個有價(jià)值人格尊嚴(yán)的人！

一. 影響心態(tài)的三大殺手
1.抱怨
2.依賴
3.攀比

二. 優(yōu)秀銷售精英工作狀態(tài)
1.活力
2.熱忱
3.敬業(yè)
4.專注
5.激情

三.銷售人員具備的三大心態(tài)
1.相信的心態(tài)
2.決不放棄的心態(tài)
3.一定要的心態(tài)

四. 銷售精英心智成長
1.我們的心智模式解析
2.1%的心智決定100%的人生
3.銷售工作從“心”開始
4.銷售精英”身心意”的修煉
5.成長來自于蛻變，成績來自于苦練
6.引發(fā)自我潛能.突破心靈恐懼

第四部分：銷售精英團(tuán)隊(duì)“精氣神”
解決難題：團(tuán)隊(duì)沒有士氣，沒有戰(zhàn)斗力，沒有凝聚力，沒有狼性，沒有團(tuán)隊(duì)集體榮譽(yù)感！此部分激活團(tuán)隊(duì)活力，激發(fā)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，凝聚力，戰(zhàn)斗力！
1.卓越的銷售型團(tuán)隊(duì)
2.卓越團(tuán)隊(duì)的“三力“訓(xùn)練
3.銷售團(tuán)隊(duì)具備的五大核心
4.精英團(tuán)隊(duì)”精神力量”
（1）團(tuán)隊(duì)使命感
（2）付出的力量
（3）融入的力量
（4）事業(yè)的力量
（5）擔(dān)當(dāng)?shù)牧α?br /> （6）相信的力量
（7）榜樣的力量
（8）三“關(guān)”的力量
（9）感恩的力量

一位一線的實(shí)干者,從員工一路成長到經(jīng)理，到高級培訓(xùn)師，再到職業(yè)培訓(xùn)師：發(fā)現(xiàn)自己對培訓(xùn)事業(yè)熱愛不以，激情不斷，洞察到再好的人品和根性都需要導(dǎo)師的指點(diǎn)和指引，心生志愿，立志于培訓(xùn)事業(yè)教導(dǎo)于人，傳道授業(yè)解惑，做一名能為企業(yè)與個人在心智上快速成長的訓(xùn)練型導(dǎo)師！

【背景榮譽(yù)】
  高級培訓(xùn)師
  中國誠信認(rèn)證講師
  南方略集團(tuán)高級講師
  企業(yè)人才建設(shè)高級顧問
  員工心智成長培訓(xùn)專家
  聚核文化公司高級講師
  心靈幸福研究學(xué)院院長
  團(tuán)隊(duì)心智模式研究實(shí)踐者
  8年以上的培訓(xùn)在全國受訓(xùn)的企業(yè)500余家，培訓(xùn)人數(shù)累計(jì)人數(shù)已超過數(shù)萬人以上，其中十余家長期受訓(xùn)企業(yè)！多家企業(yè)成長式培訓(xùn)顧問，特約專家等榮譽(yù)！

【講師宿命】
一位每天都在學(xué)習(xí)成長，成為企業(yè)最值得信賴的培訓(xùn)師。
一位每次授課最具激情，最懂付出，成為企業(yè)家最尊敬的培訓(xùn)師。
一位一生只做好一件事情, 用愛心經(jīng)營好培訓(xùn)事業(yè)，用心服務(wù)好每堂課程!
      自對培訓(xùn)事業(yè)的熱愛以來，不斷潛心研究心智模式與團(tuán)隊(duì)模式，多年來已經(jīng)幫助無數(shù)個人在心智成長上和企業(yè)組織團(tuán)隊(duì)上有著顯著的成效,激發(fā)了團(tuán)隊(duì)及個人的內(nèi)在心靈動力，多年在心智上花時間探索，已經(jīng)形成一套行之有效的訓(xùn)練方式，對企業(yè)學(xué)員的成長性有明顯的幫助，特別是心智專業(yè)上是非常突出的老師 ，得到業(yè)內(nèi)卓越老師的好評，課程品質(zhì)很高的培訓(xùn)講師！是一位把培訓(xùn)當(dāng)做終身事業(yè)之人，以博大之心傳道，以仁愛之心授業(yè)，以萬靈之心解惑！立命于事業(yè)，終身不悔的訓(xùn)練型培訓(xùn)導(dǎo)師!開悟.覺悟.醒悟!

【導(dǎo)師經(jīng)歷】
10多年的職業(yè)生涯，磨礪了一個人心智韌性,在2003年拿過銷售好成績,做過銷售經(jīng)理,管理高層!在培訓(xùn)上開始有獨(dú)特的見解,深愛培訓(xùn)事業(yè),在事業(yè)上不斷投入學(xué)習(xí),跟多位老師深入學(xué)習(xí),25歲的時候已做內(nèi)訓(xùn)百場,27歲時已走過全國幾十個城市,30多歲時從小場到大場,從普通的內(nèi)訓(xùn)師成長為職業(yè)訓(xùn)練師，如今從簡單的課程到專業(yè)的獨(dú)特課程，跟多位老師至心至誠用心學(xué)習(xí)：如李踐老師、以及國內(nèi)外知名老師不斷學(xué)習(xí)進(jìn)修，十年的沉淀和積累開悟自性，明白自身對心智成長上有著獨(dú)特的熱衷和見解，愿傾其一生用心鉆研和探索心智修煉的真知！自學(xué)習(xí)以來不斷研習(xí)領(lǐng)會，企業(yè)管理.心智成長的專業(yè)書籍已經(jīng)超過百本以上如：《心智模式?jīng)Q定你的一生》《心智修煉》《專注心智修煉》《第五項(xiàng)修煉—心智模式》……參加多位知名專業(yè)講師的系統(tǒng)學(xué)習(xí)課程如：善戒大師的《十日內(nèi)觀》以及多位著名老師專業(yè)的心智類課程，并結(jié)合企業(yè)實(shí)際的情況與多位知名企業(yè)家做深入的交流和探討！深入探索花精力了解員工的心智模式與工作態(tài)度！總結(jié)出對企業(yè)有突破性成長型課程！不但突破過去了教育式訓(xùn)練，更結(jié)合實(shí)戰(zhàn)的體驗(yàn)式的培訓(xùn)效果，開啟心智啟迪的培訓(xùn)方式，從而全新解決人員的心智成長，工作心態(tài)，管理心得，心智導(dǎo)向，團(tuán)隊(duì)凝聚力的專業(yè)突破型課程！一位最懂員工的心聲,一位最懂老板付出的導(dǎo)師!真正做到實(shí)戰(zhàn)，實(shí)效，實(shí)用的培訓(xùn)效果！

【培訓(xùn)特色】
上課非常認(rèn)真投入，為人親和力強(qiáng)，能夠在課程當(dāng)中積極的調(diào)動學(xué)員的學(xué)習(xí)熱情，課堂氣氛非?；钴S。能夠通過身邊實(shí)際案例、企業(yè)的實(shí)例、以深入淺出的方式，講解復(fù)雜的人生觀念技巧。通過演練、訓(xùn)練方式、激勵體制、將專業(yè)術(shù)語平民化，強(qiáng)調(diào)學(xué)以致用為訓(xùn)練實(shí)用的最終目的。(董老師以500多場的培訓(xùn)和親自帶團(tuán)隊(duì)的心智經(jīng)驗(yàn)來分享員工心智的內(nèi)心世界，在培訓(xùn)學(xué)習(xí)中成長歷練)
董老師的演講激情有活力，幽默生動，培訓(xùn)現(xiàn)場情感跌蕩起伏讓學(xué)員多次熱淚盈眶，是一位極優(yōu)秀的訓(xùn)練導(dǎo)師，并多次邀請董老師復(fù)訓(xùn)，客戶滿意度達(dá)到了96%以上！
客戶實(shí)踐培訓(xùn)反饋：董波浪導(dǎo)師有與多家企業(yè)有價(jià)值性的幫助：如華潤大唐藥業(yè)、善仁堂、深圳雅格電子、興啟發(fā)集團(tuán)！