營銷隊伍的高績效管理

            第一講 目標(biāo)管理概論與實務(wù)            （3.0小時）
 

• 目標(biāo)管理的概論                                   （0.5小時）
  • 正確理解目標(biāo)管理
  • 目標(biāo)管理循環(huán)與其要點
  • 營銷目標(biāo)管理的特點與導(dǎo)向
  • 案例分享：某農(nóng)藥上市企業(yè)的目標(biāo)管理的成敗借鑒
• 如何制定科學(xué)的營銷目標(biāo)                            （1.0小時）
  • 正確理解目標(biāo)的結(jié)構(gòu)及層次
  • 營銷目標(biāo)制定的基本原則及依據(jù)
  • 設(shè)定營銷目標(biāo)的流程與方法
  • 區(qū)域市場營銷目標(biāo)的確立
  • 案例分享：某復(fù)合肥企業(yè)營銷目標(biāo)的制定
• 營銷目標(biāo)的分解和溝通                             （1.5小時）
  • 目標(biāo)下達中誤區(qū)與注意要點
  • 營銷目標(biāo)的分解方式與技巧
  • 如何與下屬溝通和下達目標(biāo)
  • 營銷目標(biāo)的橫向溝通與協(xié)調(diào)
  • 案例分享：某區(qū)域營銷經(jīng)理的目標(biāo)分解
• 營銷目標(biāo)的修正                                  （0.5小時）
  • 保持營銷目標(biāo)的嚴(yán)肅與權(quán)威
  • 導(dǎo)致修正目標(biāo)的原因與條件
  • 如何科學(xué)地修正營銷目標(biāo)

 
第二講 計劃制定與執(zhí)行管理　　　　（3.５小時）
 

1. 什么是有效的營銷計劃　　　　　　　　　　　　　　　　（１.０小時）
   • 營銷計劃管理的難點分析
   • 有效營銷計劃的要點－５Ｗ２Ｈ
   • 結(jié)合目標(biāo)分解指導(dǎo)下屬制定計劃
   • 案例分享：某區(qū)域經(jīng)理的營銷計劃管理
2. 加強營銷計劃的執(zhí)行力　　　　　　　　　　　　　　　　（１.0小時）
   • 建立計劃與檢核分級管理體系
   • 過程監(jiān)控要遵循哪些原則與要點
   • 加強過程檢核與指導(dǎo)的主要方法
   • 協(xié)助下屬執(zhí)行或調(diào)整行計劃
3. 分組案例研討：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（１.５小時）
   • 這個區(qū)域經(jīng)理的目標(biāo)和計劃該如何調(diào)整？

 
第三講 營銷預(yù)算管理實務(wù)　　　　　（2.5小時）
 

1. 正確認(rèn)識營銷預(yù)算管理 　　　　　　　　　　　　　  　   （0.5小時）
   • 營銷預(yù)算管理的必要性與特點分析
     1. 沒有有效的預(yù)算，就沒有有效的授權(quán)
2. 如何建立有機性營銷預(yù)算管理體系
   1. 明確營銷一線與職能部門責(zé)權(quán)關(guān)系
   2. 制定相關(guān)的規(guī)范與流程
3. 案例分享：某公司的營銷預(yù)算體系
4. 如何編制營銷預(yù)算                                     （１.0小時）
   • 營銷預(yù)算的主要內(nèi)容分析
   • 相應(yīng)的制定方法與相關(guān)流程
   • 如何進行營銷預(yù)算調(diào)整
   • 案例分享：某區(qū)域經(jīng)理的預(yù)算點評
5. 營銷預(yù)算的執(zhí)行與管控　　　　　　　　　　　　　　　   （１.0小時）
   • 不同預(yù)算科目及其相應(yīng)的管控方式
   • 預(yù)算管理中財務(wù)與營銷部門的協(xié)同
   • 做好營銷審計工作的原則與要點
   • 案例分享：如何看待財務(wù)與營銷部門的沖突？

 
第四講  營銷組織績效管理實務(wù)　　　　　（4.0小時）
 

• 認(rèn)識營銷績效管理                                       （0.5小時）
  • 營銷績效管特點認(rèn)識
  • 績效管理的核心內(nèi)容與具體步驟
  • 營銷績效管理的實施要點
  • 案例分享：《某營銷公司的績效考核規(guī)定》
• 考核指標(biāo)設(shè)計與考核方法選擇                             （１.5小時）
  • 營銷考核指標(biāo)設(shè)計的導(dǎo)向與思路
  • 突出關(guān)鍵的營銷KPI指標(biāo)設(shè)計
  • 營銷后臺職能人員的考核指標(biāo)
  • 具體的考評辦法與技巧介紹
  • 案例分享：某肥料企業(yè)各級營銷人員的考核指標(biāo)與方法
• 如何做好營銷績效改進與提升                             （0.5小時）
  • 如何進行績效溝通與指導(dǎo)
  • 績效分析與改進方案
• 分組案例研討：　　　　　　　　　　　　　　　　　　   ?。ǎ?５小時）
  • 區(qū)域經(jīng)理大張在績效考核中遇到的煩惱？
  • 結(jié)合本課程內(nèi)容，就實際工作中的問題進行答疑

 

　　中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師，著名營銷實戰(zhàn)專家，北大、對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)特聘教授。美的集團、中國南方航空、中國國旅、中鈔集團、歐普照明等知名企業(yè)特邀高級講師、《銷售與市場》、《創(chuàng)維營銷》的專欄提供者和高級顧問、《銷售與管理》、《中國企業(yè)家》、《糖煙酒周刊》、《營銷學(xué)苑》撰稿人。

實戰(zhàn)經(jīng)驗：
　　程紹珊老師具有多年中國企業(yè)的營銷管理咨詢經(jīng)驗，對國內(nèi)企業(yè)成長和市場競爭有深刻理解。帶領(lǐng)“迪智成創(chuàng)業(yè)深度營銷管理咨詢團隊”專注于“深度營銷”模式的研究和實踐。擔(dān)任某咨詢公司的營銷、戰(zhàn)略公開課主講講師。

著作及光盤：
2002年與中國人民大學(xué)包政教授共同出品《深度營銷全景案例課程》VCD；
2005年以來陸續(xù)出版深度營銷系列叢書《深度營銷觀點》《營銷模式研究》《深度營銷戰(zhàn)法》《精準(zhǔn)營銷》等；
出品《營銷創(chuàng)新與實務(wù)》、《營銷實戰(zhàn)招法》、《破冰-三四級市場運作》課程VCD。

授課風(fēng)格：
　　程老師的課程擁有以下幾個特點：系統(tǒng)化、簡明易學(xué)、直接、引人入勝、幽默風(fēng)趣而且一針見血、內(nèi)容實用有效、注重實際操作、突出實戰(zhàn)性、理順?biāo)季S并系統(tǒng)化、傳授最新、最先進并且有效的方法與經(jīng)驗。他最大的魅力是用“心”在講課，聽他的課程是一種享受，必定能使學(xué)員業(yè)績提升，獲益良多!語速穩(wěn)健。以案例分析、模擬實驗、小組討論及練習(xí)等方式啟發(fā)思維、提高課堂氣氛。不單使學(xué)員們感受到輕松、愉快的課堂氣氛，更能使學(xué)員們真正學(xué)到所需的知識！