銷售團隊
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終端銷售與團隊管理
終端銷售與團隊管理內(nèi)訓(xùn)基本信息:
幫助學(xué)員了解什么是團隊,如何打造高績效團隊;
讓學(xué)員掌握領(lǐng)導(dǎo)團隊的方法;
幫助學(xué)員掌握終端銷售與生動化的方法;
幫助學(xué)員理解什么是渠道,渠道的構(gòu)建方法;
幫助學(xué)員掌握渠道成員的管理方法;
使參訓(xùn)者掌握銷售管理者基本技能與溝通方法;
讓學(xué)員掌握詢問、傾聽和表達的技巧,讓學(xué)員和客戶能夠從心溝通;
使學(xué)員掌握企業(yè)內(nèi)部溝通的要點,提高工作效率。
內(nèi)訓(xùn)課程大綱
課程背景
中國人講“學(xué)而優(yōu)則仕”。現(xiàn)實工作中,很多人因為銷售業(yè)績突出而被提拔到銷售管理崗位上。如果提前沒有對他們進行完善的培訓(xùn)與輔導(dǎo),他們通常會有半年時間忙得一塌糊涂,還摸不著工作的頭緒。這不僅給他們帶來很大的心理壓力,挫傷他們的自信心、積極性,甚至導(dǎo)致銷售工作的失敗。還會給企業(yè)帶來極大的資金浪費,付出昂貴的時間成本。
《終端銷售與團隊管理》這門課就是想在盡短的時間內(nèi)教會銷售管理者如何打造高績效銷售團隊、做好團隊管理與激勵;如何開發(fā)渠道、選擇合適的經(jīng)銷商,進行渠道管理;掌握銷售管理者基本的管理技能與溝通方法,從而縮短參訓(xùn)者的摸索期,提高銷售團隊業(yè)績。
課程收益
使參訓(xùn)者掌握創(chuàng)建高效團隊的方法與技巧,具備管理、領(lǐng)導(dǎo)、激勵團隊的技能,能夠獨立帶出一支進取、勇敢、智慧的銷售隊伍。
教會參訓(xùn)者開發(fā)渠道、選擇合適的經(jīng)銷商、進行渠道管理的內(nèi)容、步驟與方法,使他們能夠在負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)構(gòu)建一張高效率、廣覆蓋、具有掌控力的銷售網(wǎng)絡(luò)。
幫助參訓(xùn)者明確自己的角色定位,掌握管理的基本方法與技能,學(xué)會與員工有效溝通的技巧,從而提高團隊工作效率,創(chuàng)造更好的業(yè)績。
培訓(xùn)目標(biāo):
幫助學(xué)員了解什么是團隊,如何打造高績效團隊;
讓學(xué)員掌握領(lǐng)導(dǎo)團隊的方法;
幫助學(xué)員掌握終端銷售與生動化的方法;
幫助學(xué)員理解什么是渠道,渠道的構(gòu)建方法;
幫助學(xué)員掌握渠道成員的管理方法;
使參訓(xùn)者掌握銷售管理者基本技能與溝通方法;
讓學(xué)員掌握詢問、傾聽和表達的技巧,讓學(xué)員和客戶能夠從心溝通;
使學(xué)員掌握企業(yè)內(nèi)部溝通的要點,提高工作效率。
課程時數(shù):18小時
學(xué)習(xí)方式:講師講解、案例討論、場景模擬、學(xué)員演練
課程大綱:
第一章節(jié) 鋼鐵團隊
1第一模塊:團隊基礎(chǔ)
團隊的7因素理論
高績效團隊的10要素
8種營銷團隊角色分析
1第二模塊:團隊成員管理
卓越團隊領(lǐng)導(dǎo)者的6大特質(zhì)
4種不同的團隊領(lǐng)導(dǎo)方式
團隊成員組成與管理方法匹配
1第三模塊:團隊激勵
團隊激勵體系的4大支柱
結(jié)構(gòu)化激勵的系統(tǒng)
激勵團隊成員的十種方法
第二章節(jié) 終端制勝
1第一模塊:產(chǎn)品陳列生動化
產(chǎn)品陳列的3要素
商品陳列操作流程
產(chǎn)品陳列的2大關(guān)鍵
12點陳列技巧
1第二模塊:終端銷售關(guān)鍵點
終端銷售十步驟
產(chǎn)品介紹的5種方法
處理顧客拒絕的4種技巧
終端成交的8種必殺技
第三章節(jié) 網(wǎng)羅天下
1第一模塊:渠道開發(fā)
渠道構(gòu)建的5步驟
渠道開發(fā)的7種方法
渠道成員選擇的4個步驟
渠道成員選擇與淘汰
1第二模塊:渠道管理
渠道管理的5項內(nèi)容
渠道渠道渠道管理的4種工具
渠道激勵的5種方式
管理渠道沖突的6種方法
第四章節(jié) 日常管理技能
1第一模塊:主任的角色認(rèn)知
主任在組織結(jié)構(gòu)中的位置及作用
主任的角色定位
管理者的角色轉(zhuǎn)變
1第二模塊:主任的基本管理技能
辦事處目標(biāo)管理
銷售計劃制訂的內(nèi)容
組織管理的7大要訣
過程控制的4大要點
1第三模塊:與員工溝通
提問的7條黃金原則
有效傾聽的6種方法
有效表達的4種技巧
建構(gòu)辦事處溝通體制的6個要點
1第四模塊:員工培訓(xùn)
員工培訓(xùn)的5種方式
員工培訓(xùn)計劃
員工輔導(dǎo)步驟
員工評價與反饋
中國人講“學(xué)而優(yōu)則仕”。現(xiàn)實工作中,很多人因為銷售業(yè)績突出而被提拔到銷售管理崗位上。如果提前沒有對他們進行完善的培訓(xùn)與輔導(dǎo),他們通常會有半年時間忙得一塌糊涂,還摸不著工作的頭緒。這不僅給他們帶來很大的心理壓力,挫傷他們的自信心、積極性,甚至導(dǎo)致銷售工作的失敗。還會給企業(yè)帶來極大的資金浪費,付出昂貴的時間成本。
《終端銷售與團隊管理》這門課就是想在盡短的時間內(nèi)教會銷售管理者如何打造高績效銷售團隊、做好團隊管理與激勵;如何開發(fā)渠道、選擇合適的經(jīng)銷商,進行渠道管理;掌握銷售管理者基本的管理技能與溝通方法,從而縮短參訓(xùn)者的摸索期,提高銷售團隊業(yè)績。
課程收益
使參訓(xùn)者掌握創(chuàng)建高效團隊的方法與技巧,具備管理、領(lǐng)導(dǎo)、激勵團隊的技能,能夠獨立帶出一支進取、勇敢、智慧的銷售隊伍。
教會參訓(xùn)者開發(fā)渠道、選擇合適的經(jīng)銷商、進行渠道管理的內(nèi)容、步驟與方法,使他們能夠在負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)構(gòu)建一張高效率、廣覆蓋、具有掌控力的銷售網(wǎng)絡(luò)。
幫助參訓(xùn)者明確自己的角色定位,掌握管理的基本方法與技能,學(xué)會與員工有效溝通的技巧,從而提高團隊工作效率,創(chuàng)造更好的業(yè)績。
培訓(xùn)目標(biāo):
幫助學(xué)員了解什么是團隊,如何打造高績效團隊;
讓學(xué)員掌握領(lǐng)導(dǎo)團隊的方法;
幫助學(xué)員掌握終端銷售與生動化的方法;
幫助學(xué)員理解什么是渠道,渠道的構(gòu)建方法;
幫助學(xué)員掌握渠道成員的管理方法;
使參訓(xùn)者掌握銷售管理者基本技能與溝通方法;
讓學(xué)員掌握詢問、傾聽和表達的技巧,讓學(xué)員和客戶能夠從心溝通;
使學(xué)員掌握企業(yè)內(nèi)部溝通的要點,提高工作效率。
課程時數(shù):18小時
學(xué)習(xí)方式:講師講解、案例討論、場景模擬、學(xué)員演練
課程大綱:
第一章節(jié) 鋼鐵團隊
1第一模塊:團隊基礎(chǔ)
團隊的7因素理論
高績效團隊的10要素
8種營銷團隊角色分析
1第二模塊:團隊成員管理
卓越團隊領(lǐng)導(dǎo)者的6大特質(zhì)
4種不同的團隊領(lǐng)導(dǎo)方式
團隊成員組成與管理方法匹配
1第三模塊:團隊激勵
團隊激勵體系的4大支柱
結(jié)構(gòu)化激勵的系統(tǒng)
激勵團隊成員的十種方法
第二章節(jié) 終端制勝
1第一模塊:產(chǎn)品陳列生動化
產(chǎn)品陳列的3要素
商品陳列操作流程
產(chǎn)品陳列的2大關(guān)鍵
12點陳列技巧
1第二模塊:終端銷售關(guān)鍵點
終端銷售十步驟
產(chǎn)品介紹的5種方法
處理顧客拒絕的4種技巧
終端成交的8種必殺技
第三章節(jié) 網(wǎng)羅天下
1第一模塊:渠道開發(fā)
渠道構(gòu)建的5步驟
渠道開發(fā)的7種方法
渠道成員選擇的4個步驟
渠道成員選擇與淘汰
1第二模塊:渠道管理
渠道管理的5項內(nèi)容
渠道渠道渠道管理的4種工具
渠道激勵的5種方式
管理渠道沖突的6種方法
第四章節(jié) 日常管理技能
1第一模塊:主任的角色認(rèn)知
主任在組織結(jié)構(gòu)中的位置及作用
主任的角色定位
管理者的角色轉(zhuǎn)變
1第二模塊:主任的基本管理技能
辦事處目標(biāo)管理
銷售計劃制訂的內(nèi)容
組織管理的7大要訣
過程控制的4大要點
1第三模塊:與員工溝通
提問的7條黃金原則
有效傾聽的6種方法
有效表達的4種技巧
建構(gòu)辦事處溝通體制的6個要點
1第四模塊:員工培訓(xùn)
員工培訓(xùn)的5種方式
員工培訓(xùn)計劃
員工輔導(dǎo)步驟
員工評價與反饋
講師 李禹成 介紹
李禹成,中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師
國家創(chuàng)新人才訓(xùn)練模式開發(fā)小組 組長
國內(nèi)新派品牌營銷專家
國家職業(yè)經(jīng)理人資質(zhì)評價中心 資深顧問
北京華奕天啟管理咨詢公司 高級顧問
北美培訓(xùn)協(xié)會 理事
中國人力資源研究會認(rèn)證培訓(xùn)導(dǎo)師
最優(yōu)秀的個人和職業(yè)發(fā)展?jié)撃芘嘤?xùn)師
榮譽及經(jīng)歷
-----以“文武雙全專家”著稱,為中外企業(yè)六百余家客戶提供培訓(xùn)和咨詢服務(wù),超過1000場的培訓(xùn)與演講經(jīng)歷。
------具有豐富的品牌營銷策略研究、組織管理、成人訓(xùn)練經(jīng)驗同時具備相當(dāng)?shù)陌l(fā)展和應(yīng)用心理學(xué)的教育背景,是全球著名訓(xùn)練項目的認(rèn)證講師和執(zhí)行師,參與不同類型企業(yè)集團的戰(zhàn)略、幫助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人構(gòu)建高素質(zhì)干部隊伍,多家500強企業(yè)管理教練。
------受邀為不同類型的企業(yè)作過多次教練輔導(dǎo)。曾在《人力資源開發(fā)》、《培訓(xùn)》中國管理咨詢網(wǎng)等期刊及媒體發(fā)表多篇論作。
-----輔導(dǎo)過多家品牌公司,培訓(xùn)現(xiàn)場有效促進人們快速成長,獲得極大的凡響與績效。
-----人才領(lǐng)導(dǎo)力,執(zhí)行力訓(xùn)練專家,具有豐富的成人訓(xùn)練經(jīng)歷,幫助企業(yè)員工與管理者實現(xiàn)快速的提升成長。
----李老師擅長營銷和管理課程,教學(xué)和實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富,功底深厚。實戰(zhàn)性強和培訓(xùn)科班出身的他多以案例教學(xué)為主,注重與學(xué)員的高度互動。寓教于樂,風(fēng)趣幽默。其倡導(dǎo)的以結(jié)果為導(dǎo)向的“快樂培訓(xùn)”深受廣大學(xué)員的好評。為多家企業(yè)進行營銷團隊的教練輔導(dǎo),被輔導(dǎo)的團隊業(yè)績提升達70%以上。
----- 多家企業(yè)員工職業(yè)發(fā)展顧問,職業(yè)化訓(xùn)練專家。
-----致力于為企業(yè)建造一支有良好心智與出色技能的管理隊伍。
-----其深厚的市場和管理功底和經(jīng)驗、100%的傾情投入,體現(xiàn)出充分的激情,有著強烈的感染力,加上詼諧、幽默的表現(xiàn)形式和手法,獲得了許多著名培訓(xùn)機構(gòu)和客戶的高度評價和信任,國內(nèi)多家著名培訓(xùn)機構(gòu)常年聘請其為客戶做不同內(nèi)容的培訓(xùn)。
專長領(lǐng)域
《品牌定位與商業(yè)模式》《品牌煉金術(shù)》《品牌與營銷》《大客戶銷售》《行銷團隊全面激勵》《絕對成交心理學(xué)》《以客戶為中心的銷售循環(huán)》《雙贏談判》《MOT關(guān)鍵時刻—全面客戶服務(wù)》《行銷勁旅訓(xùn)練營》《狼性行銷團隊》《巔峰銷售》《店面銷售技巧》《團隊執(zhí)行力》《高效人際溝通》《高質(zhì)量人際關(guān)系》《企業(yè)中層技能系列提升》《中層管理者領(lǐng)導(dǎo)力》《打造中層執(zhí)行力》《中層經(jīng)理的人力資源管理》《有效授權(quán)》《目標(biāo)管理》《中層經(jīng)理人塑造》《溝通技巧》《高效團隊建設(shè)》《時間管理》《壓力管理》《說服力與影響力》《商務(wù)禮儀》《領(lǐng)導(dǎo)力與影響力》《情緒與壓力管理》《職業(yè)化塑造》 《員工職業(yè)化訓(xùn)練》
授課特點和風(fēng)格
有良好的知識結(jié)構(gòu),講課富有激情,語言簡練、風(fēng)趣、幽默,有很強的感染力,能夠有效的調(diào)動學(xué)員的積極性,課堂氣氛非?;钴S。講課深入淺出,能將自己的管理心得以一種輕松、愉快、詼諧、幽默的方式傳授給學(xué)員。擁有10年以上的授課經(jīng)驗,研究過NAC心理學(xué)、企業(yè)管理等課題。
國家創(chuàng)新人才訓(xùn)練模式開發(fā)小組 組長
國內(nèi)新派品牌營銷專家
國家職業(yè)經(jīng)理人資質(zhì)評價中心 資深顧問
北京華奕天啟管理咨詢公司 高級顧問
北美培訓(xùn)協(xié)會 理事
中國人力資源研究會認(rèn)證培訓(xùn)導(dǎo)師
最優(yōu)秀的個人和職業(yè)發(fā)展?jié)撃芘嘤?xùn)師
榮譽及經(jīng)歷
-----以“文武雙全專家”著稱,為中外企業(yè)六百余家客戶提供培訓(xùn)和咨詢服務(wù),超過1000場的培訓(xùn)與演講經(jīng)歷。
------具有豐富的品牌營銷策略研究、組織管理、成人訓(xùn)練經(jīng)驗同時具備相當(dāng)?shù)陌l(fā)展和應(yīng)用心理學(xué)的教育背景,是全球著名訓(xùn)練項目的認(rèn)證講師和執(zhí)行師,參與不同類型企業(yè)集團的戰(zhàn)略、幫助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人構(gòu)建高素質(zhì)干部隊伍,多家500強企業(yè)管理教練。
------受邀為不同類型的企業(yè)作過多次教練輔導(dǎo)。曾在《人力資源開發(fā)》、《培訓(xùn)》中國管理咨詢網(wǎng)等期刊及媒體發(fā)表多篇論作。
-----輔導(dǎo)過多家品牌公司,培訓(xùn)現(xiàn)場有效促進人們快速成長,獲得極大的凡響與績效。
-----人才領(lǐng)導(dǎo)力,執(zhí)行力訓(xùn)練專家,具有豐富的成人訓(xùn)練經(jīng)歷,幫助企業(yè)員工與管理者實現(xiàn)快速的提升成長。
----李老師擅長營銷和管理課程,教學(xué)和實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富,功底深厚。實戰(zhàn)性強和培訓(xùn)科班出身的他多以案例教學(xué)為主,注重與學(xué)員的高度互動。寓教于樂,風(fēng)趣幽默。其倡導(dǎo)的以結(jié)果為導(dǎo)向的“快樂培訓(xùn)”深受廣大學(xué)員的好評。為多家企業(yè)進行營銷團隊的教練輔導(dǎo),被輔導(dǎo)的團隊業(yè)績提升達70%以上。
----- 多家企業(yè)員工職業(yè)發(fā)展顧問,職業(yè)化訓(xùn)練專家。
-----致力于為企業(yè)建造一支有良好心智與出色技能的管理隊伍。
-----其深厚的市場和管理功底和經(jīng)驗、100%的傾情投入,體現(xiàn)出充分的激情,有著強烈的感染力,加上詼諧、幽默的表現(xiàn)形式和手法,獲得了許多著名培訓(xùn)機構(gòu)和客戶的高度評價和信任,國內(nèi)多家著名培訓(xùn)機構(gòu)常年聘請其為客戶做不同內(nèi)容的培訓(xùn)。
專長領(lǐng)域
《品牌定位與商業(yè)模式》《品牌煉金術(shù)》《品牌與營銷》《大客戶銷售》《行銷團隊全面激勵》《絕對成交心理學(xué)》《以客戶為中心的銷售循環(huán)》《雙贏談判》《MOT關(guān)鍵時刻—全面客戶服務(wù)》《行銷勁旅訓(xùn)練營》《狼性行銷團隊》《巔峰銷售》《店面銷售技巧》《團隊執(zhí)行力》《高效人際溝通》《高質(zhì)量人際關(guān)系》《企業(yè)中層技能系列提升》《中層管理者領(lǐng)導(dǎo)力》《打造中層執(zhí)行力》《中層經(jīng)理的人力資源管理》《有效授權(quán)》《目標(biāo)管理》《中層經(jīng)理人塑造》《溝通技巧》《高效團隊建設(shè)》《時間管理》《壓力管理》《說服力與影響力》《商務(wù)禮儀》《領(lǐng)導(dǎo)力與影響力》《情緒與壓力管理》《職業(yè)化塑造》 《員工職業(yè)化訓(xùn)練》
授課特點和風(fēng)格
有良好的知識結(jié)構(gòu),講課富有激情,語言簡練、風(fēng)趣、幽默,有很強的感染力,能夠有效的調(diào)動學(xué)員的積極性,課堂氣氛非?;钴S。講課深入淺出,能將自己的管理心得以一種輕松、愉快、詼諧、幽默的方式傳授給學(xué)員。擁有10年以上的授課經(jīng)驗,研究過NAC心理學(xué)、企業(yè)管理等課題。
培訓(xùn)現(xiàn)場
講師培訓(xùn)公告