優(yōu)勢(shì)銷(xiāo)售談判

一、銷(xiāo)售談判的定義
二、談判的風(fēng)格及戰(zhàn)術(shù)
１、課前問(wèn)卷評(píng)分
２、以有效的談判風(fēng)格進(jìn)行銷(xiāo)售演練
３、錄像練習(xí)（片段1）

三、合作式戰(zhàn)略模型
１、開(kāi)局——“談判引導(dǎo)
２、聚焦——確定在客戶(hù)立場(chǎng)后面的真正利益
３、信息識(shí)別
４、規(guī)劃說(shuō)明

四、找出立場(chǎng)背后的利益
１、差異化訓(xùn)練
２、小組練習(xí)：關(guān)注利益點(diǎn)
３、練習(xí)：不同客戶(hù)的常見(jiàn)利益點(diǎn)
４、角色扮演：提問(wèn)的策略

五、澄清談判的議題和價(jià)值
六、運(yùn)用戰(zhàn)術(shù)
１、錄像練習(xí)（片段2）
２、小組練習(xí)：銷(xiāo)售談判戰(zhàn)術(shù)

七、提供方案并獲取反饋
１、作一個(gè)好的策劃者
２、小組練習(xí)：提供游戲計(jì)劃

八、個(gè)人應(yīng)用
１、談判策略的準(zhǔn)備
２、銷(xiāo)售談判角色扮演
３、制定改進(jìn)計(jì)劃
４、團(tuán)隊(duì)談判

著名工業(yè)品大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
24年大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)
曾任：中國(guó)農(nóng)資集團(tuán)湛江公司總經(jīng)理
曾任：深圳卡天尼珠寶公司總經(jīng)理
美國(guó)國(guó)際訓(xùn)練協(xié)會(huì)PTT認(rèn)證培訓(xùn)師
現(xiàn)任：福生生珠寶公司常年?duì)I銷(xiāo)顧問(wèn)
現(xiàn)任：上市公司國(guó)聯(lián)水產(chǎn)常年?duì)I銷(xiāo)顧問(wèn)
被業(yè)界譽(yù)為農(nóng)資化工工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)王，金牌營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)教練。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
黎老師，于1989年起供職于年銷(xiāo)售額達(dá)5個(gè)億的區(qū)域性大公司——中國(guó)農(nóng)資集團(tuán)湛江公司，從業(yè)務(wù)員、部門(mén)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)一直做到公司總經(jīng)理，當(dāng)中曾經(jīng)在一年的時(shí)間內(nèi)帶領(lǐng)一個(gè)3人營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)在湛江市將一個(gè)新品牌產(chǎn)品做到了3千萬(wàn)的業(yè)績(jī)，并且連續(xù)3年獲得全國(guó)第一名。黎老師從企業(yè)基層干起，歷經(jīng)普通業(yè)務(wù)員、中堅(jiān)層、高層、決策層的實(shí)踐磨礪，從銷(xiāo)售到管理，從管理到培訓(xùn)，累積了二十三年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的摸爬滾打經(jīng)驗(yàn)和理論沉淀，是一名實(shí)戰(zhàn)與理論高度結(jié)合型營(yíng)銷(xiāo)講師。黎老師自2006年起擔(dān)任職業(yè)培訓(xùn)師以來(lái)，為眾多企業(yè)提供了專(zhuān)業(yè)和“落地式”的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)課程，幫助數(shù)百家客戶(hù)打造了上千名既肯干又會(huì)干的銷(xiāo)售骨干。
 
課程特點(diǎn)：
黎老師24年的營(yíng)銷(xiāo)管理和培訓(xùn)生涯，積累了豐富的企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)和顧問(wèn)經(jīng)驗(yàn)，授課方式新穎獨(dú)特，重視與學(xué)員間的互動(dòng)、交流來(lái)啟發(fā)學(xué)員，使學(xué)員在視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)、思維模式上形成多方位的感受，從而使之產(chǎn)生體驗(yàn)；并將理論與實(shí)戰(zhàn)、認(rèn)知與實(shí)踐相結(jié)合，重視激發(fā)學(xué)員思維內(nèi)在視角，啟迪團(tuán)隊(duì)靈性及感悟智慧，其博取眾長(zhǎng)，形象生動(dòng)的授課風(fēng)格，幽默和極富感染的表達(dá)力，營(yíng)造了一個(gè)個(gè)活潑有趣的培訓(xùn)課堂，充分激發(fā)了學(xué)員的潛能，使參訓(xùn)者的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能在較短的培訓(xùn)時(shí)間內(nèi)得到了升華，深受客戶(hù)的歡迎和好評(píng)。
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