商業(yè)辦公地產(chǎn)置業(yè)顧問銷售業(yè)績提升訓練

第一章　 置業(yè)顧問銷售技能提升
第1節(jié)   置業(yè)顧問職業(yè)精神
案例研討
第2節(jié)   客戶溝通技巧
情境模擬
第3節(jié)   客戶落定與成交技巧
案例研討
第4節(jié)   案場銷售流程
提問互動
第5節(jié)   外拓銷售流程
課堂測試
第6節(jié)   客戶跟蹤技巧
分組討論

第二章   可售型寫字樓銷售要點分析
第1節(jié)   基于銷售環(huán)節(jié)的項目SWOT分析
第2節(jié)   目標客群分析與篩選
第3節(jié)   產(chǎn)品價值鏈接與提升
第4節(jié)   置業(yè)顧問社群營銷知識
第5節(jié)   案場銷售情境模擬訓練
第6節(jié)   外拓銷售情境模擬訓練
分組討論

第三章   沿街商業(yè)銷售要點分析
第1節(jié)   社區(qū)業(yè)主商業(yè)服務需求分析
第2節(jié)   區(qū)域商業(yè)服務需求分析
第3節(jié)   商業(yè)價值與客戶需求鏈接
第4節(jié)   目標客群分析與篩選
第5節(jié)   投資型客戶成交技巧
第6節(jié)   案場銷售情境模擬訓練
第7節(jié)   外拓銷售情境模擬訓練
分組討論

第四章   銷售團隊
第1節(jié)   銷售團隊戰(zhàn)斗力評估
課堂測試
第2節(jié)   狼性銷售團隊的特征和管理模式
案例研討
第3節(jié)   狼性銷售團隊的運行機制
提問互動
第4節(jié)   狼性銷售團隊溝通
游戲競賽
第5節(jié)   狼性銷售團隊營銷創(chuàng)新思維
分組討論
課程回顧和總結(jié)

  房地產(chǎn)高級策劃師
  房地產(chǎn)工程綜合管理專家
  國內(nèi)知名房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人
  國家一級注冊建筑師
  資深物業(yè)管理職業(yè)經(jīng)理人
  物業(yè)管理實戰(zhàn)型培訓師
  長期擔任諸多大型房地產(chǎn)企業(yè)的營銷咨詢顧問
  曾擔任房企銷售經(jīng)理、營運總監(jiān)、培訓發(fā)展總監(jiān)等高級管理職務；
 
【工作經(jīng)歷】
    18年房地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，長期從事房地產(chǎn)項目運營和營銷管理工作；具有豐富的房地產(chǎn)項目開發(fā)、規(guī)劃設計、營銷策劃和團隊管理等方面工作經(jīng)驗；主持并積累了為數(shù)眾多的中高端住宅項目、旅游度假地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)和工業(yè)地產(chǎn)項目的操盤活動及項目運作實戰(zhàn)經(jīng)驗。
先后就職于遼寧嘉富地產(chǎn)、大連萬達地產(chǎn)、河北天山集團、河北國際投資集團和石家莊順澤地產(chǎn)，河北順凱達房地產(chǎn)全程策劃有限公司，出任銷售部經(jīng)理、營銷總監(jiān)、副總經(jīng)理等企業(yè)中高層管理職位。房地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)過程中，擅于依據(jù)崗位變化和職位提升，不間斷的學習和充實自我，先后學習和進修市場營銷、房地產(chǎn)經(jīng)紀人、注冊建筑師、策劃師、拍賣師和培訓師等方面知識。

一、房地產(chǎn)課程：
1、樓市政策解讀，行業(yè)趨勢研判；
2、房地產(chǎn)項目開發(fā)運營，投資管理，規(guī)劃設計，營銷策劃，營銷渠道整合設計，產(chǎn)品研發(fā)與客戶價值鏈接；
3、房地產(chǎn)商業(yè)模式設計、運營與管理，商業(yè)地產(chǎn)運營模式與創(chuàng)新，度假與養(yǎng)老地產(chǎn)運營管理，房地產(chǎn)電商模式設計與運營服務；
4、房地產(chǎn)營銷團隊組建、管理與激勵，置業(yè)顧問職業(yè)心態(tài)調(diào)適，銷售技巧提升培訓，客戶溝通與成交技巧訓練，團隊營銷力；
5、房企轉(zhuǎn)型升級，市場競爭力提升，物業(yè)管理服務、經(jīng)營與創(chuàng)新。

二、雙創(chuàng)課程：
    領導者創(chuàng)新思維，青年創(chuàng)新思維與模式設計，傳統(tǒng)企業(yè)的創(chuàng)新與運營，產(chǎn)品創(chuàng)新與運營管理，企業(yè)創(chuàng)新失利案例分享與研討。

【授課特點】
1、實戰(zhàn)派，課程實用性強，案例豐富。
2、語言生動、激情、幽默，有感染力。
3、課堂氣氛活躍，適合學員的學習與知識的吸收。
4、互動性強，強調(diào)學員參與和過程可操作性，注重培訓效果的轉(zhuǎn)化。
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