商業(yè)辦公地產(chǎn)置業(yè)顧問銷售業(yè)績提升訓(xùn)練

第一章　 置業(yè)顧問銷售技能提升
第1節(jié)   置業(yè)顧問職業(yè)精神
案例研討
第2節(jié)   客戶溝通技巧
情境模擬
第3節(jié)   客戶落定與成交技巧
案例研討
第4節(jié)   案場銷售流程
提問互動(dòng)
第5節(jié)   外拓銷售流程
課堂測試
第6節(jié)   客戶跟蹤技巧
分組討論

第二章   可售型寫字樓銷售要點(diǎn)分析
第1節(jié)   基于銷售環(huán)節(jié)的項(xiàng)目SWOT分析
第2節(jié)   目標(biāo)客群分析與篩選
第3節(jié)   產(chǎn)品價(jià)值鏈接與提升
第4節(jié)   置業(yè)顧問社群營銷知識(shí)
第5節(jié)   案場銷售情境模擬訓(xùn)練
第6節(jié)   外拓銷售情境模擬訓(xùn)練
分組討論

第三章   沿街商業(yè)銷售要點(diǎn)分析
第1節(jié)   社區(qū)業(yè)主商業(yè)服務(wù)需求分析
第2節(jié)   區(qū)域商業(yè)服務(wù)需求分析
第3節(jié)   商業(yè)價(jià)值與客戶需求鏈接
第4節(jié)   目標(biāo)客群分析與篩選
第5節(jié)   投資型客戶成交技巧
第6節(jié)   案場銷售情境模擬訓(xùn)練
第7節(jié)   外拓銷售情境模擬訓(xùn)練
分組討論

第四章   銷售團(tuán)隊(duì)
第1節(jié)   銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力評估
課堂測試
第2節(jié)   狼性銷售團(tuán)隊(duì)的特征和管理模式
案例研討
第3節(jié)   狼性銷售團(tuán)隊(duì)的運(yùn)行機(jī)制
提問互動(dòng)
第4節(jié)   狼性銷售團(tuán)隊(duì)溝通
游戲競賽
第5節(jié)   狼性銷售團(tuán)隊(duì)營銷創(chuàng)新思維
分組討論
課程回顧和總結(jié)

  房地產(chǎn)高級策劃師
  房地產(chǎn)工程綜合管理專家
  國內(nèi)知名房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人
  國家一級注冊建筑師
  資深物業(yè)管理職業(yè)經(jīng)理人
  物業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)型培訓(xùn)師
  長期擔(dān)任諸多大型房地產(chǎn)企業(yè)的營銷咨詢顧問
  曾擔(dān)任房企銷售經(jīng)理、營運(yùn)總監(jiān)、培訓(xùn)發(fā)展總監(jiān)等高級管理職務(wù)；
 
【工作經(jīng)歷】
    18年房地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，長期從事房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營和營銷管理工作；具有豐富的房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)、規(guī)劃設(shè)計(jì)、營銷策劃和團(tuán)隊(duì)管理等方面工作經(jīng)驗(yàn)；主持并積累了為數(shù)眾多的中高端住宅項(xiàng)目、旅游度假地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)和工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的操盤活動(dòng)及項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
先后就職于遼寧嘉富地產(chǎn)、大連萬達(dá)地產(chǎn)、河北天山集團(tuán)、河北國際投資集團(tuán)和石家莊順澤地產(chǎn)，河北順凱達(dá)房地產(chǎn)全程策劃有限公司，出任銷售部經(jīng)理、營銷總監(jiān)、副總經(jīng)理等企業(yè)中高層管理職位。房地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)過程中，擅于依據(jù)崗位變化和職位提升，不間斷的學(xué)習(xí)和充實(shí)自我，先后學(xué)習(xí)和進(jìn)修市場營銷、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人、注冊建筑師、策劃師、拍賣師和培訓(xùn)師等方面知識(shí)。

一、房地產(chǎn)課程：
1、樓市政策解讀，行業(yè)趨勢研判；
2、房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)運(yùn)營，投資管理，規(guī)劃設(shè)計(jì)，營銷策劃，營銷渠道整合設(shè)計(jì)，產(chǎn)品研發(fā)與客戶價(jià)值鏈接；
3、房地產(chǎn)商業(yè)模式設(shè)計(jì)、運(yùn)營與管理，商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營模式與創(chuàng)新，度假與養(yǎng)老地產(chǎn)運(yùn)營管理，房地產(chǎn)電商模式設(shè)計(jì)與運(yùn)營服務(wù)；
4、房地產(chǎn)營銷團(tuán)隊(duì)組建、管理與激勵(lì)，置業(yè)顧問職業(yè)心態(tài)調(diào)適，銷售技巧提升培訓(xùn)，客戶溝通與成交技巧訓(xùn)練，團(tuán)隊(duì)營銷力；
5、房企轉(zhuǎn)型升級，市場競爭力提升，物業(yè)管理服務(wù)、經(jīng)營與創(chuàng)新。

二、雙創(chuàng)課程：
    領(lǐng)導(dǎo)者創(chuàng)新思維，青年創(chuàng)新思維與模式設(shè)計(jì)，傳統(tǒng)企業(yè)的創(chuàng)新與運(yùn)營，產(chǎn)品創(chuàng)新與運(yùn)營管理，企業(yè)創(chuàng)新失利案例分享與研討。

【授課特點(diǎn)】
1、實(shí)戰(zhàn)派，課程實(shí)用性強(qiáng)，案例豐富。
2、語言生動(dòng)、激情、幽默，有感染力。
3、課堂氣氛活躍，適合學(xué)員的學(xué)習(xí)與知識(shí)的吸收。
4、互動(dòng)性強(qiáng)，強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與和過程可操作性，注重培訓(xùn)效果的轉(zhuǎn)化。
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