銷售技巧

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專業(yè)銷售技巧

內(nèi)訓(xùn)講師：張智勇需要此內(nèi)訓(xùn)課程請聯(lián)系中華企管培訓(xùn)網(wǎng)

銷售技巧

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專業(yè)銷售技巧內(nèi)訓(xùn)基本信息:

張智勇

(擅長：健康養(yǎng)生管理技能 )

內(nèi)訓(xùn)時長：2天

邀請張智勇給張智勇留言

內(nèi)訓(xùn)咨詢熱線：010-68630945; 88682348

內(nèi)訓(xùn)課程大綱

授課對象：銷售人員

課程內(nèi)容：
1、序言：成為超級銷售明星

    A）銷售明星的心態(tài)
    B) 尋找潛在客戶
    C) 銷售訪問前的準(zhǔn)備

2、專業(yè)銷售技巧

    A) 寒暄及開場白
    B) 了解客戶需要
    C) 介紹產(chǎn)品
    D) 成交及達(dá)成協(xié)議
    E) 處理客戶拒絕的高級詢問技巧
    F) 為客戶釋疑的高級呈現(xiàn)技巧
    G) 不卑不亢應(yīng)對客戶的錯誤觀念
    H) 不必讓步處理產(chǎn)品缺陷

3、銷售談判技巧

    A）談判前的準(zhǔn)備：愿景、底線和其他選擇
B）十大談判技巧

講師張智勇介紹

中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師，北京大學(xué)心理學(xué)副教授。

資歷背景
1985年、1988年先后在北京大學(xué)心理學(xué)系獲理學(xué)學(xué)士和理學(xué)碩士；　
1997年1—5月美國密執(zhí)安大學(xué)做訪問學(xué)者；　
1999年9月—2000年8月日本法政大學(xué)經(jīng)營學(xué)部（人力資源管理）交換研究員；　　
2004年6—9月加拿大蒙特利爾大學(xué)、皇后大學(xué)心理學(xué)系訪問學(xué)者。

工作經(jīng)歷 　　
1988~ 北京組織人事研究所助理研究員；　　
1992~ 北京海淀先鋒電子公司市場部工程師；　　
1995~ 北京大學(xué) 心理學(xué)系講師、副教授。　
　
研究領(lǐng)域
張智勇講授《普通心理學(xué)》、《社會心理學(xué)》、《應(yīng)用心理學(xué)》等心理類課程；《組織行為學(xué)》、《人力資源概論》、《管理技能開發(fā)》、《薪酬管理》等管理類課程。張智勇研究集中在社會刻板印象、偏見和歧視的心理機(jī)制；招聘與選拔中的社會心理現(xiàn)象及心理機(jī)制研究；薪酬激勵與考核方案。

社會兼職和獎勵：北京社會心理學(xué)會理事副秘書長心理學(xué)系黨委委員　　

主要研究興趣：管理心理學(xué) 領(lǐng)導(dǎo)技能開發(fā) 社會心理學(xué) 人格結(jié)構(gòu)

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