狼性營銷之業(yè)績核爆密鑰

課程內(nèi)容：

一、狼性的認識與理解
1、什么是狼性？
2、狼具有什么特點？
3、思考：你具有哪些優(yōu)點與缺點？您值得自我思考的8個問題。
4、討論：狼性銷售員應該具備什么特點？

二、狼性銷售精英必備的特質態(tài)度
 1、強烈的成功欲望，勇往直前
 2、積極樂觀的心態(tài)，笑對一切困難
 3、堅定執(zhí)著的目標意識，以結果為導向
4、強烈的自信，沒有做不到的事
 5、主動出擊、停止抱怨、停止借口、停止依賴、停止等待
 6、敢于付出、敢于挑戰(zhàn)、要有一顆感恩之心
7、強烈的危機意識
8、團隊協(xié)作精神

三、狼性銷售員的四種銷售風格
 1、公關交際型風格
 2、老實厚道型風格
 3、專家權威型風格
4、利益型風格

四、業(yè)績核爆的四把金鑰匙
 1、金鑰匙之一：營銷策劃
 A、合理的制定目標
　　　——人生自己一定要問的三個問題
　　——合理目標的五個條件
B、市場的調(diào)查與研究
——市場的定位
——數(shù)據(jù)的分析
C、客戶群的定位
——目標客戶
——潛在客戶
D、產(chǎn)品策劃
E、策略定位
 2、金鑰匙之二：營銷準備——不打無準備之戰(zhàn)
   A、基礎的準備
　　　　——產(chǎn)品資料的準備
　　　　——營銷工具的準備
——專業(yè)知識的準備
——競爭對手了解準備
——溝通的準備
B、客戶開發(fā)與尋找的準備
——陌生拜訪陌生開發(fā)
——學會抓最有影響力的客戶
——開發(fā)客戶時要專注
——善于借助于官方、半官方組織、其他組織，善用渠道
——多做一些咨詢回饋活動
——多做產(chǎn)品推介會
——廣結善緣
——老客戶轉介紹
C、信息搜集的準備
——反饋消費者的信息
——發(fā)現(xiàn)市場供求信息
D、分析與評估
E、面談與公關的準備
——負責人的了解
——相關資料的準備
 3、金鑰匙之三：面談成交
   A、給好客戶的見面禮——塑造良好的形象
——如何給客戶留下良好的印象
B、個人情緒達到巔峰狀態(tài)，間接影響客戶的默契度與配合度
　　——如何達到巔峰狀態(tài)
　　——你要傳遞給客戶的是什么
C、建立親和力與信賴感
——如何建立親和力
　　——贏得信賴的策略
　　——信任建立的三大雷區(qū)
D、專家、權威與顧問的印象
　　——專業(yè)知識
　　——職業(yè)形象
E、了解客戶的困惑、麻煩、特殊需求、隱含性的需求
　　——如何了解客戶的需求
    ——那個才是客戶真正的需求
F、擴大需求、刺激需求、制造渴望、挖掘痛苦、引導需求
    ——擴大需求的方法
G、方案呈現(xiàn)和產(chǎn)品講解
——呈現(xiàn)的最好方法
H、干掉競爭對手
I、解除他的反對意見
J、迅速逼單、積極成交、避免夜長夢多
    ——如何進行臨門一腳
 4、金鑰匙之四：售后服務
   A、及時兌現(xiàn)承諾、不要開空頭支票
       ——不要自己拿石頭砸自己的腳
B、給予客戶驚喜、超出顧客期望值的服務
C、密切關注客戶的動態(tài)
D、建立客戶檔案長期互動
E、要求客戶轉介紹

五、引爆業(yè)績倍增的十大法寶       　
1、我是老板（我為自己干）（我要對自己的成功負責）
2、保持積極樂觀的心態(tài)，學會幽默風趣     　
3、我是顧問非“銷售顧問”（我是本行業(yè)的專家）    　
4、我是銷售醫(yī)生、專家（我能診斷客戶的需求）     　
5、我要立即行動，拒絕等待（用行動開始成功人生）     　
6、我要把工作做好—用心（認真做工作、關注細節(jié)）     　
7、我立志出類拔萃—執(zhí)著（我要成為本行業(yè)的能人）     　
8、拜訪量是銷售工作的生命線 — 勤奮     　
9、勝則舉杯相慶，危則拼死相救 — 團結  　
10、修身養(yǎng)性、提升氣場、提升影響力——銷售的最高境界

鄧全彬 簡介，中華企管培訓網(wǎng)特邀企業(yè)培訓講師，狼性營銷實戰(zhàn)訓練專家；國家注冊企業(yè)培訓師；PPT國際職業(yè)訓練協(xié)會認證培訓師；曾任廣州華洋集團華南區(qū)營銷副總；10年營銷實戰(zhàn)及團隊管理經(jīng)驗；7年企業(yè)管理培訓及豐富授課經(jīng)驗；培訓企業(yè)1000余家、學員超過10萬人、授課滿意度90%以上。 

榮譽及經(jīng)歷
鄧老師1997年始于廣州華洋集團從事營銷工作，歷經(jīng)一線銷售員、區(qū)域經(jīng)理、營銷總監(jiān)、華南區(qū)副總到專業(yè)培訓師 ，從個人銷售到團隊管理等一系列職業(yè)歷練； 鄧老師秉著“吃苦耐勞、用心付出、感恩感激”的工作作風，嚴格要求自己， 在職期間多次獲得“銷售冠軍”、“談判高手”、“公關高手”等個人榮譽，帶領團隊連續(xù)5年獲得“銷售業(yè)績冠軍團隊”“最具狼性銷售團隊”、“士氣最高精英團隊”等殊榮。 從單兵作戰(zhàn)拓展到具有12支隊伍的營銷團隊，銷售員1000多人。年銷售額從幾十萬飆升到一個多億。10年的營銷工作歷練和7年企業(yè)管理培訓經(jīng)驗，讓鄧老師擁有從基層員工心態(tài)、 銷售技巧、銷售激勵、溝通技巧、投訴處理技巧、團隊管理、如做好領導的豐富經(jīng)驗。 “因為專注，所以更專業(yè)”—鄧老師全心全意研究營銷領域，擅長員工心態(tài)、狼性營銷。鄧老師17年的營銷、培訓工作經(jīng)驗，認真負責的敬業(yè)精神，得到了客戶的認可與肯定，培訓企業(yè)1000余家，學員超過10萬人，授課滿意度90%以上。服務的行業(yè)涉及：電子、IT、醫(yī)療、美業(yè)、培訓、工業(yè)、銀行、酒店、超市、連鎖、通訊、服裝等。

授課風格
鄧老師富有激情、風趣幽默與很強的感染力、通俗易懂的語言藝術讓學員在輕松愉悅的氛圍中學習，通過經(jīng)典案例游戲、視頻片段、角色扮演、互動交流等方式引導學員由淺入深對問題的理解與領悟，給予實用的操作工具和實戰(zhàn)方法。

【學員培訓感言】
感謝鄧老師帶給我們這么好的課程，消除了我們企業(yè)存在的隔閡，幫助我們加強了團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力！希望下次再能聽到鄧老師精彩的課程！
                                                           ——艾安麗集團公司總經(jīng)理張總
生動實用、寓教于樂、受益匪淺！
                                                           ——臺灣某集團房地產(chǎn)總經(jīng)理楊總
鄧老師的課程非常實用，“優(yōu)秀員工心態(tài)”使我第一次真正思考責任的內(nèi)涵，讓我們這些員工都能虛心的聽課足以證明鄧老師的魅力。
                                                           ——紅葉集團人力資源部梁總
聽了鄧老師充滿激情的課程讓我們始終保持緊張感和期待，互動中深刻體會管理的內(nèi)涵，這種培訓對我們非常的有幫助！
                                                           ——河北某集團人力資源部陳經(jīng)理
“責任與感恩”修煉讓我們的中高管上了一堂生動的課，提高自身修養(yǎng)，認清責任的本質，學會珍惜、感恩。
                                                            ——廣東某鋼鐵集團總經(jīng)理顧總
鄧老師給我們理清了思路、給出了方法、提供了工具、讓我們在體驗和訓練中得到的，鄧老師將是我們一生的良師益友。
                                                            ——廣東某物流集團人力資源部王總
非常滿意，能抓住企業(yè)問題分析，超出預期！
                                                            ——廣州某工業(yè)電子總經(jīng)理張總
鄧老師的TTT輔導訓練方式別開生面，寓教于樂，真正讓我們對企業(yè)內(nèi)訓師深刻的理解，對掌握教學方法有更好的認識。
                                                            ——廣東移動某市分公司主管張小姐
能根據(jù)我們的需求設計適合我們的課程，鄧老師功力非凡，給我們的帶來了實用而有效的課程，鄧老師的精彩分享讓我們受益匪淺。
                                                            ——北京某物流集團馬總
【咨詢機構的評價】
鄧老師平易近人，沒任何架子，對我們對客戶認真負責的態(tài)度，讓我們更加的認識到鄧老師，每一次的合作成功，客戶的滿意都是鄧老師全力以赴的認真付出！我們會和鄧老師長期的合作下去的！
                                                            ——深圳某咨詢機構董事長楊先生