銷售技巧
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頂尖銷售實戰(zhàn)技能
頂尖銷售實戰(zhàn)技能內(nèi)訓(xùn)基本信息:
了解銷售與專業(yè)銷售的區(qū)別
掌握拜訪客戶的實戰(zhàn)技巧
學(xué)會建立深厚客情的秘訣
掌握爭取訂單的六大技巧
掌握成為銷售高手的具體方法
第一講 營銷人員的心態(tài)修煉
一 您的角色是什么?
二 銷售黃金定律
三 如何提升自信心
四 培育積極的狀態(tài)
五 銷售人員的時間管理
第二講 營銷活動的基礎(chǔ)
一 營銷活動的流程
二 銷售成功的關(guān)鍵
三 漏斗管理系統(tǒng)
四 制定計劃和目標
第三講 如何開發(fā)并接觸客戶
一 發(fā)掘客戶的有效途徑
二 電話溝通的要點
三 如何找到?jīng)Q策人
四 如何瞬間吸引客戶
五 如何建立親和力的極大值
第四講 客戶的性格差異與策略溝通
一 四型性格特征
二 性格組合
三 如何與不同性格的人溝通
四 人際溝通要點
第五講 顧客購買分析與產(chǎn)品介紹
一 成功銷售必備功課
二 理解客戶的三大技巧
三 如何獲取和引導(dǎo)需求
四 顧客的購買模式
五 如何介紹產(chǎn)品與服務(wù)
第六講 解除客戶抗拒與締結(jié)成交
一 客戶抗拒的類型及應(yīng)對策略
二 管理客戶的期望值
三 締結(jié)成交要點
四 留住客戶的步驟
高帆簡介,中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師,專業(yè)管理咨詢師、企業(yè)培訓(xùn)師,資深體驗式培訓(xùn)導(dǎo)師智聯(lián)招聘、時代光華教育、國家人事人才培訓(xùn)網(wǎng)、香港光華管理學(xué)院、職業(yè)指南頻道等著名培訓(xùn)機構(gòu)合作講師復(fù)旦大學(xué)、中山大學(xué)企業(yè)高管班特邀講師。
擅長領(lǐng)域
營銷團隊建設(shè)與管理,營銷實戰(zhàn)技能訓(xùn)練,員工職業(yè)化與執(zhí)行力教育,銀行、電信、服裝等行業(yè)專業(yè)化營銷與客戶服務(wù),員工職業(yè)化訓(xùn)練。
職業(yè)背景
高帆老師曾任職教育培訓(xùn)集團高管、互聯(lián)網(wǎng)集團運營總監(jiān)、消費電子企業(yè)營銷總監(jiān)、咨詢機構(gòu)合伙人等。擁有多年集團化企業(yè)規(guī)范化運營、管控經(jīng)驗,連續(xù)六年管理覆蓋全國的營銷團隊,專注于營銷通路體系管控、經(jīng)理團隊管理能力提升和一線員工的職業(yè)化提升。每年受邀為數(shù)十家企事業(yè)單位進行授課,累計培訓(xùn)數(shù)萬人次,學(xué)員滿意率平均達90%以上。
授課特色
課程注重實戰(zhàn)、實用、實效,提供具體的操作工具和方法,讓學(xué)員能夠上午學(xué),下午用。
授課形式不拘一格,富有激情和感染力,通過情景模擬、角色扮演、頭腦風(fēng)暴、管理游戲等形式,充分調(diào)動參訓(xùn)人員的專注力,令學(xué)員們記憶深刻。
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