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專業(yè)銷售技巧全面訓練

內(nèi)訓講師：崔建中 需要此內(nèi)訓課程請聯(lián)系中華企管培訓網(wǎng)
專業(yè)銷售技巧全面訓練內(nèi)訓基本信息:
崔建中
崔建中
(擅長：市場營銷 )

內(nèi)訓時長：2天

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內(nèi)訓咨詢熱線：010-68630945; 88682348

本課程的目的在于重新認識自己作為一名銷售人員的概念和目標，培養(yǎng)更為有效、并有助于你和客戶雙方都獲得更高成就感的日常銷售技巧。幫助銷售人員學習高效、以客戶為中心的銷售過程所必須的知識和技能。
本課程將會在了解購買過程中消費者心理的基礎上，帶領學員探討買賣雙方關(guān)系的發(fā)展與變化，體驗并確定影響有效銷售的主要障礙。學習避免及應對障礙的技巧，使學員在模擬真實客戶情境中練習銷售技巧，并制訂計劃，將所學技巧應用于實際工作中。

內(nèi)訓課程大綱

第一篇：專業(yè)銷售

  • 專業(yè)銷售人員能力素質(zhì)模型分析
  • 態(tài)度
  • 思維
  • 知識
  • 技巧

第二篇：專業(yè)銷售四類核心技巧

第一章：信任的建立
  • 體驗缺乏信任的銷售障礙
  • 探討如何避免這一障礙
  • 學習建立信任的四個關(guān)鍵技巧，避免缺乏信任
  • 建立信任的具體措施
  • 在模擬環(huán)境中，練習運用建立信任的技巧
第二章：客戶需求的挖掘
  • 體驗在銷售過程中缺乏需求的障礙。
  • 探討如何避免這一障礙
  • 學習準確確定客戶需求的方法
  • 傾聽的技巧
  • 提問的技巧
  • 練習在模擬環(huán)境中應用發(fā)掘需求的技巧
  • 制定計劃，將發(fā)掘需求技巧應用于一位實際工作中的客戶
第三章：產(chǎn)品與方案的有效推薦
  • 體驗在銷售過程中缺乏幫助的障礙
  • 探討如何避免這一障礙
  • 公司介紹訓練
  • FAB\EQPA\四方格呈現(xiàn)訓練
  • 在模擬環(huán)境中，練習運用有效推薦的技巧
  • 制定計劃，將有效推薦技巧應用于一位實際工作中的客戶
第四章：讓客戶持續(xù)購買
  • 關(guān)于銷售過程中的缺乏滿意障礙，回想你的親身經(jīng)驗
  • 探討如何避免這一障礙
  • 學習確保客戶滿意方法
  • 制定計劃，將鞏固信心技巧應用于一位實際工作中的客戶

第三篇：專業(yè)銷售四類核心技巧

  • 了解什么是迎合能力
  • 學習如何識別社交風格
  • 學習如何在與客戶的交往過程中，調(diào)整自己的社交風格
  • 練習如何在銷售過程中運用迎合能力
講師 崔建中 介紹
崔建中資深銷售培訓師、崔建中老師顧問式銷售的實戰(zhàn)派專家，顧問式銷售的倡導者、崔建中老師客戶溝通專家、崔建中老師《銷售與市場》專欄作家，《商界評論》專欄作家。

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