創(chuàng)新營銷

課程解決問題：

1. 今天的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)主要集中在研發(fā)與營銷兩個(gè)環(huán)節(jié)。什么是營銷？如何在營銷環(huán)節(jié)建立科學(xué)規(guī)范的操作流程成為企業(yè)的頭等大事。
2. 中國的營銷科學(xué)的發(fā)展不過短短的20幾年，我們?cè)瓉碇饕M(jìn)西方的營銷理念工作，但越來越水土不服，屢戰(zhàn)屢敗。什么才是中國式營銷？如何操作中國式營銷？是每一個(gè)中國企業(yè)家都迫切想解開的難題。
3. 中國企業(yè)更加相信營銷是藝術(shù)，靈感所致，即興發(fā)揮，只落得“其興也勃也，其亡也忽也”。如何建立科學(xué)的體系，使企業(yè)穩(wěn)健營銷，長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，是每一個(gè)企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。

《創(chuàng)新營銷》結(jié)合本土最新營銷案例，演繹營銷科學(xué)與藝術(shù)的平衡，分析中國式營銷體系的建立要點(diǎn)，讓營銷成為可預(yù)測(cè)、可監(jiān)控、可考量的實(shí)戰(zhàn)工具，使企業(yè)規(guī)范使用，長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
 
課程特點(diǎn)：

1. 嚴(yán)謹(jǐn)課程結(jié)構(gòu)，讓您最短時(shí)間掌握營銷體系，找到營銷突破方向，指點(diǎn)企業(yè)走出金融危機(jī)困境。
2. 融合中國本土近年最成功營銷案例，深入淺出剖析營銷思路與執(zhí)行動(dòng)作，使您聽得輕松，學(xué)得愉快，掌握深刻。
3. 以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容，從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級(jí)展開，確保學(xué)員聽著激動(dòng)，想著沖動(dòng)，實(shí)際會(huì)用。

課程設(shè)置：12小時(shí)
 
適應(yīng)人群：企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監(jiān)、部門經(jīng)理、市場(chǎng)部人員、銷售部大區(qū)經(jīng)理、廣告公司員工、管理咨詢公司員工
 
課程大綱：

• 第一模塊：營銷的原點(diǎn)
  • 案例：要捐就捐一個(gè)億，要喝就買王老吉
  • 營銷策略制定模型
  • 在營銷每一步創(chuàng)新
  • 案例：青島啤酒重出江湖
• 第二模塊：有備而戰(zhàn)——營銷分析
  • 案例：不是所有的牛奶都叫特倫蘇
  • 消費(fèi)者購買行為與心理分析
  • 行業(yè)的3種模型
  • 競(jìng)爭(zhēng)者分析的三種方法
  • 企業(yè)分析的十字架
  • 案例：快捷酒店如何擊敗三星級(jí)酒店
• 第三模塊：我愛的人與愛我的人——營銷戰(zhàn)略
  • 案例：美的——空調(diào)的新科狀元
  • 營銷戰(zhàn)略制定的3個(gè)步驟
  • 市場(chǎng)細(xì)分的8種方法
  • 市場(chǎng)定位的4種地位9種方法
  • 差異化的5種策略
  • 案例：KAPPA在中國起死回生
• 第四模塊：把牛糞賣出天價(jià)——產(chǎn)品策略
  • 案例：白加黑，概念營銷的奇跡
  • 產(chǎn)品的5個(gè)層次
  • 產(chǎn)品創(chuàng)新的4個(gè)方法
  • 品牌營銷模型
  • 案例：金龍魚1:1:1的勝局
  • 案例：LV不代表暴發(fā)戶
• 第五模塊：便宜沒好貨——價(jià)格策略
  • 案例：紅塔山為什么隕落
  • 產(chǎn)品定價(jià)的8種策略
  • 產(chǎn)品定價(jià)流程與步驟
  • 案例：從意大利來的中國品牌
• 第六模塊：渠道為王——渠道策略
  • 案例：娃哈哈如何幫助宗慶后登上首富寶座
  • 渠道規(guī)劃的5項(xiàng)內(nèi)容
  • 渠道管理的4種工具
  • 案例：一夜成就的襯衫之王
• 第七模塊：營銷的交響樂團(tuán)——整合營銷傳播
  • 案例：東航如何以30萬元博得3000萬元
  • 整合營銷的交響樂團(tuán)
  • 有效傳播的8個(gè)步驟
  • 案例：草根也瘋狂
• 第八模塊：賺錢與省錢——營銷控制
  • 案例：海爾地區(qū)經(jīng)理的一張公交票
  • 銷售隊(duì)伍管理的5個(gè)步驟
  • 監(jiān)督和控制營銷活動(dòng)的4個(gè)控制點(diǎn)和18個(gè)指標(biāo)
  • 案例：微軟的魚與骨頭

李成林，實(shí)戰(zhàn)型營銷培訓(xùn)師，服務(wù)龍頭企業(yè)，電視臺(tái)《大國品牌》欄目顧問
注冊(cè)高級(jí)咨詢師、企業(yè)聯(lián)合會(huì)特聘專家、《銷售與市場(chǎng)》、《經(jīng)營報(bào)》特約撰稿人，清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大、浙江大學(xué)、大學(xué)等客座教授。
從事營銷管理工作26年，先后在可口可樂、力邦集團(tuán)、鼎天集團(tuán)、海星科技集團(tuán)擔(dān)任過品牌經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售副總、總經(jīng)理、營銷副總裁等職務(wù)。
1000余場(chǎng)培訓(xùn)演講經(jīng)驗(yàn)，權(quán)威理念、正確態(tài)度、具體技能，講、練、用三位一體的課堂培訓(xùn)模式，帶來實(shí)效的培訓(xùn)效果，使之成為最受企業(yè)主歡迎的培訓(xùn)師。

【個(gè)人著作】
《成功銷售的白金法則：用腦銷售》
《高效能銷售的自我修煉》

【培訓(xùn)特點(diǎn)】
緊密結(jié)合一線實(shí)際工作，組織編寫培訓(xùn)內(nèi)容，實(shí)用性強(qiáng)。26年?duì)I銷管理工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉營銷系統(tǒng)的各個(gè)崗位，對(duì)各崗位的素質(zhì)要求有系統(tǒng)深刻地認(rèn)識(shí)，能針對(duì)各種行業(yè)，各種企業(yè)，各個(gè)營銷崗位的具體要求，提供個(gè)性化的、實(shí)用的營銷培訓(xùn)課程。
心、體、技三層的課程結(jié)構(gòu)，不但能提供理念、結(jié)構(gòu)的傳播，更注重技能、動(dòng)作的操作訓(xùn)練與指導(dǎo)，將培訓(xùn)工作系統(tǒng)化，做到聽著激動(dòng)，想著沖動(dòng)，課后行動(dòng)，老板感動(dòng)，確保培訓(xùn)能夠提高企業(yè)的實(shí)際效益。
咨詢式培訓(xùn)，針對(duì)企業(yè)實(shí)際，既有先進(jìn)模式介紹，成熟方法推薦，又有操作技能訓(xùn)練，高屋建瓴，系統(tǒng)全面，課程深入淺出，引人入勝，旁征博引，妙趣橫生。