銷售技巧
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用腦銷售
對專業(yè)化銷售有完整了解
將銷售策略、最新銷售心理學與銷售技巧完美結(jié)合,在實際工作中運用自如
對銷售流程中的每一步驟掌握3-5種專業(yè)解決方法
建立客戶忠誠度,讓銷售變成無窮鏈
內(nèi)訓課程大綱
課程引言:
我經(jīng)??吹胶芏嗑哂袐故熹N售技巧,但缺乏銷售策略和銷售心理學訓練的銷售人員,不會進行客戶性格的分析與研究;拜訪客戶多少次,工作無法推進;產(chǎn)品說明過程中不會使用心理學的原理,讓客戶迅速購買;客戶已經(jīng)發(fā)出了明顯的信號,自己還不知道,反復溝通,錯失成交的良機;已經(jīng)成交,不會發(fā)揮影響力優(yōu)勢交叉銷售、轉(zhuǎn)介紹,拓展更大市場。這些情況無不讓人扼腕痛惜,如何解決這些問題,我按照銷售人員實際開發(fā)了《用腦銷售》這門課程,將銷售策略、銷售心理學與銷售技巧完美結(jié)合。
《用腦銷售》這門課程結(jié)合了銷售策略、銷售心理學原理,參考了該領域的最新的研究成果——銷售策略管理、影響力銷售、左右腦銷售、催眠銷售等,根據(jù)當今銷售領域的一線實際情況,對專業(yè)銷售技巧進行了革新與調(diào)整,使之成為新一代的銷售培訓課程,相信一定會將您的銷售工作推上更高一個層次。
課程收獲:
培訓師總結(jié)自己20年銷售經(jīng)驗,參考了該領域的最新的研究成果——銷售策略管理、影響力銷售、左右腦銷售、催眠銷售等,根據(jù)當今銷售領域的一線實際情況,將銷售心理學、銷售策略與銷售技巧完美結(jié)合,使之成為新一代的銷售課程,相信一定會將您的銷售工作推上更高一個層次。
課程設置:18小時
適應人群:銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、一線銷售人員
課程大綱:
我經(jīng)??吹胶芏嗑哂袐故熹N售技巧,但缺乏銷售策略和銷售心理學訓練的銷售人員,不會進行客戶性格的分析與研究;拜訪客戶多少次,工作無法推進;產(chǎn)品說明過程中不會使用心理學的原理,讓客戶迅速購買;客戶已經(jīng)發(fā)出了明顯的信號,自己還不知道,反復溝通,錯失成交的良機;已經(jīng)成交,不會發(fā)揮影響力優(yōu)勢交叉銷售、轉(zhuǎn)介紹,拓展更大市場。這些情況無不讓人扼腕痛惜,如何解決這些問題,我按照銷售人員實際開發(fā)了《用腦銷售》這門課程,將銷售策略、銷售心理學與銷售技巧完美結(jié)合。
《用腦銷售》這門課程結(jié)合了銷售策略、銷售心理學原理,參考了該領域的最新的研究成果——銷售策略管理、影響力銷售、左右腦銷售、催眠銷售等,根據(jù)當今銷售領域的一線實際情況,對專業(yè)銷售技巧進行了革新與調(diào)整,使之成為新一代的銷售培訓課程,相信一定會將您的銷售工作推上更高一個層次。
課程收獲:
- 對專業(yè)化銷售有完整了解
- 將銷售策略、最新銷售心理學與銷售技巧完美結(jié)合,在實際工作中運用自如
- 對銷售流程中的每一步驟掌握3-5種專業(yè)解決方法
- 建立客戶忠誠度,讓銷售變成無窮鏈
- 面對一線銷售人員,結(jié)合講師自己多年實戰(zhàn)經(jīng)驗,以技能訓練為主,確保參訓者掌握實戰(zhàn)工具,提高工作業(yè)績。
- 以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容,從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級展開,確保學員聽著激動,想著沖動,實際會用。
- 靈活運用多種培訓手段:精彩銷售故事、影視視頻資料分析、現(xiàn)場模擬演練等,使參訓者在笑聲中成長,在觸動中進步,在實際中自由運用,真正提高銷售業(yè)績。
培訓師總結(jié)自己20年銷售經(jīng)驗,參考了該領域的最新的研究成果——銷售策略管理、影響力銷售、左右腦銷售、催眠銷售等,根據(jù)當今銷售領域的一線實際情況,將銷售心理學、銷售策略與銷售技巧完美結(jié)合,使之成為新一代的銷售課程,相信一定會將您的銷售工作推上更高一個層次。
課程設置:18小時
適應人群:銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、一線銷售人員
課程大綱:
- 不做總統(tǒng)就做銷售員
- 銷售人員職務分析模型
- 銷售員的6項基本職責
- ASK模型
- 謀定后動:銷售策略選擇
- 客戶定位的3大重點
- 成功銷售金三角
- 提升銷售額的3個途徑
- 步步緊逼的10把銷售飛刀
- 做好偵察員:客戶資料收集
- 客戶開拓的15種方法
- 客戶資料卡與作戰(zhàn)地圖
- 客戶分類管理的新標準
- 計劃失敗,就是計劃著失敗
- 銷售計劃制定的5W2H法
- 銷售計劃的制定模型
- 銷售行動計劃
- 一線萬金
- 電話約訪的3部分內(nèi)容
- 電話約訪的6種開場白
- 電話拒絕處理的8種話術(shù)
- 致命的三十秒
- 開場白的5體結(jié)構(gòu)
- 寒暄開門的FORM公式
- 6種經(jīng)典的開場白
- 銷售的核心是信任
- 客戶關(guān)系的4個級別
- 取得客戶信任的7種方法
- 獵犬計劃
- 需求是銷售之母
- 銷售溝通3個環(huán)節(jié)
- SPIN技術(shù)
- 有效聆聽8種方法
- 按動客戶的熱鍵
- 找到客戶的“櫻桃樹”
- 產(chǎn)品介紹的6種方法
- 展示說明的6種技巧
- 拒絕是成交的開始
- 客戶拒絕的5種原因
- 拒絕處理5步驟
- 處理異議的4種方法
- 修成正果的最后一步
- 成交的3種信號
- 成交的8種方法
- 完美撤退5步驟
- 構(gòu)建銷售的無窮鏈
- 啟動銷售的無窮鏈
- 客戶群體組織化
- 客情管理與維護的6種方法
- 做好偵察員:客戶資料收集
講師 李成林 介紹
李成林,實戰(zhàn)型營銷培訓師,服務龍頭企業(yè),電視臺《大國品牌》欄目顧問
注冊高級咨詢師、企業(yè)聯(lián)合會特聘專家、《銷售與市場》、《經(jīng)營報》特約撰稿人,清華大學、北京大學、上海交大、浙江大學、大學等客座教授。
從事營銷管理工作26年,先后在可口可樂、力邦集團、鼎天集團、海星科技集團擔任過品牌經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售副總、總經(jīng)理、營銷副總裁等職務。
1000余場培訓演講經(jīng)驗,權(quán)威理念、正確態(tài)度、具體技能,講、練、用三位一體的課堂培訓模式,帶來實效的培訓效果,使之成為最受企業(yè)主歡迎的培訓師。
【個人著作】
《成功銷售的白金法則:用腦銷售》
《高效能銷售的自我修煉》
【培訓特點】
緊密結(jié)合一線實際工作,組織編寫培訓內(nèi)容,實用性強。26年營銷管理工作經(jīng)驗,熟悉營銷系統(tǒng)的各個崗位,對各崗位的素質(zhì)要求有系統(tǒng)深刻地認識,能針對各種行業(yè),各種企業(yè),各個營銷崗位的具體要求,提供個性化的、實用的營銷培訓課程。
心、體、技三層的課程結(jié)構(gòu),不但能提供理念、結(jié)構(gòu)的傳播,更注重技能、動作的操作訓練與指導,將培訓工作系統(tǒng)化,做到聽著激動,想著沖動,課后行動,老板感動,確保培訓能夠提高企業(yè)的實際效益。
咨詢式培訓,針對企業(yè)實際,既有先進模式介紹,成熟方法推薦,又有操作技能訓練,高屋建瓴,系統(tǒng)全面,課程深入淺出,引人入勝,旁征博引,妙趣橫生。
注冊高級咨詢師、企業(yè)聯(lián)合會特聘專家、《銷售與市場》、《經(jīng)營報》特約撰稿人,清華大學、北京大學、上海交大、浙江大學、大學等客座教授。
從事營銷管理工作26年,先后在可口可樂、力邦集團、鼎天集團、海星科技集團擔任過品牌經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售副總、總經(jīng)理、營銷副總裁等職務。
1000余場培訓演講經(jīng)驗,權(quán)威理念、正確態(tài)度、具體技能,講、練、用三位一體的課堂培訓模式,帶來實效的培訓效果,使之成為最受企業(yè)主歡迎的培訓師。
【個人著作】
《成功銷售的白金法則:用腦銷售》
《高效能銷售的自我修煉》
【培訓特點】
緊密結(jié)合一線實際工作,組織編寫培訓內(nèi)容,實用性強。26年營銷管理工作經(jīng)驗,熟悉營銷系統(tǒng)的各個崗位,對各崗位的素質(zhì)要求有系統(tǒng)深刻地認識,能針對各種行業(yè),各種企業(yè),各個營銷崗位的具體要求,提供個性化的、實用的營銷培訓課程。
心、體、技三層的課程結(jié)構(gòu),不但能提供理念、結(jié)構(gòu)的傳播,更注重技能、動作的操作訓練與指導,將培訓工作系統(tǒng)化,做到聽著激動,想著沖動,課后行動,老板感動,確保培訓能夠提高企業(yè)的實際效益。
咨詢式培訓,針對企業(yè)實際,既有先進模式介紹,成熟方法推薦,又有操作技能訓練,高屋建瓴,系統(tǒng)全面,課程深入淺出,引人入勝,旁征博引,妙趣橫生。
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