創(chuàng)新營銷

課程特點(diǎn)：

1. 嚴(yán)謹(jǐn)課程結(jié)構(gòu)，讓您最短時間掌握營銷體系，找到營銷突破方向，指點(diǎn)企業(yè)走出金融危機(jī)困境。
2. 融合中國本土近年最成功營銷案例，深入淺出剖析營銷思路與執(zhí)行動作，使您聽得輕松，學(xué)得愉快，掌握深刻。
3. 以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容，從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級展開，確保學(xué)員聽著激動，想著沖動，實際會用。

課程設(shè)置：12小時
 
適應(yīng)人群：企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監(jiān)、部門經(jīng)理、市場部人員、銷售部大區(qū)經(jīng)理、廣告公司員工、管理咨詢公司員工
 
課程大綱：

• 第一模塊：營銷的原點(diǎn)
  • 案例：要捐就捐一個億，要喝就買王老吉
  • 營銷策略制定模型
  • 在營銷每一步創(chuàng)新
  • 案例：青島啤酒重出江湖
• 第二模塊：有備而戰(zhàn)——營銷分析
  • 案例：不是所有的牛奶都叫特倫蘇
  • 消費(fèi)者購買行為與心理分析
  • 行業(yè)的3種模型
  • 競爭者分析的三種方法
  • 企業(yè)分析的十字架
  • 案例：快捷酒店如何擊敗三星級酒店
• 第三模塊：我愛的人與愛我的人——營銷戰(zhàn)略
  • 案例：美的——空調(diào)的新科狀元
  • 營銷戰(zhàn)略制定的3個步驟
  • 市場細(xì)分的8種方法
  • 市場定位的4種地位9種方法
  • 差異化的5種策略
  • 案例：KAPPA在中國起死回生
• 第四模塊：把牛糞賣出天價——產(chǎn)品策略
  • 案例：白加黑，概念營銷的奇跡
  • 產(chǎn)品的5個層次
  • 產(chǎn)品創(chuàng)新的4個方法
  • 品牌營銷模型
  • 案例：金龍魚1:1:1的勝局
  • 案例：LV不代表暴發(fā)戶
• 第五模塊：便宜沒好貨——價格策略
  • 案例：紅塔山為什么隕落
  • 產(chǎn)品定價的8種策略
  • 產(chǎn)品定價流程與步驟
  • 案例：從意大利來的中國品牌
• 第六模塊：渠道為王——渠道策略
  • 案例：娃哈哈如何幫助宗慶后登上首富寶座
  • 渠道規(guī)劃的5項內(nèi)容
  • 渠道管理的4種工具
  • 案例：一夜成就的襯衫之王
• 第七模塊：營銷的交響樂團(tuán)——整合營銷傳播
  • 案例：東航如何以30萬元博得3000萬元
  • 整合營銷的交響樂團(tuán)
  • 有效傳播的8個步驟
  • 案例：草根也瘋狂
• 第八模塊：賺錢與省錢——營銷控制
  • 案例：海爾地區(qū)經(jīng)理的一張公交票
  • 銷售隊伍管理的5個步驟
  • 監(jiān)督和控制營銷活動的4個控制點(diǎn)和18個指標(biāo)
  • 案例：微軟的魚與骨頭

李成林，實戰(zhàn)型營銷培訓(xùn)師，服務(wù)龍頭企業(yè)，電視臺《大國品牌》欄目顧問
注冊高級咨詢師、企業(yè)聯(lián)合會特聘專家、《銷售與市場》、《經(jīng)營報》特約撰稿人，清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大、浙江大學(xué)、大學(xué)等客座教授。
從事營銷管理工作26年，先后在可口可樂、力邦集團(tuán)、鼎天集團(tuán)、海星科技集團(tuán)擔(dān)任過品牌經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售副總、總經(jīng)理、營銷副總裁等職務(wù)。
1000余場培訓(xùn)演講經(jīng)驗，權(quán)威理念、正確態(tài)度、具體技能，講、練、用三位一體的課堂培訓(xùn)模式，帶來實效的培訓(xùn)效果，使之成為最受企業(yè)主歡迎的培訓(xùn)師。

【個人著作】
《成功銷售的白金法則：用腦銷售》
《高效能銷售的自我修煉》

【培訓(xùn)特點(diǎn)】
緊密結(jié)合一線實際工作，組織編寫培訓(xùn)內(nèi)容，實用性強(qiáng)。26年營銷管理工作經(jīng)驗，熟悉營銷系統(tǒng)的各個崗位，對各崗位的素質(zhì)要求有系統(tǒng)深刻地認(rèn)識，能針對各種行業(yè)，各種企業(yè)，各個營銷崗位的具體要求，提供個性化的、實用的營銷培訓(xùn)課程。
心、體、技三層的課程結(jié)構(gòu)，不但能提供理念、結(jié)構(gòu)的傳播，更注重技能、動作的操作訓(xùn)練與指導(dǎo)，將培訓(xùn)工作系統(tǒng)化，做到聽著激動，想著沖動，課后行動，老板感動，確保培訓(xùn)能夠提高企業(yè)的實際效益。
咨詢式培訓(xùn)，針對企業(yè)實際，既有先進(jìn)模式介紹，成熟方法推薦，又有操作技能訓(xùn)練，高屋建瓴，系統(tǒng)全面，課程深入淺出，引人入勝，旁征博引，妙趣橫生。