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種子企業(yè)的營銷模式創(chuàng)新

內訓講師：王建國 需要此內訓課程請聯(lián)系中華企管培訓網
種子企業(yè)的營銷模式創(chuàng)新內訓基本信息:
王建國
王建國
(擅長：財務管理 市場營銷 品牌管理 )

內訓時長：1天

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內訓咨詢熱線：010-68630945; 88682348

以“育、繁、推”為核心能力的種子企業(yè)，如何避免渠道亂象與惡性競爭；市場競爭的同質化程度越來越高，憑借產品概念的忽悠已經不能讓農民信服，傳統(tǒng)的促銷推廣手段效果在不斷降低。
只有模式創(chuàng)新才能贏得未來！
本課程引領種子企業(yè)決策者與一線業(yè)務經理分析種子行業(yè)的營銷發(fā)展趨勢，總結過去、看清現(xiàn)實，借助本行業(yè)中的標桿企業(yè)實踐案例，打破固有模式，以創(chuàng)新贏得未來。

內訓課程大綱

 

主題 主要內容
一、種子行業(yè)的營銷現(xiàn)狀與企業(yè)發(fā)展困境
  • 種子行業(yè)的營銷現(xiàn)狀
  • 國內種子市場發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢分析；
  • 農村市場的運作難點;
  • 農民消費心理與購買行為分析;
  • 影響農民購買的因素;
  • 種子流通環(huán)節(jié)的現(xiàn)狀;
  • 種子企業(yè)的發(fā)展困境
  • 種子企業(yè)的品牌困境;
  • 種子企業(yè)的渠道困境;
  • 種子企業(yè)的管理困境;
二、營銷模式創(chuàng)新的原則與方向
  • 轉變原有思維
  • 種子企業(yè)營銷創(chuàng)新的原則
  • 種子企業(yè)營銷模式創(chuàng)新的思路與方向；
  • 種子企業(yè)的營銷模式創(chuàng)新
  • 種子產品策略創(chuàng)新
  • 渠道模式創(chuàng)新
  • 推廣服務模式創(chuàng)新；
  • 高強度對抗下的區(qū)域市場突圍之道；
  • 營銷組織的職業(yè)化轉型；
三、種子企業(yè)的廠商一家模式建設
  • 傳統(tǒng)廠商合作模式的弊端；
  • 廠商價值一體化模式的原則與策略；
  • 經銷商的開發(fā)、維護和管理；
  • 經銷商與重點零售店的管理與評估、培訓與激勵；
  • 渠道建設中業(yè)務團隊的定位、管理與成長；
四、模式創(chuàng)新的策略要點
 
  • 區(qū)域的調研與營銷規(guī)劃；
  • 如何應對競爭對手的強有力進攻；
  • 如何開發(fā)與建設核心大店；
  • 針對渠道的促銷如何更有效；
  • 如何能夠實現(xiàn)高效推廣服務；
  • 如何持續(xù)穩(wěn)定長期的操作種子品牌；
  • 營銷組織的執(zhí)行力提升；
講師 王建國 介紹
研究以營銷為導向的企業(yè)戰(zhàn)略設計及實施，廠商一家，決勝終端的渠道模式設計。清華大學總裁班講師、贏家大講堂特聘講師、深圳大學特聘營銷講師、魯西化工集團全年營銷顧問與特聘講師、《銷售與管理》《農資與市場》專欄撰稿人。

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