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傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷轉(zhuǎn)型

內(nèi)訓(xùn)講師:李成林 需要此內(nèi)訓(xùn)課程請聯(lián)系中華企管培訓(xùn)網(wǎng)
傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷轉(zhuǎn)型內(nèi)訓(xùn)基本信息:
李成林
李成林
(擅長:市場營銷 )

內(nèi)訓(xùn)時長:2天

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內(nèi)訓(xùn)咨詢熱線:010-68630945; 88682348

內(nèi)訓(xùn)課程大綱
  【課程背景】
年初我們還在糾結(jié)“互聯(lián)網(wǎng)焦慮癥”, 從最初的看不見、看不起、看不透,到后來的做不來、追不上。于是東奔西走,發(fā)力學(xué)習(xí),聽了無數(shù)場互聯(lián)網(wǎng)營銷的課程,可輪到在公司里落地執(zhí)行,你還是一頭霧水。
今天聽搜索優(yōu)化、網(wǎng)站營銷,明天聽APP營銷、微博營銷、微信營銷,后天聽內(nèi)容營銷、社區(qū)營銷,到頭來發(fā)現(xiàn)這些都停留在“術(shù)”的層面,雖然企業(yè)進行了東一榔頭西一棒槌的互聯(lián)網(wǎng)探索,花了一大堆錢,營銷業(yè)績并沒有明顯提高。如何洞悉互聯(lián)網(wǎng)營銷的“道”,將這些手段方法與公司現(xiàn)有的營銷整合起來,你還是一籌莫展。
如果推進電商營銷,線下的渠道就會造反;如果不建線上渠道,眼見傳統(tǒng)渠道日漸衰落,公司就沒有明天;如果線上線下分品牌運作,現(xiàn)今如何相互促進,日后如何整合;天天聽別人講O2O,可如何設(shè)計O2O營銷體系,怎么將傳統(tǒng)與互聯(lián)網(wǎng)、線上與線下對接起來?
指望掌握一兩種互聯(lián)網(wǎng)營銷手段,就能讓企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)營銷中脫穎而出,這種一招鮮吃遍天的時代已經(jīng)過去了。今天我們要認(rèn)識互聯(lián)網(wǎng)營銷的本質(zhì),熟悉互聯(lián)網(wǎng)營銷的手段,整合傳統(tǒng)營銷的方法,才能取得更好的營銷效果。
《傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷轉(zhuǎn)型》結(jié)合本土最新營銷案例,演繹傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)營銷轉(zhuǎn)型的最新進展,教授傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)營銷轉(zhuǎn)型的系統(tǒng)方法,使企業(yè)營銷與時俱進,高效運營。
 
【課程特點】
1.嚴(yán)謹(jǐn)課程結(jié)構(gòu),讓您最短時間掌握傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)營銷轉(zhuǎn)型的步驟和方法,找到營銷突破方向,指點企業(yè)走出經(jīng)濟危機困境。
2.融合中國本土近年最成功營銷案例,深入淺出剖析營銷思路與執(zhí)行動作,使您聽得輕松,學(xué)得愉快,掌握深刻。
3.以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容,從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級展開,確保學(xué)員聽著激動,想著沖動,實際會用。
 
【培訓(xùn)對象】
企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監(jiān)、部門經(jīng)理、市場部人員、銷售部大區(qū)經(jīng)理
 
【培訓(xùn)方式】
理論剖析+ 小組互動+ 案例研討+ 情景模擬,啟發(fā)式、互動式教學(xué)。
 
【課時設(shè)置】
12小時
 
【課程大綱】
第一模塊:客戶價值是互聯(lián)網(wǎng)營銷的核心
    從彼得•德魯克的名言看企業(yè)生存的根本是什么
    企業(yè)商業(yè)模式的的3大核心要素
    構(gòu)成客戶價值的8項內(nèi)容
    用互聯(lián)網(wǎng)重構(gòu)客戶價值鏈
    案例:如何拯救自行車行業(yè)

第二模塊:價值營銷體系構(gòu)建
    價值營銷的3步驟10個要素
    客戶價值評估的9項指標(biāo)
    顧客終身價值
    客戶價值績效管理的3個KPI
    案例:凈水機行業(yè)的營銷革命

第三模塊:互聯(lián)網(wǎng)營銷新時代
    互聯(lián)網(wǎng)營銷的3個技術(shù)基礎(chǔ)
    大數(shù)據(jù)驅(qū)動營銷進入精準(zhǔn)新時代
    互聯(lián)網(wǎng)時代品牌從個性到潮流的3步驟
    從《三體》看互聯(lián)網(wǎng)營銷維度攻擊的2大類6種方法
    案例:蘋果的華麗轉(zhuǎn)身

第四模塊:互聯(lián)網(wǎng)營銷要求定位更精準(zhǔn)
    營銷戰(zhàn)略制定的3個步驟
    互聯(lián)網(wǎng)時代市場細(xì)分碎片化的解決方案——個性
    平臺化、垂直化與定位
    《從0到1》看互聯(lián)網(wǎng)壟斷
    案例:滴滴的補貼燒錢游戲

第五模塊:互聯(lián)網(wǎng)營銷的價值選擇
    從B2C到C2B
    從用戶價值創(chuàng)造開始設(shè)計產(chǎn)品
    塑造極致用戶體驗的5個維度
    極致用戶體驗設(shè)計的10種方法
    3個層級塑造品牌帶給消費者的利益
    案例:中國手機瓦解了三星,卻撼動不了蘋果

第六模塊:互聯(lián)網(wǎng)營銷的客戶成本選擇
    消費者認(rèn)為的6種成本
    產(chǎn)品/服務(wù)定價的8種策略
    產(chǎn)品“免費”的4種贏利模式
    洞悉本質(zhì),應(yīng)對價格戰(zhàn)的2種終極方法
    案例:華為轉(zhuǎn)型全是淚

第七模塊:構(gòu)建全渠道的價值交付體系
    用場景式思維構(gòu)建消費者的便利性
    全渠道體系建設(shè)的6項內(nèi)容
    電商渠道的4種類型
    用O2O讓線上、線下渾然一體
    案例:阿里巴巴與蘇寧聯(lián)姻

第八模塊:互聯(lián)網(wǎng)的價值傳遞
    互聯(lián)網(wǎng)營銷溝通的AISAS模型
    整合線上、線下一體化營銷溝通的6步驟
    管理好客戶溝通的5大類37個接觸點
    互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營銷,不浪費一顆子彈
    案例:騰訊的生意核心是什么?

第九模塊:傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷轉(zhuǎn)型
    主力消費者變了,企業(yè)也需要改變
    傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的5項內(nèi)容
    傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷轉(zhuǎn)型的5步驟
    把權(quán)力交給“孫子們”
    案例:小米的彎道超車能持續(xù)多久

講師 李成林 介紹
李成林,實戰(zhàn)型營銷培訓(xùn)師,服務(wù)龍頭企業(yè),電視臺《大國品牌》欄目顧問
注冊高級咨詢師、企業(yè)聯(lián)合會特聘專家、《銷售與市場》、《經(jīng)營報》特約撰稿人,清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大、浙江大學(xué)、大學(xué)等客座教授。
從事營銷管理工作26年,先后在可口可樂、力邦集團、鼎天集團、海星科技集團擔(dān)任過品牌經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售副總、總經(jīng)理、營銷副總裁等職務(wù)。
1000余場培訓(xùn)演講經(jīng)驗,權(quán)威理念、正確態(tài)度、具體技能,講、練、用三位一體的課堂培訓(xùn)模式,帶來實效的培訓(xùn)效果,使之成為最受企業(yè)主歡迎的培訓(xùn)師。

【個人著作】
《成功銷售的白金法則:用腦銷售》
《高效能銷售的自我修煉》

【培訓(xùn)特點】
緊密結(jié)合一線實際工作,組織編寫培訓(xùn)內(nèi)容,實用性強。26年營銷管理工作經(jīng)驗,熟悉營銷系統(tǒng)的各個崗位,對各崗位的素質(zhì)要求有系統(tǒng)深刻地認(rèn)識,能針對各種行業(yè),各種企業(yè),各個營銷崗位的具體要求,提供個性化的、實用的營銷培訓(xùn)課程。
心、體、技三層的課程結(jié)構(gòu),不但能提供理念、結(jié)構(gòu)的傳播,更注重技能、動作的操作訓(xùn)練與指導(dǎo),將培訓(xùn)工作系統(tǒng)化,做到聽著激動,想著沖動,課后行動,老板感動,確保培訓(xùn)能夠提高企業(yè)的實際效益。
咨詢式培訓(xùn),針對企業(yè)實際,既有先進模式介紹,成熟方法推薦,又有操作技能訓(xùn)練,高屋建瓴,系統(tǒng)全面,課程深入淺出,引人入勝,旁征博引,妙趣橫生。

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