孫子兵法與商戰(zhàn)謀略

授課對(duì)象：企業(yè)家、正副總裁、董事長(zhǎng)、執(zhí)行長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、高階主管

課程內(nèi)容：

一、 孫子兵法簡(jiǎn)介：
（一） 孫子兵法是勝利成功之道。
（二） 孫武與孫子兵法。
（三） 如何運(yùn)用孫子兵法。
（四）如何學(xué)習(xí)孫子兵法。

二、孫子兵法十三篇和經(jīng)營管理：
（一） 始計(jì)第一：治國方略/整體經(jīng)營理念
（二） 作戰(zhàn)第二：動(dòng)員方針/整體經(jīng)營方針
（三） 謀攻第三：戰(zhàn)爭(zhēng)謀略/經(jīng)營管理策略
（四） 軍形第四：戰(zhàn)爭(zhēng)原則/經(jīng)營管理原則
（五） 兵勢(shì)第五：戰(zhàn)爭(zhēng)藝術(shù)/企業(yè)經(jīng)營藝術(shù)
（六） 虛實(shí)第六：機(jī)動(dòng)作戰(zhàn)/企業(yè)權(quán)變管理
（七） 軍爭(zhēng)第七：作戰(zhàn)法則/企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)法則
（八） 九變第八：統(tǒng)帥術(shù)/領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)帥術(shù)
（九） 行軍第九：用兵術(shù)/人才運(yùn)用術(shù)
（十） 地形第十：地形學(xué)/經(jīng)營環(huán)境整合術(shù)
（十一）九地第十一：地略學(xué)/經(jīng)營環(huán)境活用術(shù)
（十二）火攻第十二：火力戰(zhàn)/競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)管理
（十三）用間第十三：情報(bào)戰(zhàn)/商用情報(bào)管理

三、孫子兵法十大經(jīng)營原理：
（一） 先知原理。
（二） 計(jì)劃原理。
（三） 自然原理。
（四）求已原理。
（五）全存原理。
（六）主動(dòng)原理。
（七）利動(dòng)原理。
（八）迅速原理。
（九）秘密原理。
（十）變化原理。

四、孫子兵法全方位核心競(jìng)爭(zhēng)力：
（一）孫子兵法五事七計(jì)。
（二）五事七計(jì)一以貫之。
（三）企業(yè)如何提高全方位核心競(jìng)爭(zhēng)力。

五、孫子兵法全方位經(jīng)營管理理念：
（一）使命感理念。
（二）全員性及全面性理念。

六、孫子兵法全方位經(jīng)營管理策略：
（一） 孫子兵法策略管理的重要性。
（二） 對(duì)外的策略。
（三）對(duì)內(nèi)的策略。
（四）內(nèi)外整合的策略。

七、孫子兵法全方位營銷的要訣：
（一）以顧客滿意及感動(dòng)為營銷目標(biāo)。
（二）運(yùn)用策略性營銷。
（三）以成本、品質(zhì)、交貨、服務(wù)、公司形象、個(gè)人形象作為營銷之本。
（四）產(chǎn)品不斷研究發(fā)展, 改良現(xiàn)有產(chǎn)品, 規(guī)劃未來產(chǎn)品。
（五）領(lǐng)先進(jìn)入市場(chǎng)地區(qū)和市場(chǎng)區(qū)隔。
（六）集中資源, 運(yùn)作主要產(chǎn)品和主要市場(chǎng), 中央突破。
（七）努力營造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
（八）提高營銷人員專業(yè)素質(zhì)和人格素質(zhì)。
（九）充份搜集及運(yùn)用產(chǎn)品資料和市場(chǎng)資料。
（十）妥善規(guī)劃客戶經(jīng)營。

八、如何運(yùn)用全方位營銷策略有效開拓市場(chǎng)：
（一）客戶感動(dòng)策略。
（二）、整體解決方案策略。
（三）研究發(fā)展策略。
（四）產(chǎn)品組合策略。
（五）產(chǎn)品焦點(diǎn)策略。
（六）產(chǎn)品差異化策略。
（七）跨行業(yè)整合策略。
（八）產(chǎn)品定位策略。
（九）市場(chǎng)區(qū)域性策略。
（十）現(xiàn)有客戶深耕策略。
（十一）市場(chǎng)細(xì)分策略。
（十二）避實(shí)擊虛策略。
（十三）分工協(xié)作策略。
（十四）代銷商策略。
（十五）邊際成本策略。

九、孫子兵法全方位組織領(lǐng)導(dǎo)：
（一）成為獨(dú)當(dāng)一面的大將。
（二）發(fā)揮大將的才能。

十、問題與討論
 

　　中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師，他來自臺(tái)灣，獲有美國OCU大學(xué)MBA企管碩士學(xué)位，是資深的職業(yè)經(jīng)理人，又是企業(yè)家，更是聞名海峽兩岸的杰出管理專家，精通現(xiàn)代經(jīng)營管理的理論和實(shí)務(wù)，以及中國國學(xué)智慧。

所獲榮譽(yù)：
管理成就獎(jiǎng)：“杰出管理專家”——中國管理科學(xué)學(xué)會(huì)、國際管理協(xié)會(huì)、國際職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會(huì)在2005年12月首屆中國管理大會(huì)上聯(lián)合頒發(fā)

主要著作：
書籍：《中小企業(yè)全面管理制度》、《創(chuàng)新與突破》、《禪道與企業(yè)管理》、《成本控制力—如何降低成本創(chuàng)造利潤(rùn)的方法》、《根深業(yè)茂—企業(yè)扎根與發(fā)展的實(shí)踐》、《中華的智慧》
VCD：《孫子兵法商戰(zhàn)演義》、《降低成本實(shí)務(wù)》、《成本控制》

授課特點(diǎn)：
在數(shù)十年的經(jīng)營、管理和培訓(xùn)生涯中，邱教授歷經(jīng)千錘百煉，除了經(jīng)營管理企業(yè)相當(dāng)成功外，主講的課程由于深具實(shí)用性、先進(jìn)性和可操作性，大受企業(yè)界歡迎。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
邱明正老師的經(jīng)歷十分多采多姿，在臺(tái)灣曾先后擔(dān)任兩家美資生產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理（Coilcraft，Qume ITT），一家臺(tái)資生產(chǎn)企業(yè)和一家臺(tái)資大貿(mào)易商總經(jīng)理，曾輔導(dǎo)企業(yè)再造工程和股票上市數(shù)百家，主講企管和國學(xué)課程近千場(chǎng)，并參與臺(tái)灣政府主導(dǎo)的中小企業(yè)體系改革和發(fā)展。在十余年前，邱教授以聯(lián)合國開發(fā)計(jì)劃署企業(yè)改革國際專家的身份，來中國大陸參與企業(yè)改革發(fā)展，包括國有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)培訓(xùn)、中小企業(yè)政府和服務(wù)體系建立、北京科技展覽周開展等。

此外，邱老師還在北大、清華、中山、華南理工、西南財(cái)經(jīng)、西南交大等大學(xué)及官方民間培訓(xùn)中心主講企管課程和國學(xué)課程數(shù)百場(chǎng)，并培訓(xùn)輔導(dǎo)企業(yè)數(shù)十家，例如齊魯石化、紅豆集團(tuán)、朝陽柴油機(jī)、瓊花集團(tuán)、王老吉藥業(yè)、全聚德烤鴨、西友集團(tuán)等。由于歷年來的表現(xiàn)和貢獻(xiàn)，邱教授于2005年12月由中國管理科學(xué)會(huì)、國際管理學(xué)會(huì)及國際職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會(huì)聯(lián)合頒給杰出管理專家的榮譽(yù)。
邱明正老師是清華、中山、華南理工等大學(xué)總裁班、EMBA班客座教授，并在全國各地主講企管公開講座及企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)。此外，邱教授還是身心修煉專家，修習(xí)靜坐內(nèi)功已三十余年，在臺(tái)傳授社會(huì)精英近千人。邱教授著述甚豐，書籍已出版的是創(chuàng)新與突破、禪道與企業(yè)管理、中小企業(yè)全面管理制度、成本控制力、根深業(yè)茂、中華的智慧；VCD已出版的是降低成本、成本控制、孫子兵法商戰(zhàn)演義等。

邱明正老師一生以“振興中華民族，創(chuàng)建世界光明”作為使命。他認(rèn)為，要達(dá)成這個(gè)使命，要以經(jīng)濟(jì)建設(shè)作為中心，并以提高企業(yè)管理水平和人員素質(zhì)從而發(fā)展企業(yè)為根本要?jiǎng)?wù)。他希望將數(shù)十年經(jīng)營管理和國學(xué)智慧的心得和精華分享給大家，讓大家運(yùn)用卓越的企業(yè)管理和國學(xué)智慧，使企業(yè)更成功更杰出，并與大家共同結(jié)合起來，更早更有效地完成這個(gè)使命。