住宅地產(chǎn)征地及投資發(fā)展決策

第一章 征地視角
第1節(jié) 商業(yè)開發(fā)建設(shè)用地取得方式
1、招拍掛
2、土地屬性變更
3、城鎮(zhèn)化拆遷改造

第2節(jié) 開發(fā)商角色定位
1、角色定位誤區(qū)
2、選擇項(xiàng)目開發(fā)規(guī)劃領(lǐng)域
3、設(shè)定適當(dāng)?shù)男б嬷笜?biāo)

第3節(jié) 項(xiàng)目開發(fā)目標(biāo)
1、企業(yè)形象定位策略
2、市場定位策略
3、市場細(xì)分策略
視頻分享
提問互動(dòng)
案例研討

第二章 征地評價(jià)
第1節(jié) 宗地現(xiàn)狀
1、區(qū)域價(jià)值分析
2、綜合配套設(shè)施
3、地域文化特征
4、環(huán)境景觀資源
5、宗地不良條件

第2節(jié) 宗地開發(fā)規(guī)劃優(yōu)化限制條件
1、區(qū)域總體規(guī)劃
2、交通資源
3、政策規(guī)章
案例研討
分組討論

第三章 區(qū)域市場研判
第1節(jié) 國家政策和地方法規(guī)
1、樓市調(diào)控政策解讀
2、部門和地方法規(guī)解讀

第2節(jié) 在售樓盤市場調(diào)研
1、在售樓盤數(shù)據(jù)分析
2、項(xiàng)目開發(fā)思維梳理
3、市場機(jī)會(huì)捕捉

第3節(jié) 二手房租賃市場調(diào)研
1、熱點(diǎn)地段及租金水平分析
2、熱點(diǎn)區(qū)域公交線路沿線乘客流量分析

第4節(jié) 二手房交易市場調(diào)研
1、交易數(shù)據(jù)分析
2、交易區(qū)域分析
3、交易價(jià)格分析
分組討論
課堂測試

第四章 投資發(fā)展決策
第1節(jié) 發(fā)覺客戶資源
1、目標(biāo)客群篩選方法
2、目標(biāo)客群購買心理分析
3、目標(biāo)客群購買能力分析
4、目標(biāo)客群容量分析

第2節(jié) 發(fā)掘產(chǎn)品資源
1、產(chǎn)品價(jià)值分析
2、產(chǎn)品價(jià)值鏈接
3、企業(yè)形象和品牌包裝

第3節(jié) 營銷策略
1、營銷體系
2、營銷周期
3、價(jià)格體系
4、資源配置
5、營銷創(chuàng)新
案例研討
課堂測試
課程回顧和總結(jié)

  房地產(chǎn)高級策劃師
  房地產(chǎn)工程綜合管理專家
  國內(nèi)知名房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人
  國家一級注冊建筑師
  資深物業(yè)管理職業(yè)經(jīng)理人
  物業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)型培訓(xùn)師
  長期擔(dān)任諸多大型房地產(chǎn)企業(yè)的營銷咨詢顧問
  曾擔(dān)任房企銷售經(jīng)理、營運(yùn)總監(jiān)、培訓(xùn)發(fā)展總監(jiān)等高級管理職務(wù)；
 
【工作經(jīng)歷】
    18年房地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，長期從事房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營和營銷管理工作；具有豐富的房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)、規(guī)劃設(shè)計(jì)、營銷策劃和團(tuán)隊(duì)管理等方面工作經(jīng)驗(yàn)；主持并積累了為數(shù)眾多的中高端住宅項(xiàng)目、旅游度假地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)和工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的操盤活動(dòng)及項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
先后就職于遼寧嘉富地產(chǎn)、大連萬達(dá)地產(chǎn)、河北天山集團(tuán)、河北國際投資集團(tuán)和石家莊順澤地產(chǎn)，河北順凱達(dá)房地產(chǎn)全程策劃有限公司，出任銷售部經(jīng)理、營銷總監(jiān)、副總經(jīng)理等企業(yè)中高層管理職位。房地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)過程中，擅于依據(jù)崗位變化和職位提升，不間斷的學(xué)習(xí)和充實(shí)自我，先后學(xué)習(xí)和進(jìn)修市場營銷、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人、注冊建筑師、策劃師、拍賣師和培訓(xùn)師等方面知識(shí)。

一、房地產(chǎn)課程：
1、樓市政策解讀，行業(yè)趨勢研判；
2、房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)運(yùn)營，投資管理，規(guī)劃設(shè)計(jì)，營銷策劃，營銷渠道整合設(shè)計(jì)，產(chǎn)品研發(fā)與客戶價(jià)值鏈接；
3、房地產(chǎn)商業(yè)模式設(shè)計(jì)、運(yùn)營與管理，商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營模式與創(chuàng)新，度假與養(yǎng)老地產(chǎn)運(yùn)營管理，房地產(chǎn)電商模式設(shè)計(jì)與運(yùn)營服務(wù)；
4、房地產(chǎn)營銷團(tuán)隊(duì)組建、管理與激勵(lì)，置業(yè)顧問職業(yè)心態(tài)調(diào)適，銷售技巧提升培訓(xùn)，客戶溝通與成交技巧訓(xùn)練，團(tuán)隊(duì)營銷力；
5、房企轉(zhuǎn)型升級，市場競爭力提升，物業(yè)管理服務(wù)、經(jīng)營與創(chuàng)新。

二、雙創(chuàng)課程：
    領(lǐng)導(dǎo)者創(chuàng)新思維，青年創(chuàng)新思維與模式設(shè)計(jì)，傳統(tǒng)企業(yè)的創(chuàng)新與運(yùn)營，產(chǎn)品創(chuàng)新與運(yùn)營管理，企業(yè)創(chuàng)新失利案例分享與研討。

【授課特點(diǎn)】
1、實(shí)戰(zhàn)派，課程實(shí)用性強(qiáng)，案例豐富。
2、語言生動(dòng)、激情、幽默，有感染力。
3、課堂氣氛活躍，適合學(xué)員的學(xué)習(xí)與知識(shí)的吸收。
4、互動(dòng)性強(qiáng)，強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與和過程可操作性，注重培訓(xùn)效果的轉(zhuǎn)化。
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