CIPMC國際職業(yè)營銷顧問特訓營

重點：營銷和銷售
難點：計劃和控制
教學手段：PPT為主，板書輔助，插入活動
教學過程：德式TALORMADE互動教學，美式一對一輔導小班授課
啟：悟
ICEBREAK破冰開啟CIPMC學習之旅
十字真言DO NO TRICKS！國際商務溝通思維模式分享

道：奇
一、企業(yè)營銷戰(zhàn)略
1.關于“營銷的概念與本質”，
首先提問： 顧客焦點還是專家焦點？
學友回答后導師補充說明：營銷追求的是橢（妥善）圓（圓滿）型服務，雙焦點重合時為完美服務。
2.關于“營銷的組成部分”，
提問： 營銷的關聯(lián)部門有哪些？學友能夠回答出來研發(fā)部門、生產部門及人力資源部門等，導師對于面向顧客的營銷、整體營銷和戰(zhàn)略營銷結構方面的內容做出補充說明。
3.關于“4P○RC”，
按照“價值分析”對于“情感營銷”一詞做出分析。
4.關于“營銷戰(zhàn)略的規(guī)劃過程”，
直接說明市場定位與產品細分
要點：思維導圖
中餐午休

勢：威
二、如何制定營銷計劃
1.關于“如何制定營銷策略”，
分析“市場導向的定義與特點”。
2.關于“如何發(fā)展營銷計劃”，
分析“確定營銷任務”。
3.關于“營銷戰(zhàn)略的關鍵因素”，
分析“細分市場與定位及營銷組合的主要因素”。
要點：思維導圖

術：特
三、企業(yè)銷售項目管理（第二天）
ICEBREAKER：營銷高級經(jīng)理的自畫相與費老國際人際通則分享
關于“QCT銷售項目管理”，
按照“銷售管理”中的內容講解項目需求管理要求素材收集的IF DRINK思維定式，
按照“項目管理”中的相關內容做出補充高層次項目目標管理PURE CLEAR SMART分析工具,
實現(xiàn)從GROW到ACHIEVE高階執(zhí)行團隊項目管理的培訓心智模式。
中間加入5分鐘放松與5分鐘室內活動；
現(xiàn)場以小組銷售項目管理設計分享點評指導方式進行。（需要大白板紙、記號筆若干）

評：優(yōu)
后量：課程結束考試
讓大家做HANDOUT選擇題與填空題并完成我所在企業(yè)銷售項目管理PPT作業(yè)。
一句話心得體會；1分鐘培訓評估。

     陳文昊，字柏思，號大家。中華企管培訓網(wǎng)特邀企業(yè)內訓講師，經(jīng)濟學博士、博士思維導師，倡導“面向大家學習，成就大家風范”。北京師范大學教育經(jīng)濟管理研究專業(yè)，美國認證協(xié)會ACI、全球談判協(xié)會GNI、美國管理認證協(xié)會USMCA等機構權威咨詢培訓專家?，F(xiàn)任美國國際統(tǒng)一場論企業(yè)全腦管理研究高級應用科學家，兼任北京大學中國文化戰(zhàn)略發(fā)展研究中心的IMD&IAD項目總設計師，文化部中國道德復興與心靈和諧促進工作委員會副會長、孔子國際藝術獎&文學獎評委會顧問、世界學術中心-國際聯(lián)合科學院高級顧問、孔子國際博士節(jié)副秘書長；美國國際統(tǒng)一場科學院國際院士節(jié)秘書長、國際婚姻節(jié)高級顧問、北京國際商務學院特聘榮譽教授等職。曾任北京華育素質教育研究中心首席講師，兼中國管理科學院思維所《思維與創(chuàng)新》編輯主任，北京華優(yōu)渤東博建筑加固設計結構工程公司顧問，北京知識源教育科學研究執(zhí)行院長，中央電視臺資深制片，中央黨校黨報高級記者等。

咨詢經(jīng)歷
    陳老師為多家企業(yè)進行人力資源管理運營診斷及培訓咨詢服務，積累了大量實戰(zhàn)案例和豐富的管理經(jīng)驗，為企業(yè)提供長期的培訓咨詢解決方案，協(xié)助企業(yè)建立并運營其人力資源與培訓體系。為企業(yè)量身定制最貼合實際的管理培訓課程，根據(jù)企業(yè)實際狀況設計和編排案例并帶領企業(yè)自主研發(fā)本企業(yè)的培訓課程，大大提升了為企業(yè)提供培訓服務的附加價值和長遠內涵。
    從事營銷策劃、教育培訓及經(jīng)營管理、統(tǒng)一場理論應用于企業(yè)管理研究等工作近20余年，具有高級咨詢顧問、高級職業(yè)培訓師、項目管理培訓、談判專家培訓認證等多種資歷?，F(xiàn)主研方向：創(chuàng)新思維管理、管理軟件、培訓科學、談判藝術、天一文化、統(tǒng)一場展望等。

授課風格
    陳老師親切自然、授課專業(yè)、語言生動、層次清晰、邏輯性強；老師學識廣博、嚴謹與靈活兼具、經(jīng)驗與智慧兼具。——獵頭顧問石伶俐等