CIPMC國(guó)際職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)特訓(xùn)營(yíng)

重點(diǎn)：營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售
難點(diǎn)：計(jì)劃和控制
教學(xué)手段：PPT為主，板書(shū)輔助，插入活動(dòng)
教學(xué)過(guò)程：德式TALORMADE互動(dòng)教學(xué)，美式一對(duì)一輔導(dǎo)小班授課
啟：悟
ICEBREAK破冰開(kāi)啟CIPMC學(xué)習(xí)之旅
十字真言DO NO TRICKS！國(guó)際商務(wù)溝通思維模式分享

道：奇
一、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
1.關(guān)于“營(yíng)銷(xiāo)的概念與本質(zhì)”，
首先提問(wèn)： 顧客焦點(diǎn)還是專(zhuān)家焦點(diǎn)？
學(xué)友回答后導(dǎo)師補(bǔ)充說(shuō)明：營(yíng)銷(xiāo)追求的是橢（妥善）圓（圓滿(mǎn)）型服務(wù)，雙焦點(diǎn)重合時(shí)為完美服務(wù)。
2.關(guān)于“營(yíng)銷(xiāo)的組成部分”，
提問(wèn)： 營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)聯(lián)部門(mén)有哪些？學(xué)友能夠回答出來(lái)研發(fā)部門(mén)、生產(chǎn)部門(mén)及人力資源部門(mén)等，導(dǎo)師對(duì)于面向顧客的營(yíng)銷(xiāo)、整體營(yíng)銷(xiāo)和戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)結(jié)構(gòu)方面的內(nèi)容做出補(bǔ)充說(shuō)明。
3.關(guān)于“4P○RC”，
按照“價(jià)值分析”對(duì)于“情感營(yíng)銷(xiāo)”一詞做出分析。
4.關(guān)于“營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的規(guī)劃過(guò)程”，
直接說(shuō)明市場(chǎng)定位與產(chǎn)品細(xì)分
要點(diǎn)：思維導(dǎo)圖
中餐午休

勢(shì)：威
二、如何制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
1.關(guān)于“如何制定營(yíng)銷(xiāo)策略”，
分析“市場(chǎng)導(dǎo)向的定義與特點(diǎn)”。
2.關(guān)于“如何發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)計(jì)劃”，
分析“確定營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)”。
3.關(guān)于“營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的關(guān)鍵因素”，
分析“細(xì)分市場(chǎng)與定位及營(yíng)銷(xiāo)組合的主要因素”。
要點(diǎn)：思維導(dǎo)圖

術(shù)：特
三、企業(yè)銷(xiāo)售項(xiàng)目管理（第二天）
ICEBREAKER：營(yíng)銷(xiāo)高級(jí)經(jīng)理的自畫(huà)相與費(fèi)老國(guó)際人際通則分享
關(guān)于“QCT銷(xiāo)售項(xiàng)目管理”，
按照“銷(xiāo)售管理”中的內(nèi)容講解項(xiàng)目需求管理要求素材收集的IF DRINK思維定式，
按照“項(xiàng)目管理”中的相關(guān)內(nèi)容做出補(bǔ)充高層次項(xiàng)目目標(biāo)管理PURE CLEAR SMART分析工具,
實(shí)現(xiàn)從GROW到ACHIEVE高階執(zhí)行團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目管理的培訓(xùn)心智模式。
中間加入5分鐘放松與5分鐘室內(nèi)活動(dòng)；
現(xiàn)場(chǎng)以小組銷(xiāo)售項(xiàng)目管理設(shè)計(jì)分享點(diǎn)評(píng)指導(dǎo)方式進(jìn)行。（需要大白板紙、記號(hào)筆若干）

評(píng)：優(yōu)
后量：課程結(jié)束考試
讓大家做HANDOUT選擇題與填空題并完成我所在企業(yè)銷(xiāo)售項(xiàng)目管理PPT作業(yè)。
一句話(huà)心得體會(huì)；1分鐘培訓(xùn)評(píng)估。

     陳文昊，字柏思，號(hào)大家。中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師，經(jīng)濟(jì)學(xué)博士、博士思維導(dǎo)師，倡導(dǎo)“面向大家學(xué)習(xí)，成就大家風(fēng)范”。北京師范大學(xué)教育經(jīng)濟(jì)管理研究專(zhuān)業(yè)，美國(guó)認(rèn)證協(xié)會(huì)ACI、全球談判協(xié)會(huì)GNI、美國(guó)管理認(rèn)證協(xié)會(huì)USMCA等機(jī)構(gòu)權(quán)威咨詢(xún)培訓(xùn)專(zhuān)家?，F(xiàn)任美國(guó)國(guó)際統(tǒng)一場(chǎng)論企業(yè)全腦管理研究高級(jí)應(yīng)用科學(xué)家，兼任北京大學(xué)中國(guó)文化戰(zhàn)略發(fā)展研究中心的IMD&IAD項(xiàng)目總設(shè)計(jì)師，文化部中國(guó)道德復(fù)興與心靈和諧促進(jìn)工作委員會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、孔子國(guó)際藝術(shù)獎(jiǎng)&文學(xué)獎(jiǎng)評(píng)委會(huì)顧問(wèn)、世界學(xué)術(shù)中心-國(guó)際聯(lián)合科學(xué)院高級(jí)顧問(wèn)、孔子國(guó)際博士節(jié)副秘書(shū)長(zhǎng)；美國(guó)國(guó)際統(tǒng)一場(chǎng)科學(xué)院國(guó)際院士節(jié)秘書(shū)長(zhǎng)、國(guó)際婚姻節(jié)高級(jí)顧問(wèn)、北京國(guó)際商務(wù)學(xué)院特聘榮譽(yù)教授等職。曾任北京華育素質(zhì)教育研究中心首席講師，兼中國(guó)管理科學(xué)院思維所《思維與創(chuàng)新》編輯主任，北京華優(yōu)渤東博建筑加固設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)工程公司顧問(wèn)，北京知識(shí)源教育科學(xué)研究執(zhí)行院長(zhǎng)，中央電視臺(tái)資深制片，中央黨校黨報(bào)高級(jí)記者等。

咨詢(xún)經(jīng)歷
    陳老師為多家企業(yè)進(jìn)行人力資源管理運(yùn)營(yíng)診斷及培訓(xùn)咨詢(xún)服務(wù)，積累了大量實(shí)戰(zhàn)案例和豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，為企業(yè)提供長(zhǎng)期的培訓(xùn)咨詢(xún)解決方案，協(xié)助企業(yè)建立并運(yùn)營(yíng)其人力資源與培訓(xùn)體系。為企業(yè)量身定制最貼合實(shí)際的管理培訓(xùn)課程，根據(jù)企業(yè)實(shí)際狀況設(shè)計(jì)和編排案例并帶領(lǐng)企業(yè)自主研發(fā)本企業(yè)的培訓(xùn)課程，大大提升了為企業(yè)提供培訓(xùn)服務(wù)的附加價(jià)值和長(zhǎng)遠(yuǎn)內(nèi)涵。
    從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃、教育培訓(xùn)及經(jīng)營(yíng)管理、統(tǒng)一場(chǎng)理論應(yīng)用于企業(yè)管理研究等工作近20余年，具有高級(jí)咨詢(xún)顧問(wèn)、高級(jí)職業(yè)培訓(xùn)師、項(xiàng)目管理培訓(xùn)、談判專(zhuān)家培訓(xùn)認(rèn)證等多種資歷?，F(xiàn)主研方向：創(chuàng)新思維管理、管理軟件、培訓(xùn)科學(xué)、談判藝術(shù)、天一文化、統(tǒng)一場(chǎng)展望等。

授課風(fēng)格
    陳老師親切自然、授課專(zhuān)業(yè)、語(yǔ)言生動(dòng)、層次清晰、邏輯性強(qiáng)；老師學(xué)識(shí)廣博、嚴(yán)謹(jǐn)與靈活兼具、經(jīng)驗(yàn)與智慧兼具。——獵頭顧問(wèn)石伶俐等